¿Cómo Funciona Remax Perú? ¿Conviene Trabajar Con Ellos?

Deseas saber ¿cómo funciona Remax Perú para saber si te conviene trabajar con ellos?, sigue acá porque yo trabajé 3 años en esta franquicia y te explicaré cómo funciona por dentro.

Las franquicias inmobiliarias como REMAX, Century 21, Keller Williams y demás están actualmente por todas partes y podrías pensar que como están tan presentes por todos lados, podría ser una buena opción vender o alquilar tu inmueble con ellos, pero como todo en la vida, hay ventajas y desventajas, vamos a ver primero cómo operan estas franquicias.

¿Cómo Funciona Remax Perú En Su Trabajo?

Trabajé como agente inmobiliario REMAX por un período de 3 años y conocí exactamente cómo es que funciona esta franquicia por lo que puedo contarte mi experiencia desde adentro y te contaré las cosas como las ví yo, no sé como estarán ahora.

Los corredores inmobiliarios REMAX no recibían sueldo, sólo ganaban dinero debido a las comisiones que generaban.

Muchos dirán que eso es trabajo basura, pero las inmobiliarias normalmente operan así o con sueldos muy bajos y lo demás con comisiones, así que si quieres ser un agente inmobiliario exitoso en Lima, tendrás que tener algunos ahorros.

Eso en principio está bien porque atraes a personas que realmente quieren ganar lo máximo posible, pero es hasta que descubres los costos que tienen los agentes que te enteras que probablemente REMAX no sea una buena opción para ti.

¿Cómo Funciona Remax Perú Con Los Beneficios Para Agentes?

REMAX te brinda la oficina, que muchas veces no es muy necesaria en nuestro trabajo inmobiliario ya que las reuniones se hacen normalmente en el inmueble del cliente y a veces te daban llamadas gratis desde la oficina (en la primera oficina Remax que trabajé no dejaban llamar a celulares), sin embargo ahora con los planes ilimitados por 30 soles al mes de las empresas telefónicas, esto ya no tiene importancia.

Normalmente te dan toda la papelería necesaria, aunque alguna oficina sea tacaña con estas cosas (como una oficina de REMAX donde imprimían por los 2 lados las hojas usadas para evitar gastar papel), a veces te brindan capacitación gratuita, pero muchas veces te presionan a pagar capacitaciones de Remax.

Los mejores beneficios de Remax son para agentes nuevos que no saben nada del negocio, ya que hay oportunidades de aprender, pero mientras eso pasa, los propietarios no reciben el mejor servicio posible y en lo personal, Remax me sirvió para aprender cuando no tenía idea de muchas cosas con respecto al mundo inmobiliario.

¿Cómo Funciona Remax Perú Con Los Costos Mensuales?

A los agentes nuevos se les cobraba 100 dólares mensuales que según ellos te da derecho al uso de la oficina.

100 dólares mensuales puede ser poco dinero para USA, donde inicio la franquicia, pero es bastante dinero para una persona que quiere iniciarse en éste negocio y probablemente no tiene ahorros y está buscando trabajar para ganarse la vida y encima no sabe nada.

A los agentes que generaban operaciones, no les cobraban los 100 dólares mensuales y particularmente a mí nunca me los cobraron, pero de haberlo hecho, no hubiese durado los 3 años y hubiera partido probablemente a los 6 meses.

Odiaba esto porque era como «un favor» de ellos no cobrarme y prefiero que las cosas sean más claras y las reglas sean más parejas para todos.

Ese cobro de 100 dólares mensuales generaba una rotación de personal sumamente alta, por lo que yo veía cambiar de compañeros de trabajo con mucha frecuencia y los nuevos no suelen aportarte nada porque generalmente no saben mucho del negocio.

¿Cómo Funciona Remax Perú Con Los Costos Anuales?

A mí me cobraban $150 dólares anualmente de manera obligatoria para tener acceso a «Street view», dinero que iba a la corporación, aunque el dichoso acceso era para ver propiedades a nivel global, pero en la práctica no servía para nada, por lo que era dinero tirado a la basura.

¿Cómo Funciona Remax Perú A Haber Una Venta Compartida?

Cuando se realizaba una venta compartida con una agencia inmobiliaria, éste recibe el 50% de los honorarias y Remax el otro 50% y de ese 50% REMAX se cobraba 10% del monto de la operación para Remax Perú, luego el resto se repartía 50%-50% entre el agente y el bróker de la oficina (cuya oficina se maneja de manera independiente).

En esta estructura, al agente REMAX le queda muy poco dinero y es por eso que van a intentar venderte que dan un mejor servicio y son una empresa «internacional» y por eso cobran al menos un 5% (pero mejor servicio ¿por donde?, si casi todos son agentes nuevos debido a la altísima rotación).

Lo real es que necesitan cobrar al menos 5% para ganar decentemente porque la mitad se lo lleva la oficina sin hacer casi nada.

Ejemplo

Si hay otro agente inmobiliario en la operación, entonces se tiene que repartir 50% con éste.

Por ejemplo: si se hace una venta de un departamento que cuesta $90,000 dólares, con una comisión de 3% sobre el precio de venta, entonces la comisión total es de $3,000 dólares, pero si hay otro agente que trae al cliente, éste se lleva $1,500 dólares, de eso, $150 iría a REMAX Perú, quedan $1,350 y eso se reparte 50%-50% entre el agente y el bróker quedando a cada uno: $675 dólares.

El agente externo sí tiene motivación porque $1,500 dólares de ganancia es decente para una operación compartida, pero $675 dólares definitivamente no lo es y menos si tienes que invertir en publicidad para lograr dicha venta que de repente no se concreta.

¿Es Correcto?

A los que piensan que es una buena ganancia, hay que tener en cuenta que Remax no te daba la gasolina, ni las tarjetas, el mantenimiento de tu auto e incluso muchas oficinas ni la publicidad (entonces qué ventaja tendrá Remax si el agente realmente es quien hace todo, invierte todo y además suele ser un inexperto?), ya que de las 2 oficinas Remax en las que trabajé, la primera no aportaba nada para publicidad ni invertía en ella y la segunda oficina de Remax donde trabajé, si invirtió en publicidad por nosotros, pero sólo por lo hizo por un tiempo y luego ya no.

Si todo era responsabilidad del agente y encima estos estaban usualmente mal económicamente, entonces no solían invertir y dichas oficinas terminaron cerrando.

Te imaginarás lo mal que estaría en ventas una oficina si nadie invierte en publicidad para los inmuebles y que vergüenza si los que no tenían dinero tenían contrato de exclusividad con el cliente!

Entonces ¿Es Conveniente?

No te puedo dar un juicio acerca de todos los agentes REMAX porque cada persona es un mundo y los resultados que tienen los agentes son muy diferentes, sean de agencia o no.

Lo que sí te puedo asegurar es que la probabilidad que te toque un agente inexperto es alta debido a que tienen una rotación muy alta, también te puedo asegurar que la comisión que le des, no le parecerá tan satisfactoria (por todo lo que tiene que compartir y gastar y al final le queda muy poco) y tratará de cobrarte al menos 5% para que el negocio valga la pena.

Así que para filtrar agentes te recomiendo hacer unas cuantas preguntas:

Preguntas Para Filtrar Agentes

• 1. ¿Tienes Código?



Según la ley, actualmente para ser agente inmobiliario se necesita llevar un curso y estar inscrito en el ministerio de vivienda y una vez que realizas dicho registro, obtienes un código.

Mi código es el 6623 (lo puedes verificar haciendo click aquí que te lleva a la página de ministerio de vivienda) y es correlativo, así que podría haber más de 10,000 agentes, aunque no todos se desempeñan como agentes inmobiliarios, no todos están activos y muchos no han renovado su registro y están inactivos.

Ser agente registrado es como lo mínimo que debería tener alguien que quiere trabajar en éste negocio. Por supuesto que hay personas que no tienen código de agente y saben lo necesario. Cuando yo llevé el curso, ya tenía 3 años de experiencia en REMAX, así que casi no aprendí nada nuevo y había algunas áreas en que estaba a años luz de lo que los profesores podían enseñarme, pero que el agente tenga código es un indicio que el servicio que te dará será bueno para obtener los resultados que deseas, sea vender o alquilar tu inmueble.

• 2. ¿Cuántas Operaciones Has Hecho?



La cantidad de operaciones hace ver que el agente se ha topado con una variedad de casos diferentes y es parte de la experiencia de campo.

Si haces esta pregunta a un agente nuevo, prepárate para escuchar mentiras como «he hecho un montón de operaciones».

Viendo en retrospectiva, sé que es difícil hacer muchas operaciones, así que si alguien te dice que ha hecho al menos 5 operaciones inmobiliarias, entonces al menos sabe lo que está haciendo, pero alguien nuevo que recién ha ingresado a una de estas franquicias, difícilmente habrá cerrado muchas operaciones. Ten en cuenta que en etapas un poco recesivas como en la que nos encontramos ahora, los agentes inmobiliarios en general cierran menos operaciones y lo hacen con mucha más lentitud que en etapas de bonanza inmobiliaria.

• 3. ¿Hace Cuánto Eres Agente?



Al igual que te piden algunos años de experiencia mínima en los empleos y a veces ya de manera exagerada, a los agentes inmobiliarios también deberían pedirles experiencia de campo y realmente esta pregunta va muy de la mano con la anterior.

No significa necesariamente que mientras más años hayas estado en el negocio, seas más eficiente que otros que han estado menos años, pero es una de las tantas métricas que podrías evaluar para ver la posible efectividad de tu agente inmobiliario.

• 4. ¿Tienes Auto?



El tener auto no te hace ser buen agente inmobiliario y de hecho hay alguno que otro buen agente que se maneja sin auto, pero es un signo a analizar para evaluar a la persona que le vas encargar la venta de tu inmueble.

Si el agente no tiene auto (como la gran mayoría de agentes inmobiliarios que conozco) entonces esto es un signo que no ha cerrado muchas operaciones y de repente no es tan buena opción para ti.

Otra cosa, si está muy ajustado económicamente, entonces de repente no invertirá lo necesario para lograr mover tu inmueble en el mercado.

y ¿Qué Hay De Century 21?

Century 21 me parece una franquicia un poco más ordenada porque las reglas parecen estar más claras, sin embargo el descuento es un poco mayor para los agentes, pero no cobran los 100 dólares mensuales y sí se encargan de la publicidad (al menos en la oficina en la que hablé).

Igualmente, se trata de una franquicia y las oficinas se manejan de manera independiente.

Debido a que no hay el cobro de los 100 dólares, supongo que habrá más estabilidad en esta franquicia, pero los descuentos son altos y por eso quizás no se le ponga tanto empeño a tu inmueble.

Conclusión

A las franquicias inmobiliarias como REMAX, Century 21 y demás las encuentras por todos lados, porque suelen aceptar a todo el mundo. Básicamente si puedes respirar, entonces estás contratado y por eso mismo ingresa muchísima gente a trabajar con ellos, pero se van casi tan rápido como ingresaron y la gran mayoría sólo dura unos meses, lo suficiente como para conocer el negocio, pero no como para vivir como agente inmobiliario, por eso mismo, si te entrevistas con alguien de una de estas franquicias, probablemente te vas a encontrar con un agente que recién está haciendo sus pininos en el mundo inmobiliario y dudo que sea lo mejor para concretar la venta o alquiler de tu inmueble.

Entonces ¿Hay buenos agentes en REMAX? Sí los hay, pero son muy pocos y los que se han mantenido tratan de huir luego de un tiempo al darse cuenta de la gran cantidad de dinero que cobran los brókers, sin ofrecer casi nada a cambio, así como hice yo.