Si deseas vender productos a través del Internet, no te dejes engañar por pseudo expertos que te dicen que es súper sencillo o que cualquiera lo puede hacer sin inversión y sin ningún conocimiento o que es posible ganar dinero mientras duermes ya que esto lo dicen para vender sus cursos sobre el tema.
Y ¿Conviene Vender Por Internet?
Vender por Internet es una actividad muy rentable si es que la tomas como cualquier otro negocio y sabes lo que estás haciendo. La principal ventaja de los negocios por Internet es que son mucho más económicos de iniciar que un negocio tradicional, ya que no hay tantos costos asociados como: oficina, empleados y licencias, pero tampoco está libre de gastos como algunos expertos quieren hacerte creer.
Y ¿Cuáles Son Los Gastos?
Existe un fuerte gasto en lo referente a tu propia capacitación (tiempo y dinero) y a los servicios, en cambio es mínimo con respecto a infraestructura, ya que basta comprar un buen hosting para estar en el negocio. Internet es un medio de conocimiento puro y por lo tanto, si no estás capacitado, vas a tenerlo muy difícil, incluso para saber que hacer o a quien contratar y la parte mala es que hay muchos pseudo «expertos» por ahí que no tienen idea de lo que están haciendo, siendo difícil para un cliente que es nuevo en esto saber quién puede estar diciendo la verdad o simplemente exagerando con respecto a lo que realmente sabe del tema.
¿Cómo Empezar?
La mayoría inicia pensando en el producto y esto generalmente es la forma equivocada de enfocar el negocio. Elegir el producto primero puede ser lo correcto cuando el mismo es de demanda muy general y puedes venderlo a muchos mercados diferentes, pero ten en cuenta que si seleccionas un producto así, probablemente tendrás mucha competencia y no será nada fácil destacar en ninguno de esos mercados.
Por otro lado, si primero miras un mercado suficientemente grande como para que te de ingresos aceptables, pero no tan grande que exista fuerte competencia que no puedas vencer con los recursos que tienes y piensas en un producto que mejor satisface la demanda que este mercado demanda, entonces tienes un potencial éxito empresarial a pequeña escala y puedes llegar a ser muy rico, simplemente repitiendo el proceso muchas veces o ampliando tu mercado.
Una Comparación Sencilla Para Comprenderlo Mejor.
Para hacer la explicación lo más fácil posible, vamos a hacer una comparación de lo que sería iniciar un negocio de venta de sanguches como ambulante de manera tradicional con lo que sería iniciar por ejemplo: la venta de zapatillas de fútbol por Internet.
Al elegir la venta de sanguches ambulatoria ya estas seleccionado el producto (primero debimos empezar con el mercado, es decir, la gente que quiere comer al paso) y es obvio que el carro sanguchero tendrá que estar en un sitio donde puedas encontrar o bien trabajadores o bien estudiantes que es el principal público de este producto. Hay que comprar el carro sanguchero, algunas materias primas y podemos empezar, ya que los clientes pasaran por ahí.
En el análisis e identificación del mercado también debes incluir el método de comercialización que vas a usar para llegar a ese mercado porque ¿De qué sirve identificar un mercado al que no puedes llegar de manera efectiva en costo? Fuera de Internet podría ser extraña esta pregunta porque si vas a poner un puesto ambulante, los clientes pasaran por ahí y lo verán, pero en Internet nadie visita un sitio si no es porque hiciste algo para que vayan verlo, así que esta consideración es muy importante y me parece que es la principal diferencia entre un negocio físico y uno de Internet.
En Internet, iniciaremos pensando ¿Cómo vamos a vender las zapatillas de futbol? ¿Será por email marketing?, ¿Tal vez por posicionarse con SEO en los buscadores? o ¿Tal vez mediante Pago por click?, ¿Por recomendaciones? etc. Debes escoger un método antes de iniciar porque ningún cliente vendrá por que sí, sólo vendrán de visita si es que promocionas tu negocio y creo que ésta es la principal razón por la que muchos negocios en Internet fracasan.
Si decides que la promoción será a través de los buscadores, entonces veo cuanta gente busca zapatillas de futbol en Internet y veo que hay una interesante demanda que podría hacerme ganar alrededor de unos $2,000 dólares al mes. Ahora toca ver la competencia (también en los buscadores) y veo que la competencia es muy baja y puedo lograr el primer lugar en los buscadores en 1 mes, entonces puedo comenzar con el siguiente paso. Cabe destacar que éste análisis sólo lo puede hacer con precisión alguien que tiene experiencia en como posicionarse en Google.
Y ¿Qué Viene Luego?
En este punto ya tienes identificado un mercado y el producto a ofrecer y también el medio por el cual lo vas a comercializar. Lo que resta es más sencillo (pero de ninguna manera fácil), sólo tienes que afinar la oferta, ofrecerlo de manera que sea más probable que los visitantes a tu pagina compren, optimizar el precio (no bajarlo, sino optimizarlo que significa hallar el punto donde el precio te hace ganar más dinero al final ya que si el precio es mayor puedes vender menos y ganar más que con un precio bajo o con un precio bajo ganar menos por cada unidad, pero vendes muchas más unidades y ganas más por el volumen de ventas que tienes), probar servicios adicionales, etc.
En esta parte debes probar muchas cosas hasta encontrar el punto en que tu página web te hace ganar la máxima cantidad de dinero por visitante.
Y Finalmente ¿Qué Sigue?
En este punto ya tienes un negocio web funcionando exitosamente, incluso sin que tengas que trabajar ya que tu página estará funcionando las 24 horas del día sin descanso, pero ahí no has terminado. Cada cierto tiempo, tienes que dar una revisión a lo que has hecho porque los mercados cambian, la competencia aumenta, entre otros. Pero si has hecho bien el proceso, entonces tendrás ingresos de esa página en automático por bastante tiempo, con poco trabajo de mantenimiento.
Todo esto lo puedes hacer por tu cuenta. Yo tarde 5 años más o menos en aprender todo esto, pero tú puedes tomar un atajo tomando nuestro servicio de hosting con asesoría en ventas por internet y tener éxito al realizar Negocios Por Internet.