Aquí te muestro un estudio que seguramente va a hacer que veas al email marketing con otros ojos y a la vez te voy a mostrar la mejor forma de mejorar la conversión de tu carta de ventas.
El Arma Secreta
El arma secreta es el uso inteligente de los autorespondedores o mejor dicho, usar una serie de autorespondedores. Esto hace el truco de no solamente «solicita el pedido» más de una vez, pero si lo haces correctamente entonces vas a establecer una conexión más fuerte con tu audiencia de una forma que no podrías de otra manera, incluso con la mejor carta de ventas del mundo.
El Experimento
Para probar éste punto, conduje un experimento para vender a la carta de ventas que más dinero me produce. Aquí está como se hizo:
Mandé Tráfico de Google Adwords a un «típica» carta de ventas que solicita la compra del producto. Esta carta de ventas se ha desempeñado muy bien por muchos meses seguidos.
Luego envié la misma cantidad de tráfico a una carta de ventas que no solicitaba la compra, pero en su lugar, ofrecía una seria de emails educativos a través del uso de autorespondedores.
La Diferencia En Los Resultados
Luego de un par de días, la carta de ventas con el pedido de compra estaba ganando, generando más ventas.
Pero, luego de sólo 4 días, la carta de ventas con los mensajes del autorespondedor, tomaron una ligera ventaja. Al cabo de 1 semana de hacer esto, el sistema Carta de ventas + autorespondedor había generado el doble de ventas que la carta de ventas sin los mensajes secuenciales.
Conclusión Del Estudio
Si piensas que el marketing con autorespondedores significa escribir meses y meses de mensajes, éste experimento te debe hacer despertar. Una buena secuencia de autorespondedores puede vencer a cualquier carta de ventas in algunos pocos días.
Y recuerda que éste estudio sólo se hizo para la primera semana. ¿Qué tal si esto se seguía para la semana 2, semana 3 o mes 12? El autoresponder te da muchas más oportunidades de vender y además los autorespondedores te dan la oportunidad de vender otros productos y servicios.
¿Cuántas ventas adicionales podrías conseguir la próxima semana, con sólo una buena secuencia de autorespondedor?