Hay muchas maneras de operar un negocio de consultoría de marketing local. A medida que trabajes para construir tu imperio de negocios en el marketing local a través de Internet, una cosa a tener en cuenta es la siguiente: puedes hacer prácticamente todo tu negocio en Internet, pero tampoco te dejes seducir por la mentira de los Gurús, ya que no todos los clientes requieren este servicio, ni todos los posibles clientes serán buenos clientes, es necesario seleccionar muy bien a tus clientes para que seas exitoso haciendo esto.
Esto no quiere decir que no puedes trabajar tu negocio en persona. Querrás centrarte en un mercado local, después de todo, puede significar dejar de reunirte con funcionarios de la compañía y desarrollar una buena relación con ellos. Por otra parte, no tienes por qué ser formal, si no quieres. Puedes configurar y administrar tu negocio por completo desde la web, si quieres.
Sabes que la mayor parte del trabajo que vas a hacer por las pequeñas empresas se lleva a cabo en Internet de todos modos. Estarás sentado en tu casa, trabajando en medios de comunicación social para las empresas desde la casa, haciendo también blogs y campañas de email marketing. Estarás trabajando en lograr que tus sitios web logren mejores posiciones en los motores de búsqueda al mismo tiempo que construyes enlaces hacia la página web de la empresa. Todo se hace en la web. Incluso tus soluciones de pago se pueden hacer todo en la web.
La pregunta es entonces: ¿cómo encontrar clientes locales con los cuales trabajar en Internet y cómo venderles tus servicios a ellos con éxito? Vamos a responder a esas preguntas.
Cómo Encontrar Empresas Locales En Internet
Aunque puede ser algo obvio para ti en este momento, el objetivo de tu trabajo es ayudar a las empresas locales a estar en Internet y darse a conocer en la web. En otras palabras, si te diriges a Google en este momento y escribes en el cuadro de búsqueda «abogados en Miami» vas a obtener miles de resultados. Esas son las personas que ya tienen sitios web y ya tienen un buen ranking en los buscadores. Ellos no necesitan tus servicios en este momento.
Así que, ¿dónde encontrar empresas locales que necesitan de tu ayuda? Hay varias maneras de hacer esto. En primer lugar, puedes simplemente tomar las páginas amarillas impresas y mirar los anuncios en ellas. También puedes utilizar la versión en línea de las páginas amarillas y buscar a aquellas empresas que no tienen un gran impacto en Internet. Ellos que ni siquiera listan un sitio web en su anuncio de páginas amarillas, por ejemplo.
Otra opción es invertir algo de tiempo en el uso de las búsquedas locales y luego cavar más allá de las nueve y cincuenta y cinco primeras páginas de resultados para encontrar a aquellos que están ocultos en las profundidades de la web. Podrías también dar un sencillo paseo por el lugar donde vives, anotar los nombres de empresas y luego volver a casa e investigar si tiene una oferta en un sitio web. La cámara de comercio local también te puede ayudar.
El objetivo es encontrar las empresas que pueden estar en necesidad de tu servicio. Por lo tanto, en tu búsqueda, asegúrate que te tomas un tiempo en aprender sobre los profesionales de negocios que no son tan obvios de tu comunidad. Los contratistas generales, por ejemplo, a menudo no tienen una oficina de negocios en la que trabajan. Otras compañías tienen oficinas industriales que pueden no estar claramente marcadas. La cámara de comercio puede ayudarte a encontrar todas las empresas que figuran como para poder trabajar en la ciudad.
Tips Para El Marketing Online
Como ya sabes, tener un sitio web es una de las mejores herramientas que puedes tener para atraer nuevas empresas a tu servicio. Es muy recomendable que pases una buena cantidad de tu tiempo en el marketing de ti mismo, no sólo hacerle marketing a otras empresas. Si pones un poco de tiempo extra en el desarrollo de tu sitio web, puedes crear una herramienta mucho mejor para conseguir el éxito que necesitas con las empresas locales. Estos son algunos consejos para ayudarte a través de este proceso.
1. Crea un sitio web que se vea profesional y que represente lo que estás ofreciendo a tus clientes: la capacidad de clasificar bien en los motores de búsqueda para aumentar el número de clientes a través del marketing local en Internet.
2. Utiliza una toma de corriente o una presentación en PDF en tu sitio web. A continuación, enlaza con ella a través de un enlace en tu página de inicio. Este documento debería describir los servicios que proporcionas, las estadísticas que muestran la importancia del uso del marketing local en Internet y la información acerca de sus necesidades.
3. Necesitas tener formularios de contacto y otras herramientas en el sitio que permitirá a la empresa ponerse en contacto contigo si están interesados.
4. Necesita una página que muestre lo que has logrado.
5. Crea un folleto en Internet que vende tu servicio. Una de las mejores maneras de hacer esto es a través de un video simple creado por ti mismo que proporciona información acerca de tu servicio, tu éxito y tu voluntad de trabajar con otras empresas.
Además, posicionarte desde el principio. Antes de invertir una gran cantidad de tu tiempo en la auto-promoción, asegúrate que tu sitio web ofrece la información y las herramientas que necesitas para demostrar que eres valioso. En otras palabras, no quieres caer en la desesperación o en la necesidad de un nuevo trabajo. Asegúrate que tu sitio web describe que estas disponible para asumir nuevos clientes, en función de tus necesidades actuales. Quieres decir que en este momento estás buscando uno o dos clientes más. De esta manera, el cliente sabe que no sólo estás buscando ventas sin fin, sino que estás siendo selectivo (lo que es muy bueno) y sobre todo que aprecias trabajar de cerca con cada cliente que tomas como socio. Esto le hace pensar al cliente que tienes el tiempo para dedicarlo a sus necesidades.
Si sólo quieres mantener tus servicios de marketing local a nivel local de clientes, puedes hacer esto simplemente mediante el uso de palabras clave locales en tu sitio. También puedes ser específico acerca de esto en la documentación de tu sitio web. Sin embargo, siempre y cuando trabajes con pequeñas empresas, realmente no importa en qué ciudad estás. De hecho, hay muchas pequeñas empresas de todo el mundo que podrían aprovechar tus servicios dados desde tu casa. En otras palabras, sólo tienes que buscar a las pequeñas empresas que necesitan de tu servicio. Ya que se puede hacer prácticamente todas las cosas bien desde la web, eso hace que realmente no importe donde se encuentra el cliente. Esto significa que la cantidad de clientes que podrías tener es muy grande y, sin embargo, incluso en este grande y expansivo mercado, tu negocio sigue siendo uno de los pocos que se especializan en los servicios locales de marketing en Internet.
Mejorando Tu Exito
Si bien hay muchas maneras en que puedes comenzar este negocio, no va a haber muchas más formas de trabajar para mejorarlo. En otras palabras, en este momento, tienes las herramientas que necesitas para comenzar a hacer crecer tu imperio de marketing en Internet. Sin embargo, es probable que tu éxito continúe si siempre estás actualizado con las últimas técnicas y sigues trabajando en el negocio.
Este parte se centra en las acciones que pueden ayudar a tu empresa a aprovechar las opciones que dispones. Aprenderás algunas cosas simples que te darán ventaja para que puedas obtener los máximos resultados sin tanta tensión.
Los Secretos De Las Palabras Clave
Las palabras clave tienen el poder de aumentar tu ranking en los buscadores para tu pequeña empresa por el simple uso de términos de búsqueda local. Ese es precisamente el caso. Sin embargo, hay otros dos secretos que debes saber sobre las palabras clave que no fueron mencionados anteriormente.
- 1. Agregar Una «S» Aumenta El Tráfico.
- 2. Usar «ing» (en Inglés)
¿Sabías que si agregas la letra «s» a la mayoría de los términos de búsqueda, vas a aumentar el número de visitas que recibe más o menos como 20 veces? Por ejemplo: en lugar de «Fontanero En Ciudad Pequeña» buscar «Fontaneros Ciudad Pequeña» te va a dar mucho mejor resultado. Por supuesto, debes utilizar una mezcla de ambos tipos de palabras clave en los artículos para conseguir los mejores resultados.
Otra forma de aumentar las visitas que recibes cuando tienes textos en inglés es usando la terminación «ing» en palabras de tu blog. Una vez más y el ejemplo aquí sería «Little Rock Roofing» en lugar de «Little Rock Roofer».
En resumen, al utilizar palabras clave en el texto de publicaciones en tu blog o en el contenido de tu sitio web, debes utilizar una combinación de letras.
- Usa Ciudad Y País En Palabras Clave.
- Usa Tanto Plural y Singular.
- Usar Cola Larga De 3,4,5 Palabras.
Lo más importante es asegurarse que estás utilizando palabras clave adecuadas. No sólo tienes que ir por lo básico. Procurador y Abogado pueden significar lo mismo, pero hay gente en la web en busca las dos opciones y tienes que entender la razón. Abogado puede ser un cliente normal que busca asesoría, mientras que procurador puede ser alguien del gobierno que busca llenar algún cargo.
¿Cómo Buscan Las Personas?
Google es el tema más importante hoy en día cuando se trata de conseguir visitas, pero realmente no quieres dejar todos los huevos en una canasta y realmente quieres explorar otros motores de búsqueda. Verás que la mayoría de las estrategias que se aplican en Google también funcionan para los otros. Sin embargo, necesitas saber qué palabras la gente está utilizando para encontrar las empresas que necesitan en la web. Esto no siempre es tan fácil como parece. Si bien la investigación de palabras clave es importante y es una necesidad, también es importante pensar de manera creativa. Como se ha mencionado, si nunca utilizas una palabra, no pensarás escribirla para saber las palabras clave asociadas a ella.
Una de las cosas que hace mucha gente cuando busca empresas individuales es que escribe los servicios que ofrece una empresa. Pueden escribir una dirección … «tienda de Juan en la calle principal» de la ciudad en que busca. En otras palabras, no basta con ver los resultados de búsqueda para el tipo de negocio, sino también para la ciudad y el país. Amplia esa búsqueda a ciudades de los alrededores también.
Si aún tienes problemas para encontrar el tipo correcto de personas a través de palabras clave, basta con que tengas que investigar el negocio. ¿Qué servicios ofrecen? ¿Cuáles son los nombres de la gente que dirige el lugar? ¿Cuál es el único tipo de alimento o producto que venden que la gente está buscando? Si necesitas un tubo de montaje especial para una aspiradora, podrías escribir el nombre del fabricante y la ciudad en donde está situado. Como puedes ver, este tipo de investigación de palabras clave puede llegar a ser muy intensa. Sin embargo, se te proporcionará la información que necesitas para tomar las palabras clave que son más adecuadas para tu negocio y para utilizarlas en los motores de búsqueda. Puedes comprobar cualquier combinación de palabras clave en las herramientas de palabras clave de Google y obtener la información que necesitas. ¿Son personas que buscan esa frase? Si es así, ¡realmente lo hacen!
Elimina El Sitio Formal
Otro de estos consejos secretos que te ayudarán a mejorar el ranking de tu página web es deshacerte de la página oficial, aburrida y en su lugar, armar un sitio web que sea mucho más amigable, como el que haría un hijo de vecino. Lo creas o no, incluso en la web, la gente espera que el propietario de un negocio esté presente en el mismo. Ellos quieren sentirse seguros con gente como ellos. Puedes confiar en el agente de seguros que fue a la escuela local y que planea pasar el fin de semana en la feria de la ciudad local. Este es el tipo de mensaje que deseas transmitir en todos tus medios de comunicación social. Vas a aumentar la respuesta global de tu empresa por hacer que tu sitio web de la sensación de ser algo conocido. Puedes resultarte mejor si tienes una imagen de la calle en donde está la tienda o si tienes una foto del dueño de la pequeña empresa frente a un punto de referencia local. Puedes obtener fácilmente estas cosas de los propietarios de la empresa. Ayuda a traer la sensación de localidad a la web, algo que la gente realmente quiere tener.
Selecciona Un Buen Título
Otro consejo que te ayudará a tener éxito con el negocio es el título de tu sitio sea pensado de una manera única. El título de una página web o blog debe aparecer en la parte superior de la página principal o en la primera página que el usuario vea cuando él o ella visita el sitio web. Esta página debe tener el siguiente tipo de título …. «Nombre de la empresa haciendo negocios durante 30 años en la ciudad, país».
Esta simple inclusión va a hacer toda la diferencia cuando se trata de ganar la confianza del mercado local. Además es algo que va a ayudar a las empresas locales a que tengan una buena respuesta. En otras palabras, a menudo existe una desconexión entre el negocio actual en su dirección física y el sitio web. Este tipo de redacción ayuda a encajar la página web en la mente del cliente, haciendo que se sienta como que es una parte del negocio. Además, es posible que desees crear una página de la historia de la compañía. Esta es una excelente herramienta para hacerle sentir a la gente ese sentimiento de vecino amistoso. Por supuesto, asegúrate que toda la información proporcionada es correcta.
Estos consejos te ayudarán a obtener mejores resultados con cada uno de los sitios web que quieras promover. Recuerda la importancia de tener un sitio útil que responda a las exigencias del cliente.
Subcontrata Tus Tareas Empresariales
En primer lugar, tienes que hacer la mayoría, si no todas las tareas relacionadas con tu negocio por tu cuenta. Este es precisamente el caso cuando se trata de aprender el negocio. No hay manera que puedas enseñarle a otros cómo hacer tu negocio de manera exitosa hasta que tenga las habilidades y capacidades para hacerlo por ti mismo. Con el tiempo, posiblemente puedes querer externalizar algunos de los aspectos de tu negocio de marketing local en Internet a aquellos que pueden ser capaces de hacer el trabajo más rápido, mejor o simplemente que tienen más tiempo que tú, porque ya estarás en muchas cosas más. Como se ha mencionado, debes estar cobrando un mínimo de $1,000 dólares por cliente para hacerle la promoción de su negocio en los medios sociales por Internet, como mínimo. Usando esto como un ejemplo básico, considera lo siguiente.
- Un Cliente Significa $1,000 Por Mes, Por 1 Hora Al Día, Cinco Días Por Semana
- Con 2 Clientes, Duplicas Tus Ingresos, Por 1 Hora Más Al Día. Aún así, 2 Horas Por Día Es Poco
- Con 5 Clientes Al Mes, Tienes $5,000 Al Mes Trabajando 5 Horas diarias. Muy Manejable
- Con 10 Clientes Al Mes, Ganas $10,000, Pero Trabajas 10 Horas Diarias. Para Algunos Será Mucho Trabajo
Una vez que llegues al punto en el que está en necesidad de trabajar menos horas, es el momento de considerar la externalización de algunos de los servicios para tu negocio. Puedes subcontratar muchas cosas. ¿Sobre qué servicios vayas a subcontratar?, realmente depende de tus necesidades y deseos particulares. Este es tu negocio y tú sabrás mejor que nadie como hacerlo funcionar.
Si tenemos en cuenta la externalización, recuerda que los dueños de los negocios esperan que ofrezcas un servicio de calidad. Si contratas los servicios que ofrece otra persona, sigue siendo tu responsabilidad asegurarte que lo está haciendo todo correctamente. Esto puede significar que deberás leer lo que publican en el blog y editar los mensajes de marketing por correo electrónico antes de que realmente se envíen y lleguen a la gente. Si no te tomas en serio este proceso, los empresarios no van a poner su confianza en tu empresa. El tema del outsourcing es un poco complejo por el tema del manejo de la calidad, pero es necesario que lo entiendas bien porque es necesario usarlo luego que tu negocio ha llegado a cierto punto de crecimiento.
Que Subcontratar
¿Qué deberías hacer? No hay ninguna regla que diga que tienes que hacer una cosa o la otra, cuando se trata de manejar tu negocio. Siempre es mejor que trabajes hacia el crecimiento de tu negocio y la interacción con los clientes actuales. Esto demuestra que eres serio acerca de lo que está sucediendo dentro de tu empresa y asegura que el cliente sabe a quién acudir cuando hay un problema.
Los siguientes son algunos de los servicios que podrías considerar subcontratar.
- Diseño Web Y Diseño Del Blog
- Escritura Del Blog
- Email Marketing
- Construcción De Enlaces
- Twitter Y Redes Sociales
- Facturación Y Administración
Si no tienes estas habilidades, no hay ningún problema. Debes asociarte con otra empresa que necesita ayuda en las tareas de medios sociales e intercambiar servicios para que ninguna necesite invertir dinero desde el inicio.
Los servicios de escritura pueden ser subcontratados a escritores calificados. Asegúrate que realmente están calificados y tienes que considerar pagarles un salario decente, pero en general, es mucho menos de lo que se paga a cambio de tener el contenido creado y realmente vale la pena si no te gusta escribir o no tienes experiencia en ello. La escritura de contenido se puede externalizar (con cuidado) desde el principio.
Puedes subcontratar la creación de una lista de marketing por correo electrónico, así como el mantenimiento de la lista. También puedes contratar a alguien para escribir el contenido de los mensajes de correo electrónico por ti, aunque para tener resultados con ello, la persona que selecciones deberá ser realmente buena en el tema.
Hay muchas empresas que se dedican a la prestación de este servicio. Hay que tener en cuenta muchas cosas antes de trabajar con una empresa de link-building como evitar que usen granjas de enlaces, que son empresas que intercambian miles de enlaces con los demás. Otros sitios tienen listas de enlaces en ellos. Debes evitar trabajar con estas empresas ya que los motores de búsqueda como Google te van a penalizar por este tipo de cosas.
Si no eres el tipo de persona que le gusta chatear en la web con otros a través de Twitter, puedes externalizar esta tarea. Asegúrate que las personas que contratas para hacer el trabajo son capaces de proporcionar el mismo nivel de habilidad que quieres ofrecer a la gente.
Si no te gusta llevar los libros o no quieres manejar las tareas globales de administración de tu negocio, puedes contratar a una empresa o un asistente virtual para hacer este trabajo por ti.
Como puedes ver, hay muchas maneras en las que puedes subcontratar las tareas que hay que hacer en un solo día. Sin embargo, ¿lo harías? Se franco y honesto con los que estás trabajando. Deje que los propietarios de las pequeñas empresas con las que trabajas sepan que estás trabajando con un grupo de personas, tu equipo hace la mayor parte del trabajo y tú supervisas los servicios que prestan. En general, no tienes que explicar esto a menos que la empresa quiera saber los detalles de cómo funciona tu negocio. No mientas acerca de los servicios que brindas.
Además de esto, ten en cuenta que puedes incrementar tu negocio increíblemente mediante la contratación externa. En resumen, puedes pasar a los diez minutos que tarda en investigar, escribir y enviar ese tweet a simplemente tener a alguien que haga eso mientras trabajas en un artículo muy importante para tu blog. Puedes hacer más cosas cuando se subcontratan las tareas menos importantes.
Ten en cuenta que una de las principales ventajas de este negocio es el hecho de que se le permite ganar ingresos residuales. Eso significa que vas a ganar este mes o los siguientes, siempre y cuando mantengas la prestación de los servicios a las empresas. Esto ofrece alguna seguridad que todos pueden querer. Sin embargo, con el fin de mantener tu seguridad, necesita ofrecer buen valor a tus clientes.
Conclusión
Da un paso atrás por un momento y pregúntate a ti mismo algunas preguntas clave:
- 1. ¿Te Gusta Socializar En La Web?
- 2. ¿Quieres Crear Un Negocio? Esto Es Negocio, No Un Trabajo.
- 3. ¿Estás Listo Para Trabajar Desde Casa Y Ganar Mucho Dinero?
Si son cosas que te gusta hacer, es muy importante que consideres que esta es una oportunidad de negocio única. Ahora echemos un vistazo a un resumen de cómo podrías comenzar ahora mismo.
- 1. Instala Tu Blog
- 2. Comienza A Buscar Pequeñas Empresas Locales Para Ayudar
- 3. Presentar Tu Negocio
- 4. Empieza A Trabajar
- 5. Haz Tu Investigación De Palabras Clave
- 6. Crear Muchos Contenidos En Tu Blog
- 7. Desarrolla Una Campaña De Email Marketing
- 8. Aparece En Los Medios Sociales
- 9. Trabaja El Modelo De Negocio De Manera Regular
- 10. Cobrar Y Aprovechar Al Máximo El Crecimiento
Tómate el tiempo para configurar tu blog en la web. Empieza a trabajar en tu negocio, ya que esto te permitirá adquirir las habilidades necesarias para desarrollar tu actividad comercial.
Uno de los puntos de venta es que la práctica dice que puedes duplicar las cuentas de tus dentro de los 90 días en algunos casos.
Asegura tus posiciones. Eres muy valioso, tan valioso que sólo debes buscar uno o dos clientes más, pero que sean valiosos.
Asegúrate que tu sitio web y tu blog están configurados correctamente y que cumplen con las necesidades de optimización de motores de búsqueda.
Asegúrate que las palabras clave que utilizas son términos locales que te indican un lugar específico que garantiza que el negocio sea muy bien orientado.
Asegúrate de utilizar palabras clave y para que parezcas como que eres ese vecino, pero debes ser profesional con la información. El objetivo es que comuniques información importante y brindes herramientas útiles para tus clientes potenciales.
El email aún es una de las herramientas más importantes que puedes usar para cualquier empresa consiga más negocio. Ya no puedes esperar tener miles de prospectos, sino que es mejor tener unos pocos pero bien enfocados.
El uso de Twitter, Facebook y otros sitios web ayudan a publicitar tu negocio. Crear vídeos de YouTube.com y dale una mirada a Facebook.
Todo lo que haces para tus clientes, hará que tú también te beneficies. De esta manera, tu empresa será capaz de crecer y florecer con nuevos clientes.
Muestra a tus clientes cuáles son tus habilidades y que es lo que tus servicios han hecho por ellos.
La creación de un imperio de medios de comunicación social local es una de las mejores cosas que se pueden hacer. Actualmente hay poca competencia. El número de personas que van a Internet para encontrar la información que necesitan sigue creciendo muy rápido. Además, no hay duda que las pequeñas empresas necesitan estos servicios para permanecer operativas en el mercado de hoy en día que cada es más difícil. No hay grandes inconvenientes a este negocio.
Negocio Sencillo De Iniciar
También es importante destacar que no hay que hacer un gran desembolso de dinero para ponerlo en marcha. En otras palabras, puedes abrir tus puertas mañana, con tan sólo pagar el hosting para configurar tu blog. Eso es todo lo que se necesita para lograr que inicie tu negocio. Sin embargo, ten en cuenta que el marketing por Internet no es un juego que se haya escrito en piedra aún porque crece y cambia. Este artículo te ha dado una buena idea de cómo hacer para comenzar este negocio y beneficiarte de esta oportunidad, pero con el tiempo, tendrás que utilizar nuevas herramientas y ofrecer servicios cada vez mejores para permanecer relevante en el mercado.
Todo lo que necesitas hacer es estar al día con tus habilidades. Mira los mercados. Mejora tus habilidades mientras aprendes de los demás. Si sigues estos pasos, podrás crear un excelente negocio con el marketing local en Internet que podrá financiar tus sueños. Este es un modelo de negocio nuevo, sencillo, directo y en el cual no necesita gran experiencia para iniciar. ¿Por qué no ayudas ahora mismo a las empresas locales?