Si estás tratando de ganar dinero en Internet desde hace un buen tiempo y no has podido lograr los ingresos que deseas es seguramente porque no has aplicado los secretos que vamos a contar en este artículo. Tal vez seas como yo, un agente inmobiliario que quiere diversificar sus ingresos.
Ganar dinero en Internet no tiene tanto que ver con la suerte, sino con poner mucho esfuerzo de tu parte y también de seleccionar el mercado correcto en donde trabajar.
Puede que ganes algún dinero escribiendo sobre patines o sobre fiestas, pero es muy poco probable que llegues a ganar buenos ingresos por Internet escribiendo sobre temas donde la gente tiene tan poco dinero para gastar.
El Mayor Secreto Para Ganar Dinero En Internet
El mayor secreto para ganar dinero por Internet consiste es seleccionar un nicho que tenga excelente potencial para darte buenos ingresos, idealmente que sea un mercado enorme, compuesto por personas que tienen buen poder adquisitivo y trabajar mucho para posicionarte en dicho mercado.
Es por eso que elegí tener en mi actividad el ser corredor inmobiliario ya que las comisiones por vender casa son muy altas y hay varios agentes inmobiliarios que tienen una buena posición económica, aunque no sean tan destacados en el mercado.
¿Alguna vez pensaste en hacer dinero en una industria con una demanda de mercado enorme, potencial de crecimiento sin precedentes y posibilidades de ingreso masivo? ¿Cómo te gustaría posicionarte estratégicamente y aprovechar una de las tendencias más importantes de la historia de la humanidad? No busques más.
Este artículo te revelará cómo la industria de la salud y el bienestar es la clave para que cualquier empresario en ciernes pueda hacer muy buen dinero, sacando provecho de una tendencia al alza.
Los mejores mercados se basan en llegar a gente con mucho poder adquisitivo, pero ¿Quiénes son? no necesariamente los ricos, sino la gente que está en sus 35 a 50 años y más que usan Internet.
Por supuesto, a medida que más avanzas en edad, menos gente vas a encontrar usando Internet, pero los que lo usan, realmente tienen un poder adquisitivo muy diferente a los muchachos de 18 a 25 años que recién están o estudiando o comenzando con su primer trabajo.
Este grupo en Estados Unidos se les llama «Baby Boomers» (en realidad los «Baby boomers» son personas que nacieron luego de la postguerra y para hoy están demasiado viejos, pero la idea es llegar a gente que ya tiene estabilidad económica y está camino a la vejez)
Ahora, piensa:
¿Qué tendencias eran las más grandes en el tiempo de estas personas?
- El Microondas
- El VCR
- Computadoras y Surgimiento Del Internet
Imagínate si hubieses estado ahí y hecho algo al respecto de alguna de estas industrias, sin duda tendrías una fortuna muy interesante hoy en día.
En este artículo aprenderás todo sobre:
- Cómo los «Baby-Boomers» en USA Cambiaron Los Mercados En El Mundo Para Siempre
- ¿Cuáles Son Las Tendencias En Alza, A La Baja De Ayer, Hoy y Mañana
- Cómo Se Verá Una Demanda Multimillonaria En Pocos Años
- ¿Cómo Las Empresas De MLM Están Sacando Provecho
- ¿Cómo Cualquier Persona Puede Aprovechar Este Mercado Y Hacer Una Fortuna
¿Quiénes Realmente Son Los Baby Boomers?
Esta es la definición de los «Baby Boomers» sacada de la Wikipedia.
Un baby boomer es alguien que nació durante un período de aumento de las tasas de natalidad, o «Boom» de los bebés y el término se aplica sobre todo a los nacidos durante el período posterior a la Segunda Guerra Mundial por el aumento de las tasas de natalidad. En los Estados Unidos, el término es icónico y más adecuadamente mencionado como los Baby Boomers.
Estas personas son importantes en la formación de una nueva economía de oferta y demanda. Nunca en la historia del hombre, se ha creado un vacío tan grande en el mercado que tiene que ser llenado.
La Ventaja De Ser Primero
Todos hemos escuchado de la ventaja decisiva de ser el primero, donde el pionero de un nuevo mercado tiene ventajas considerables. Si tienes éxito, tu dominio del mercado te dará una ventaja considerable en comparación con los otros que vienen después y tratan de diferenciarse ya sea por precio o dando mejores servicios en lugar de la innovación. Por otra parte, el dominio del mercado te permite establecer barreras de entrada en el negocio o niveles de calidad altos que haga más difícil para los demás competir contigo.
Imagina que hubieses trabajado en Microsoft desde sus inicios. Digamos no Bill Gates, pero algún otro al que le hubieran dado un montón de acciones de la empresa. ¿Dónde estarías hoy? Por supuesto, que no todos vamos a ser capaces de proclamar con orgullo que estabas ahí cuando todo empezó. La mayoría de la gente no identificó la tendencia y aparecieron ¡cuando ya era demasiado tarde!
Lo mismo se aplicaría a empresas de renombre como Yahoo! y Google.
Es muy difícil tratar de entrar en un mercado saturado. Habrá demasiadas barreras de entradas y las fuerzas competitivas en el mercado no te dejarán progresar rápidamente. Lo mejor es identificar las necesidades del mercado antes que sature o aún mejor, antes que comience. Es ahí donde todo será más fácil, el crecimiento será menos difícil (nunca es fácil, pero menos difícil sí puede ser) y los clientes más receptivos a tus productos, aun cuando no tengan calidad inmejorable. En un mercado competido un producto de alta calidad es indispensable, sino sales del mercado más rápido de lo que entraste.
Crea La Tendencia En Lugar De Seguir Una
Los baby boomers son la clave principal para este papel debido a su poder de compra, así como la cantidad de ellos. El tamaño del mercado es clave porque los pioneros que se posicionan estratégicamente, venderán producto tras producto a un mercado hambriento y llegarán a tener una situación financiera asegurada por décadas.
¿Cuándo Ocurrió?
Los baby boomers son personas que nacieron después de la Segunda Guerra Mundial y antes de la guerra de Vietnam, por lo tanto, comprenden más de una generación. La mayoría de las personas especulan que todos ellos están entre 1,946 a 1,964, pero el año exacto es difícil de determinar, ya que podría variar de un lugar a otro. Estos boomers dentro de este periodo de tiempo son muy importantes para predecir la demanda del mercado y el tiempo que durará la demanda.
Se estima que hay alrededor de 76 millones de niños americanos que han nacido entre 1945 y 1964. Los Boomers representan alrededor del 39% por ciento de los estadounidenses mayores de 18 años y el 29% por ciento de la población total. Ellos sin ayuda van a determinar cuáles son los productos más vendidos del mañana, lo que significa que pueden iniciar y destruir tendencias.
Por ejemplo, los baby boomers son responsables de iniciar y finalizar el auge de las viviendas. Cuando los boomers habían crecido, necesitaban casas para vivir. La evolución entró en pleno apogeo. Steve Gillon ha sugerido el siguiente análisis: «Lo único que distingue a los baby boomers de otros grupos generacionales es el hecho de que casi desde el momento en que fueron concebidos, los Boomers fueron disecados, analizados y se hicieron blanco de ventas de los marketeros modernos, todo lo cual refuerzan un sentido de distinción generacional.
Con tal potencial de mercado masivo y poder adquisitivo, podemos usar la historia para predecir el futuro y nos enseñe lo que en última tendencia es la causa de estos baby boomers.
Identidad Cambiante En Un Mundo Cambiante
Los baby boomers son la primera generación del mundo que se crió con la cultura pop y la televisión. La cultura en ese momento era más hedonista en comparación con la que había en el pasado. La música que volvió locos a sus padres se convirtió en su propósito de vida. Esto explica la fama fenomenal de leyendas como Elvis Presley y The Beatles (que por cierto hasta hoy, sigue siendo más popular que la mayoría grupos de un solo hit o iconos modernos)
Grandes nombres como Bob Dylan, Jimi Hendrix, Janis Joplin y Led Zeppelin definen la voz de esa generación. En otras palabras, marcan la pauta para lo que es «popular» y ¡lo que no lo es!
Los boomers estaban viviendo en una época donde la música parecía tener un poder más influyente en comparación con las armas de destrucción masiva. En el pasado, la gente pensaría que estabas loco si usabas ropa desgastada o rasgadas. La gente en ese momento no era tan exigente como hoy si fueran a perder la última película o conducir el coche de moda por la ciudad.
El Poder De Compra Ayer y Hoy
En otras palabras, el poder de compra y la demanda del mercado no eran tan sensibles a las tendencias en el pasado con respecto a lo que es ahora.
Si tuviera que dirigirme al mercado boomer, ¿en qué me tendría que estar centrando? Cosmética y belleza parecen estar haciendo una fortuna hoy. Un anuncio para adelgazar cuesta decenas de miles de dólares y los periódicos y revistas publican estos anuncios todos los días.
Los gimnasios y aparatos de ejercicios son también un mercado popular. No te podrías imaginar a alguien en el siglo 19 inventando algo así como un gimnasio. La gente que vivía en esta época estaba demasiada ocupada arando campos o trabajando en una fábrica (con lo que obtendrían todo el ejercicio que hubiesen necesitado). Los boomers tienen una vida familiar más fácil y son capaces de centrarse más en los placeres anteriores.
Así que ¿en dónde entra la industria de la salud aquí?
¿Cuáles Son Las Tendencias Marcadas Por Los Baby Boomer?
Incomparable demanda económica. A la vuelta del siglo 21, hay aproximadamente 78 millones de baby boomers en los EE.UU sólo contando los Estados Unidos y ellos verán sus mejores años de ingresos. Tienen edades de más o menos 37 a 55 años de edad. Esta será la edad en la que ya han logrado cosas importantes en su vida, compraron todo lo que necesitaban y están centrando sus gastos en lo más importante por venir.
Las personas que colocan a sí mismos bien en el mercado durante la década de los 80 están viviendo su riqueza ganada por el resto de sus vidas. Se convirtieron en millonarios durante esa fase de su vida y muchos de ellos, probablemente ya ahorraron varios millones de dólares. Muchas de las personas que se pudieron colocar bien durante la década de los 90, probablemente son multimillonarios hoy en día. Estas son las personas que tomaron ventaja de la revolución de las PC y la revolución de Internet. Esos baby boomers necesitan nuevos artilugios, autos y nuevas cosas en que gastar.
El Gran Gasto De Los Baby Boomers
Los baby boomers también han gastado enormes cantidades de dinero y están dispuestos a gastar aún más en el futuro.
Las estadísticas muestran que los baby boomers representan cerca de 5 mil millones de dólares de la economía de los Estados Unidos de 10 billones de dólares. Los 78 millones de baby boomers en Estados Unidos representan alrededor del 30% de la población de los Estados Unidos, pero sus ingresos ascienden hasta el 50% del producto nacional bruto, así que hay mucha concentración de riqueza en ellos.
El resto de la población del mundo, sin embargo cuenta con más de mil millones de baby boomers. ¿Qué opinas de mil millones de ricos, los baby boomers inquietos que quieren gastar su dinero?
Basta Con Echar Un Vistazo A Tu Alrededor.
Los periódicos, la televisión, las radios están anunciando productos todos los días. Los anunciantes tiene muy claro la capacidad de gasto de estas personas y tú puedes leer estas fuentes para predecir lo mismo y sacar provecho.
Los Boomers Inician y Destruyen Mercados
La mayoría de las personas que quieren sacar provecho de la venta de cualquier cosa significativa, deberían centrarse en un mercado que se expande cada vez más.
Cuando nacieron los boomers, había una enorme demanda de alimentos para bebés, talco para bebé, cunas y un montón de libros sobre criar a los hijos. Las empresas que se posicionaron bien en ese momento se enriquecieron. Empresas como Gerber vendieron dos mil millones de tarros de comida para bebés en el año 1,955.
Cuando la generación de la posguerra comenzó a crecer, Mattel hizo una fortuna vendiendo las muñecas Barbie. La tendencia era tan fuerte que las niñas se agrupaban entre las que jugaban con muñecas Barbie y ¡las que no lo hacían!
¿Qué Tal El Ford Mustang? ¿Recuerdas Ese Tiempo?
El mayor boom inmobiliario de todos los tiempos ocurrió durante la década de 1,970. ¿Por qué? Debido a los mil millones de baby boomers que estaban buscando una casa para vivir. Los constructores sacaron provecho, pero ellos no anticiparon un problema enorme que ocurriría 15 años después.
Cuando se construyeron suficientes viviendas y los boomers no necesitaban más, la industria comenzó a disminuir su velocidad y los constructores de todo el mundo estaban perdiendo dinero y yendo a la quiebra. Los constructores no se dieron cuenta de que el número de compradores de viviendas estaba disminuyendo drásticamente.
Con el tiempo, las casas adicionales causaron un excedente en la economía y eso hizo que la demanda baje. Toda la industria de bienes raíces se comenzó a ir por el desagüe porque las casas que tenían un precio «normal» para cubrir el costo de la construcción de la misma, de repente se desplomaron y perdieron dinero.
Esto es algo muy importante a considerar. Históricamente, los mercados que desaparecieron de la faz de la tierra se pueden deducir por la baja demanda. La gente tenía que trabajar el doble para ganar la misma cantidad de dinero, por lo tanto, sería suicida comercializar algo para los baby boomers cuando ya han superado la edad en que la demanda estaría ahí.
El cambio es inevitable. Si no estás creciendo y permaneces estancado, entonces es probable que te estés encogiendo o atrofiando porque todo el mundo se está moviendo un paso hacia delante y parecerás que estás atrás de todo el mundo.
Mantente Al Día Con Las Tendencias De Los Boomers
Si tuvieras que posicionarte como líder del mercado, ¿Cuáles son los productos o servicios en lo que querrías centrarte? ¿Recuerdas el horno de microondas?
¿Por qué fue tan exitoso el horno de microondas? Se hacía fácil cocinar y recalentar. Los baby boomers no tienen tiempo para cocinar en casa. La mayoría eran parejas de ingresos dobles con o sin niños.
El VHS también era muy popular porque la gente ocupada trabajaba entre 8 a 12 horas al día y no podía quedarse en casa para ver sus programas favoritos. Esos shows que mostraban en sus horas de trabajo o cuando estaban haciendo sobretiempo, se podían ver cuando llegaban a casa. El vídeo era una ingeniosa invención.
Hoy, sin embargo, sería suicida centrarse al 100 por ciento en el VHS, debido al hecho que la mayoría de los medios de comunicación se graban en formato digital (CD, DVD y ordenadores).
Aquellos Tiempos…
¿Recuerdas un tiempo en que los órganos eran un instrumentos musical popular? Ahora la tendencia se está desplazando hacia los teclados electrónicos. Los pianos siguen siendo populares debido a que es una tendencia siempreviva.
Ya que no nos estamos centrando en los mercados de tendencia siempreviva, tendríamos que seguir las tendencias que vienen y se van.
Por otra parte, los boomers están bien educados y (en comparación con el pasado) son personas más impacientes. Lo quieren todo instantáneo, rápido y ahora (sobre todo con el poder de la Internet). Se aburren fácilmente, no están dispuestos a adherirse a algo por mucho tiempo.
Si no tienes un producto nuevo y emocionante que va a captar su atención dentro de los primeros 4 segundos de contacto, acabas por perder a ése cliente.
Ahora vamos a ver sus necesidades en el presente y qué productos podemos vender a los boomers.
¿En Qué Gastan Su Dinero Los Boomers?
¿Qué edad tienen ahora? Los baby boomers nacieron entre los años 1,946-1,964. En el año 2014, su edad estaría comprendida en el rango de 50 a 68.
Podríamos decir con seguridad, que la mayoría de los boomers en este rango están bien establecidos en la vida, compraron todas las casas que querían tener, autos, empresas, libros e inversiones.
En otras palabras el dinero no es un problema para ellos.
Ellos han trabajado duro durante el boom y continuarán haciéndolo, ya que tienen carreras establecidas. Ellos no podrán retirarse de sus puestos de trabajo o negocios tan fácilmente debido a los compromisos con sus familias.
Los Baby Boomers Tienen Mucho Dinero
También es interesante notar que la mayoría de los baby boomers están tan ocupados trabajando, que muchos no tienen tiempo para hacer ejercicios, tener buen cuidado de su cuerpo y encontrar tiempo para llevar una vida bien equilibrada.
La atención en salud y el seguro son más demandados y es muy alarmante.
Se van a necesitar analizar alternativas o bien la totalidad de la economía de Estados Unidos necesitará más presupuesto para esta categoría. Puede que no haya atención médica suficiente en el futuro para atender el deterioro de la salud de 78 millones de baby boomers.
Los médicos, agencias de seguros y muchos profesionales están sacando provecho de este problema de salud.
Los boomers están viviendo en una época estresante donde por primera vez en la historia, están trabajando más tiempo por menos dinero.
He aquí un hecho alarmante:
Cada 8 segundos, alguien en los EE.UU. cumple 54 años por los próximos 18 años.
¿Y ahora qué? Pues esto nos abre una gran tendencia…
¿Cuál Debería Ser Tu Prioridad Principal?
Si tuvieras todo el dinero del mundo, ¿qué es lo que quisieras comprar? Lo más probable es que quieras ¡lo que el dinero no puede comprar!
Tal vez es demasiado descabellado pensar que el dinero puede comprarlo todo en la vida. Pero sin duda es la tendencia ahora de cada vez más gente, que están gastando más y más dinero en membresías para un gimnasio, tratamientos faciales, adelgazantes, tratamientos de belleza y tal vez incluso ¡ampliaciones de pecho!
Es la época en la que la gente celebra el hecho que la belleza puede ser «comprada».
Si lo tuviera todo, pero ya soy viejo, supongo que mi próximo objetivo sería ralentizar mi envejecimiento o en otras palabras, el anti-envejecimiento.
Mira pues, los 78 millones de baby boomers no quieren envejecer. Ellos quieren vivir más tiempo y de manera más saludable para que puedan gastar su riqueza duramente ganada en ¡diversiones y emociones!
¿Te Dije Que El Dinero No Era Problema?
En sus años de ganancias máximas, comprar lo que quieren, no es problema.
En el año 2002, se gastaba 200 millones dólares cada año en la industria del bienestar.
En ese momento, Paul Zane Pilzer pronosticó que para el año 2010, se va a aumentar el gasto hasta mil millones de dólares. Eso es prácticamente ¡más de 2 millones de dólares gastados en bienestar todos los días!
Ya en la actualidad, se gastan 500 millones dólares en bienestar y la tendencia sigue en aumento. Este es también un crecimiento exponencial a considerar.
¿Recuerdas lo que hablamos anteriormente acerca de un mercado en crecimiento y en expansión? Si quieres sacar provecho a lo grande, te gustaría centrarte en la comercialización de productos que les ayuden a frenar los efectos del envejecimiento, la preservación de su juventud, darles más energía (ya sea para trabajar o jugar mejor) y mantener su buen aspecto.
Esto Es «Negocio A La Velocidad Del Pensamiento».
Todavía hay una gran base de mercado que crece y crece para el futuro. Las estadísticas muestran que los boomers siguen aumentando sus gastos cada vez más en la categoría de salud y bienestar.
Por otra parte, los boomers están buscando soluciones instantáneas.
Ellos no quieren despertar en las primeras horas del día para ir a correr. Ellos quieren tener productos que sólo pueden comer o consumirlos en cualquier momento del día y tener todo listo para el descanso de su apretada agenda.
También hay muchas otras áreas que ellos considerarían que a esta edad tienen demasiada tensión.
Los servicios de SPA o salones de masaje son más lucrativos que nunca ya que pueden descansar y relajarse después de un duro día de trabajo.
Básicamente, la atención preventiva de la salud será algo muy importante y los científicos e investigadores están trabajando día y noche para atender a este mercado en expansión.
¿Dónde Van A Empezar A Buscar Soluciones?
Es muy probable que la mayoría de estos boomers no tenga una gran cantidad de tiempo para investigar sobre el cuidado de la salud, ya que están muy ocupados ganando dinero. La mayoría de las veces, prefieren escuchar a un experto en salud o bienestar para que les dé respuestas simples a sus problemas. Ya hay un gran número de profesionales o personal de ventas posicionados como entrenadores conocedores o expertos en las áreas de salud.
Aparte de eso, puedes simplemente escribir una frase en Google y leer sobre temas de salud y medicina preventiva. Una gran cantidad de personas también están empezando a dejar de lado las drogas para el tratamiento de sus dolencias porque tienen miedo de los efectos secundarios.
Las empresas están empezando a hacer investigación sobre alternativas a las drogas y están empezando a recibir aceptación en la comunidad médica. Ellos están considerando remedios naturales o herbales a las drogas.
Los boomers comenzarán a gastar mucho dinero en atención sanitaria preventiva y complementaria porque la salud está disminuyendo y las primas de seguros son cada vez más altas. Ellos no quieren tener ninguna interrupción a sus apretadas agendas de trabajo por enfermedad o por quedar hospitalizados. Después de todo, de nada sirve tener millones en el banco si estás demasiado enfermo como para utilizarlos o si estás limitado a una silla de ruedas y no puedes gastar tu dinero ni siquiera en una fiesta.
Salud y Bienestar En La Industria Del Network Marketing
Hay cuatro tipos de personas que están cobrando en grande en la industria de la salud y el bienestar:
- Los Que Dan Servicios
- Fabricantes
- Minoristas
- Distribuidores
Gana Dinero Dando Servicios Relacionados A La Salud
Una de las formas más efectivas para ganar dinero en grande en la industria de la salud y el bienestar es brindar servicios. Los médicos y cirujanos ya están haciendo mucho dinero en su campo especializado. Otros que dan servicios se pueden incluir en la lista como: masajistas, consultores de belleza, nutricionistas, instructores de gimnasio y muchos otros. Por desgracia, hay un gran problema para dar servicios. Tienes que ser muy especializado para diferenciarte de la competencia.
Tendrás que gastar un montón de dinero aprendiendo la habilidad y tendrás que seguir cambiando tu tiempo por dinero. Por otra parte, la mayoría de la gente ocupada no puede darse el lujo de dejar su trabajo y volver a estudiar. Simplemente no es posible, a menos que tengas una gran cantidad de dinero ahorrado y pasaras tus noches estudiando a tiempo parcial.
Gana Dinero Fabricando Productos De Salud
Llenar botellas y botellas de vitaminas, suplementos, polvos y líquidos es una manera segura de hacer un ingreso masivo. Desafortunadamente, debes ser capaz de desembolsar toneladas de capital y establecer hectáreas de infraestructura. Puede ser que incluso tengas que buscar muchos inversionistas e ir a través de todo tipo de procedimientos antes que puedas ganar tu primer centavo.
Gana Dinero Con El Comercio Minorista De Productos Relacionados A La Salud
El mercado minorista ha ganado mucho dinero en la industria de la salud y bienestar a lo largo de décadas. Sería posible tener un ingreso masivo de los clientes comunes, en especial en las zonas con una gran cantidad de poder de compra. Los retornos son grandes, pero tendrás que aguantar largas horas, semanas de trabajo de 7 días, problemas del personal, problemas de inventario y almacenamiento. Todo eso no está mal, ya que ningún ingreso viene fácil, pero hay una forma mejor…
Gana Dinero Distribuyendo Productos Relacionados A La Salud
Hay muchas de distribuir un producto. Cada vez más personas están invirtiendo tiempo en educar a la gente acerca de productos y canales de distribución. Puedes distribuir a los minoristas, a través de Internet o incluso a través del network marketing. La industria del mercadeo en red es modelo muy rentable para personas sin que se necesite una gran inversión de capital o años de experiencia. No necesitas ser un experto en el campo de la salud para recibir el entrenamiento que necesitas para crecer tu negocio.
Imagina un negocio en el que puedes comenzar con sólo unos cien dólares y puedes tener acceso a recursos de la empresa, sitios web, equipos, líderes y sistemas de entrega. No es de extrañar que más y más personas están aprovechando el mercadeo en red. Ahora veremos como la industria del mercadeo en red está sacando provecho y cómo aprovechar las necesidades de los baby boomers.
Alimentar El Hambre
La industria del mercadeo en red se ha subido al carro del mercado del bienestar y se ha dado una enorme cantidad de entrenamiento para desarrollar una nueva generación de consultores de salud freelance. Entonces, ¿cómo funciona esto para lo que quieren involucrarse? Un vendedor de redes de mercadeo obtiene una licencia o distribución de una empresa. La empresa les da a los representantes un manual de instrucciones sobre cómo iniciar el negocio. El negocio es un modelo de libre empresa que significa que vas a ser tu propio jefe sin tener un sueldo, ganarás por ventas, pero el techo es ilimitado.
Esto es lo que hacen. En primer lugar, tendrás que formarte en los productos de la empresa o conseguir información de tus patrocinadores. Estos patrocinadores son personas que te guiarán en el negocio del network marketing por lo que serán los responsables de entrenar a su equipo. Los nuevos representantes aprenden todo sobre el producto y harán todo lo posible y vender estos productos a todos sus conocidos primero y después, hacer publicidad para venderles a cuantas personas puedan. Serás de un grupo de auto motivado y compartirán los productos con todo el mundo, en especial, aquellas que están preocupadas por su salud y tienen interés en productos para el bienestar.
Si estuviera buscando soluciones relacionadas a la salud, me costaría mucho más consultar a un especialista que escuchar lo que tienen que decir los representantes de los productos de network marketing y aprender de ellos. Claro que vas a tener que seleccionar bien a quién le consultas porque no todos los profesionales son iguales.
Estos representantes pueden no ser expertos en comparación con los profesionales capacitados. Pero lo bueno de la industria del mercadeo en red es que el éxito de la empresa depende de los representantes y el éxito de las representantes depende de darles una exitosa presentación de un producto. Si el producto no funciona, pondrá las representantes en peligro e incluso toda la empresa podría ir a la quiebra.
Básicamente
La industria del mercadeo en red está generando una legión de personas auto-motivadas. El éxito está impulsado por una fuerza de ventas con experiencia para dar servicio a una demanda del mercado cada vez mayor de fanáticos de la salud. Recuerdas la parte de los baby boomers buscando alternativas, ¿a pesar de sus apretadas agendas?
Actualmente los vendedores de red pueden ofrecerte productos en la puerta de tu casa y darte consejos basados en el estudio de los productos. Esto ofrece a las personas una solución orientada al servicio que se basa totalmente en un sistema de redes sociales. Si vas a visitar a un médico, es muy poco probable que el médico vaya a tu casa y te enseñe cómo mezclar su batido o te explica de manera detallada cuáles son los nutrientes esenciales necesarios para una dieta saludable. Aquí es donde vendedores de red destacan más.
Por otra parte, un cliente satisfecho por lo general no tiene problemas en convertirse en un evangelista del producto. Después de todo, ¿quién mejor para promover el producto de los propios usuarios de los productos?
¿Qué Tipo De Productos Encontrarás En El Mercado?
Hay algunas categorías principales de productos enfocados en diferentes nichos dentro de la industria de la salud y el bienestar.
- Consumibles
- Servicios
- Conocimiento
Los Consumibles
El mercado de los consumibles, ha sido el pan de cada día de la industria de la salud desde los años 50 hasta hoy. Hay suplementos nutricionales, suplementos en polvo, suplementos de gel, pastillas, comida sana, comida orgánica y un sinnúmero de otras variedades de soluciones de salud han sido lanzados al mercado.
Grandes empresas como Amway y Herbalife han allanado el camino en términos de nutrición. Ellos son los pioneros del desarrollo del mercado de salud la consumidores. En el pasado nadie tomaba vitaminas o suplementos, pero hoy en día, debido a hábitos de dieta, la contaminación en el medio ambiente (como edificios de oficinas con mucho polvo) y la vida estresante, estos pioneros han construido las bases para un mercado sólido con el sistema de comercialización en red.
Los Servicios
Los gimnasios y los instructores de los gimnasios se hacen cada vez más necesarios desde hace años. Los SPAs aparecen como hongos. El SPA tiene sus orígenes que se remontan hace mucho tiempo atrás en Francia. Hoy en día, la industria del SPA es muy conocida en complejos turísticos, puntos populares para vacacionar o incluso en los alrededor de tu propio vecindario.
Una de las razones por las que la industria de los SPA se ha vuelto más popular es también por el estilo de vida agitado y estresante de la gente. Estas personas quieren un lugar relajante al que pueden ir después del trabajo y si se lo pueden permitir, que incluso pueda ser de manera frecuente. Masajistas, consultores y expertos de maquillaje para adelgazar han unido sus fuerzas para crear la experiencia del SPA en el que trabajan un paquete fabuloso que incluye un tratamiento de todo-en-uno para sus clientes.
Muchos lugares están empezando a importar el último equipo de maquinaria o de alta tecnología para dar cabida a este estilo de vida de alto contacto. Alguna vez, los SPA eran visitados sólo por personas de la clase alta acomodada o ahora se hace accesible y de fácil acceso para cualquier persona que gana un salario decente en busca de relajación después del trabajo.
El Conocimiento
Otra categoría que ha ganado importancia en la industria son las charlas de salud y sensibilización. No hay un producto específico involucrado – sólo el conocimiento. La mayoría de las personas que se acogen a estas charlas lo hacen en un esfuerzo por promover sus propios productos y servicios. Hay algunos que lo hacen por caridad y otros principalmente para establecerse como un experto en bienestar o como consultor.
El nicho está creciendo día con día así como la necesidad de información y conocimiento del propio cuerpo y la salud se convierte en una tendencia especialmente importante para las personas que buscan una alternativa a los médicos.
Tendencias Del Marketing En Red y Fases
Vamos a examinar cómo las compañías de mercadeo en red, crean las tendencias, ganan dinero en el mercado y fijan el nivel de competencia en la industria para que podamos tener una idea de cómo ganar dinero igual que ellos.
Productos De Cocina
Hay dos empresas de mercadeo en red que han estado mucho tiempo en el mercado. Esas dos empresas son Amway y Tupperware. Tupperware era popular durante los años 60, cuando la mayoría de mujeres pasaban su tiempo en casa y estaban buscando una manera de hacer un ingreso adicional. La compañía fue pionera en un sistema que permitía a las mujeres tener reuniones llamados «Tupperware Parties» o fiestas Tupperware.
Estas reuniones de Tupperware dieron a esas mujeres la oportunidad de cocinar y organizar reuniones en su propia casa y mostrar un escaparate de contenedores y mercancías de Tupperware a sus amigos y familias. El anfitrión era capaz de recibir pedidos de los clientes potenciales y la empresa les daría descuentos adicionales a aquellos que decidían crear estas reuniones. Se creó un modelo de negocio muy poderoso que le dio poder a las mujeres en todas partes que les permitió convertirse en mujeres de negocios y establecer un estándar de buena calidad para los recipientes de almacenamiento y utensilios de cocina.
Esta es la edad en que las ollas y sartenes se convirtieron en algo «cool».
Amway también tiene una gama muy amplia de productos, además de nutrición, venta de utensilios de cocina y utensilios como «Queen Cookware». Debido a que no muchas mujeres pasaban su tiempo de trabajo fuera y la mayor parte del tiempo en la cocina, se hizo necesario contar con buenos utensilios de cocina de calidad para poder hacer bien su trabajo. Cocinar bien los alimentos fue la clave principal en la salud y la industria de la salud en su etapa inicial como posteriormente la tendencia será la de «volver hacia atrás» hacia la saludable comida casera.
Suplementos Nutricionales
Empresas ya establecidas por años como Herbalife y Amway fueron también los pioneros de la industria del bienestar. Durante los años 70 y los años 80, los suplementos nutricionales eran muy nuevos en el mercado. No había mucha conciencia sobre las necesidades de salud preventivas o sobre cómo complementar una dieta. La empresa Nutrilite fue comprada por Amway durante la década de los 50. En ese momento, el network marketing era muy nuevo y se considerada una industria muy subterránea y no reglamentada. Tenían una reputación similar a lo que eran las franquicias en un tiempo anterior.
A pesar que en ese momento, la industria del bienestar no tenía la demanda ni siquiera cercana a la que tenemos hoy en día, Amway luchó una batalla cuesta arriba con los consumidores y las autoridades (que la acusaron de ser una estafa) y creó conciencia en la nutrición y estableció el estándar para los próximos 30 años.
En el pasado, puede haber habido menos contaminación y remedios más naturales, pero después de la revolución industrial y el aumento del estrés y la contaminación, más y más personas sucumbieron por enfermedades a medida que se incrementaba la ansiedad por el trabajo. La presión arterial alta y los problemas relacionados con el colesterol comenzaron a azotar a las personas a una edad mucho más temprana.
Esto se agrava por el hecho de que más y más familias están ganando un ingreso doble sin tener poder invertir el tiempo para cocinar comidas de buena calidad en casa. Si se sugieres a tu abuela comprar suplementos, muy probablemente algunas viejas abuelas creerán que las comidas caseras son más sanas y se burlarían de la idea de tomar tantas pastillas. Puede ser que todavía estén viviendo en el pasado, pero lo que nos enseña es que el tiempo es diferente hoy en día.
La gente quiere una manera más fácil de conseguir la nutrición sin ir a la caza de comestibles en las bodegas o en los supermarkets o planificar cómo cocinar los alimentos con diferentes ingredientes. Amway y Herbalife ganaron dinero con su mentalidad de conveniencia y cientos de empresas se aprovecharon para sacar productos relacionados a la venta.
Pastillas suplementarias, polvos y jugos empezaron a acumularse en las casas de los vendedores de red a medida que la industria maduró con los años. Con la adición de almacenamiento y servicios de entrega eficientes, dieron un ingreso estable a muchos distribuidores en todo el mundo.
La Moda Del Agua
El tiempo finalmente llegó cuando el agua estaba contaminada lo suficiente para exigir el tratamiento de aguas basado en casa. Esto fue muy popular durante la década de los 90. Una vez más, muchas personas no previeron la ola de agua, mientras que otros sacaron provecho de este importante nicho de la salud.
El agua se convirtió en una gran preocupación a causa de la contaminación y muchos casos de insuficiencia renal en todo el mundo. La disminución de los problemas de salud, una vez más fue la principal motivación que motivó a los consumidores a «comprar» agua limpia para sus familias.
¿Qué Tipos De Sistemas De Tratamiento De Agua Hay En El Mercado?
Osmosis reversa (RO) de agua, agua de diamante o tratamiento de agua ultravioleta, son algunos de los productos disponibles en el mercado. Hoy en día hay incluso nuevas tecnologías en forma de gotas o incluso cápsulas de limpieza que puedes poner a tu contenedor de agua para «limpiar» el agua. Por supuesto, hoy en día la demanda es muy buena sobre todo en los países asiáticos sin buenos sistemas de filtrado de agua. La mayoría de personas que compran una nueva casa van a pensar sobre el sistema de tratamiento de agua de la cocina y pensar si es que necesitan uno o no. Las personas que hierven agua en sus teteras son cada vez menos, a medida que la gente se da cuenta que hirviendo el agua matas las bacterias, pero no de deshaces de los químicos del agua.
Una vez más, se estableció otra de las tendencias en la salud. Los pioneros están cosechando enormes beneficios por las ventas del producto. Los vendedores de red están logrando ventas repetidas de sistemas de tratamiento del agua y mantenimiento. Una vez más, ¿Que tanto quieres del pastel? ¿Una rebanada grande o una pequeña?
La Tendencia Del Aire
Utensilios, suplementos, agua … ¿y ahora qué?
El aire parece ser la progresión lógica desde los otros mercados porque ellos están bien establecidos en la industria hoy en día. La industria de aire parece estar desarrollándose en la actualidad debido a la contaminación del aire interior que se está haciendo más problemática a puerta cerrada por los ácaros del polvo en la alfombra causando más y más enfermedades relacionada con el aire.
Actualmente los dispositivos de filtrado de aire se comercializan hoy en día por montones. Los dispositivos como los sistemas de tratamiento de aire, la aromaterapia, la reposición de oxígeno y otras fragancias están empezando a dominar el mercado. Si la industria del agua puede afirmar que te puede ayudar a «tener un riñón extra», entonces la industria de la purificación del aire podría afirmar que te puede ayudar a «tener un pulmón extra».
Comparado con el resto de mercados, la industria del aire es relativamente nueva y no está tan saturada como otros mercados.
Desarrollando Tu Propio Branding
Concéntrate en solucionar problemas, no vender tu producto. La forma más rápida de matar un nuevo mercado es la «venta dura» (o bajo presión) a un mercado aún virgen que no está preparado para aceptar nuevas ideas con facilidad. En otras palabras, los prospectos deben «levantar la mano en primer lugar». De lo contrario, se te percibe como un vendedor de mala calidad tratando de entrar en sus bolsillos.
No importa en qué mercado te estás moviendo, si estás en el comercio minorista, la distribución, la comercialización de red o incluso ventas de puerta en puerta, debes recordar el principio que la gente sólo abrirán su mente si tienes una solución a su problema. Por ejemplo, si estás promocionando un producto de bienestar como un refuerzo de energía, debes hablar con tu prospecto acerca de él (suponiendo que le gusta), que tendrá más energía para ir al gimnasio y mejorar su cuerpo para que pueda hablar con las mujeres con más confianza.
Si el cliente quiere prevenir la presión arterial alta, proporciona información sobre la forma de reducir la presión arterial. Concéntrate en sus necesidades y no en la razones que tú creas que el producto es lo mejor para ellos o su familia. La clave está en darle información primero, no vendiendo el producto como loco desde el principio.
Debes construir confianza con tu prospecto o cliente y dejar que se te acerquen como si tuvieras una solución a sus problemas o de lo contrario, tendrás muy pocas posibilidades de cerrar la venta o sólo venderás una vez (debido a que el cliente te compra como si fuese un obligación o simplemente para deshacerse de ti). No cuentes con conseguir una venta repetida si haces las cosas mal o sin concierto.
Posicionándote Como Experto
¿Cómo te posicionas como experto? ¿Cómo verse como experto, en lugar de un buhonero desesperado?
Piensa por un momento. Tu doctor te llama para ver si tienes un resfrío y te dice: «Hola, Sr. Cabezas, ¿cómo va su salud? ¿Ha venido para su chequeo regular de este mes? ¿Por qué no le doy una promoción especial o una oferta en esta ocasión o voy por su casa si es demasiado incómodo para usted venir a mi clínica?»
Suena más como un vendedor ambulante de un experto ¿Verdad? En realidad, una persona que ve a un médico a menudo tiene que hacer una cita con mucha antelación y hacerlo a través de una secretaria o recepcionista. El médico probablemente está demasiado ocupado con las citas que ya tiene que, incluso si nunca vas a su clínica, no le hará diferencia.
De hecho, es probable que tendrías que pagar más sólo para verlo y lo recomiende ¡vas a tener que comprarlo! Incluso si deseas buscar una segunda opinión, aun así tendrías que pagarle su asesoramiento desde el principio. Si quiere ser un proveedor de soluciones y un experto, ¡puedes hacerlo en Internet! Hoy en día, los blogs se están haciendo cada vez más prominente y es muy fácil configurar un blog. Para llegar a los lectores, puedes aprender acerca de la publicidad de pago por click o unirte a redes de blogs donde se pueden establecer contactos con muchos otros lectores.
Esta es la forma más fácil de configurar un sitio web y hacer una venta suave mediante información. Puedes vincular tu negocio principal y el sitio web una vez que los lectores se sienten cómodos contigo y darles a tus lectores información de contacto (correo electrónico o números de teléfono) para que compren lo que tienes para ofrecer.
Elegir El Producto Adecuado Es La Clave.
Si sabes que les interesa mayoritariamente a tus clientes objetivo, puedes seleccionar una línea de productos para satisfacer esta necesidad. Por ejemplo, puedes estar viviendo en una gran ciudad donde la contaminación del aire es muy mala, entonces puedes elegir una línea de productos que limpia el aire. Si tu ciudad tiene una gran cantidad de mujeres que son amas de casa, tal vez te conviene considerar ser un distribuidor Tupperware.
La clave está en saber todo lo que puedas acerca de un producto y escribir (o pagar a alguien para que escriba por ti) artículos acerca de tu producto y aumentarás constantemente tu conocimiento sobre el producto. Para aquellos que prefieren un método de «alto contacto» en lugar de un método de «alta tecnología», es mejor construir enlaces con amigos y familiares o lo mejor de todo, ser un producto del producto. Comparte con tus amigos y familiares sobre tu experiencia con el producto sin hacer venta dura, sino sólo como quien comparte experiencias.
Construyendo Relaciones Con Los Clientes
Es muy conocido que un cliente fiel vale mucho más en comparación con los miles de dólares gastados en publicidad. Si estás en una empresa de mercadeo en red, debes tener en cuenta que conseguir negocios requiere que proveas un servicio muy personalizado. Imagina un mayordomo.
Vas a competir en precio, servicio y calidad. La experiencia nos enseña que normalmente sólo conseguimos 2 de cada 3 de estos criterios. Dado que el precio es estandarizado y las calidad de los productos son similares en la mayoría de las compañías de mercadeo en red, debes ponerte en los zapatos del cliente. ¿Por qué el cliente te va a comprar a ti y no a otra persona que se encuentra en la misma empresa?
Tienes Que Diferenciarte Sólo Por El Servicio.
Mantener clientes no sólo significa hacer lo imposible o conducir kilómetros sólo para dar servicio a uno (aunque en algunos casos podría ser necesario). Lo más importante es tener un buen conocimiento de tu producto y relacionarlo con las necesidades de tus clientes. No seas un «walkie-talkie». Construye una fuerte relación con tus prospectos y haz preguntas acerca de sus problemas de salud relacionados con el producto que vendes.
Brinda recomendaciones de tu producto una vez que estén abiertos a ti y serás capaz de compartir tu propia experiencia y construir una unión con tu cliente. No te limites a mostrar el catálogo. Crea un programa (recomendado por la empresa o tu propia experiencia) mediante una combinación de productos y servicios para impresionar a tus clientes y mostrarles tu entusiasmo.
Si estamos hablando de tu negocio en Internet, puedes utilizar boletines y correo electrónico sólo para mantenerte en contacto con tus clientes potenciales y clientes. Esa es la mejor manera de desarrollar tu relación con ellos y en un tiempo, van a confiar en ti más cuando tomen la decisión de comprar el producto, sea a ti o a otra persona.
Identificar Ultimas Tendencias
Debes identificar tu nicho de mercado. ¿Eres una persona de alto contacto o una persona de alta tecnología? Una persona de alta tecnología estará más inclinada a hacer negocios a través de Internet utilizando sitios web, blogs, boletines de noticias, Google Adwords, optimización en motores de búsqueda y muchas otras herramientas de marketing online que se dirigen a una amplia gama de clientes.
Si estás dispuesto a pasar un par de horas delante de un ordenador y no estás tan inclinado a conocer gente fuera, entonces esta va a ser tu mejor forma de diseñar tu modelo de negocio. Una vez que hayas decidido cuál va a ser tu modelo de negocio, entonces podrás elegir un producto para promocionar al mercado. Si se trata de un producto digital, puedes centrarte en la venta de información. De lo contrario, tendrás que asegurarte que la empresa con la que trabajes será capaz de hacer los envíos para ti o tendrás que planificar tus propios servicios de envío.
Puedes identificar fácilmente un nicho de mercado con alta demanda mediante el análisis de las palabras clave buscadas en los motores de búsqueda populares como Yahoo! o Google. Si se buscan mucho dichas palabras clave todos los meses, puedes estar seguro de lograrás buenas ganancias al buscar una empresa que suministra este producto. Lo más importante de todo, es tratar de automatizar tantos procesos como te sea posible y seleccionar la empresa adecuada con la cual asociarte para distribuir sus productos.
Si no eres una persona que le gusta la tecnología, puedes probar las redes de comercialización tradicionales, donde podrás celebrar reuniones en un hotel o en tu casa y utilizar la publicidad para hacer conocido tu producto. Educa a tus propios colaboradores y establece reuniones para distribuir tu producto. De ti depende cómo quieres construir tu negocio.
Selecciona La Empresa Adecuada
Asegúrate de seleccionar una empresa que te buen apoyo o si no vas a tener que enfrentarte a las quejas de los clientes y la solución está fuera de tu control.
¿Es Sólido El Equipo De Gestión?
Debes hacer tu trabajo investigando el equipo de gerencia y lo que han hecho históricamente en el mercado. No entres tan fácilmente con cualquier empresa que recién inicia porque hay muchas estafas en el sector. Podrías estar sirviendo feliz a tus clientes y construyendo una red grande, pero si la empresa deja de funcionar, todo lo que has hecho en el pasado no valdrá nada.
¿Qué hay de antecedentes financieros de la empresa? ¿Tienen capital para hacer frente al crecimiento? ¿Qué hay de los mercados internacionales? ¿La empresa tiene un historial de expansión en el extranjero?
Además del producto, debes prestar mucha atención al esquema de pago. ¿Cuánto te va a pagar una empresa si generas X cantidad de volumen? Al igual que en cualquier negocio, una buena estimación de tu margen de beneficio y el volumen de negocios es muy importante para sacar provecho de una industria. Del mismo modo, la empresa debe tener un crecimiento consistente. Una empresa puede estar creciendo, pero sino tiene espacio de expansión, podrías terminar trabajando duro para ganar la misma cantidad de dinero año tras año.
Si te unes a una empresa y tienen un muy buen equipo para apoyar a su gente, esto te ahorrará un montón de tiempo y aprovecharás una gran cantidad de sus esfuerzos. No te limites a elegir un producto, aunque suene bien. Tener apoyo de empresas con un historial de buena reputación y una buena reputación para sus productos te dará una ventaja sobre la competencia y tendrán ventaja cuando se trata de bajas reclamaciones y buenos testimonios de clientes. Por último, es la ubicación de la empresa es factible cuando te requieran viajar para hacer reuniones o si su sistema de administración permite el envío y los gastos de envío no cuestan demasiado.
Debes Ser Claro Hacia Donde Vas
Eres el responsable de tu negocio. Sólo tú eres el único responsable de todo lo que pasa con tu negocio. Si no toma la responsabilidad, ¿quién lo hará? La tendencia, la demanda, el momento correcto y tener el mejor socio es muy importante, pero si no tienes unidad, dirección y una intención muy clara, no tendrás éxito en sacar grandes beneficios de la industria de la salud.
Escribe tu plan de negocio en papel. Planifica tu trabajo y ¡trabaja en tu plan! El mayor pecado que puedes cometer en cualquier negocio es la dilación o no tomar acción ahora. No se puede esperar a un mejor momento. Las tendencias sólo aparecen una vez cada cierta cantidad de años y si esperas demasiado tiempo significará conseguir sólo una rebanada más pequeña del pastel en el futuro.
Si no tienes buenas habilidades de negocio, lo mejor que puedes hacer es unirte a una sólida empresa de mercadeo en red y centrarte en el aprendizaje. Las empresas van a ser muy pacientes y tomarse su tiempo para enseñarte y entrenarte, así como motivarte para que tengas éxito, ya que si tienes éxito, ellos también lo tendrán.
Es posible que haya personas que te van a criticar. Dirán cosas como: «No puedo hacerlo» o «No es tan fácil como piensas». De hecho, es cierto que no es fácil cuando se trata de planificar un proyecto empresarial, pero no dejes que ese tipo de pensamiento negativo te afecte. En la vida, tienes que hacerte cargo de lo que realmente quieres en tu vida. ¿Estarías contento sentándote a ver cómo pasa una tendencia sin hacer nada o vas a tomar acción y aprovecharte de la misma para hacer una diferencia en tu vida?
Elimina las palabras «no puedo», «no lo haré» de tu diccionario. Concéntrate en tus metas y las recompensas que puedes obtener cuando finalmente tengas éxito en tu negocio. Di para ti mismo: si yo trabajo duro por 2 a 5 años, seré capaz de ganar más que suficiente dinero para jubilarme, así como tener una vida mejor para mí y mi familia.
Los fracasos del pasado en los negocios no significan nada y tampoco significa que vas a fallar esta vez porque el tiempo y la tendencia puede no ser la mejor en éste momento, pero ahora hay una tendencia y el momento para la industria de la salud y el bienestar ¡está mejor que nunca!
Conclusión
Un hombre sabio dijo una vez que la mayoría de las personas en la vida se dividen en 3 categorías:
- 1. Los Que Hacen Que Las Cosas Sucedan
- 2. Aquellos Que Ven Que Las Cosas Suceden
- 3. Aquellos Que Se Preguntan Lo Que Sucede
¿En qué categoría de estos 3 quieres estar?
La tendencia es muy real y el tiempo es el adecuado. Tu mayor posibilidad de éxito está justo debajo de tu nariz y puedes hacer que suceda sólo si lo deseas con suficiente anhelo y fervor.
Mucha suerte y ¡nos vemos en la cima!