Si aún no conoces que es el CPA, te digo que significa «Pago Por Acción», es decir, es una forma de marketing de afiliados en la que se te paga no por venta realizada como en el caso de Clickbank, sino sólo cuando el prospecto realiza una acción determinada como dar su email o unos pocos datos.
¿Por Qué Pagan Por Una Acción Sencilla?
Aquellos que están un poco de tiempo haciendo marketing de afiliados y reciben una comisión por las ventas realizadas, podrían pensar que se puede aplicar el mismo modelo de negocio a todos los productos, por ejemplo: Si vendo un automóvil, que me den una comisión o si vendo un seguro por $10,000, que me den mi comisión, pero las cosas no funcionan así. Las comisiones por venta en el mundo de Internet se dan sólo por productos pequeños y medianos, cuando se trata de ventas realmente grandes, lo que vas a encontrar un pago por acción.
¿Y Cómo Funciona Esto?
El pago por acción es realmente sencillo. Tú buscas una oferta que complemente bien con tu sitio web entre las ofertas disponibles por la red de afiliados a la que te inscribes y colocas los enlaces correspondientes. Cuando el prospecto ingresa su email, se te paga el monto acordado que puede ser $1 dólar, $10 dólares incluso
de varios cientos de dólares (hace poco vi una oferta de CPA de $435 dólares).
Pero, ¿Cómo Pueden Hacer Esto?
Pueden hacerlo porque saben que de de una cantidad de personas que envían sus datos, 1 compra el producto final. Por ejemplo: Si ofrecen un CPA de $1 dólar por el envío de email de un prospecto y ofrecen un producto que vale $200 dólares y la ganancias es $150 y saben que de cada 100 personas que envían el email, uno compra en producto, entonces están ganando mucho dinero porque les cuesta $100 dólares obtener un cliente del cual hacen una ganancia de $50 después de pagarle al afiliado y pagar los costos de producir el bien. Entonces es una situación donde todos ganan, pero como hay posibilidad de fraude, las redes de CPA son muy vigilantes con los tipos de prospectos que envías y si te detectan haciendo fraude, te cierran la cuenta rápidamente. Esta es una de las razones por las que no aceptan a todos los que aplican, sobre todo de países fuera de Estados Unidos, porque fuera de USA, siempre experimentan un poco más de fraude y eso para ellos es simplemente inaceptable.
Así que, ¿Qué Es Una Red De CPA?
Si has estado haciendo marketing de afiliados, probablemente has notado algunas relativamente nuevas redes que se ocupan de CPA, o coste por acción. A diferencia de la filial habitual que ofrece ganancias sobre la venta del producto, este nuevo tipo de publicidad de afiliación paga por tener un visitante que realiza alguna acción en tu sitio. Esa acción puede ser una venta, pero lo más interesante es que también puede ser simplemente llenar una encuesta, dar al anunciante una dirección de correo electrónico o hacer algo que genera una ventaja en su sitio.
Es por eso que este tipo de publicidad también se le conoce como «pay-per-lead» o «coste por adquisición» porque en realidad el cliente está pagando por adquirir prospectos. Los anunciantes quieren adquirir alguna pieza de información para hacer las ventas. La cantidad y tipo de información que el anunciante está buscando puede variar mucho, al igual que el importe de la comisión o cuota que el anunciante está dispuesto a pagar por los clientes potenciales que se generan mediante la promoción de tu oferta.
En general, mientras más valiosa piensa el anunciante que es un prospecto, mayor será el monto de la comisión que estará dispuesto a pagar. En este momento, la mayoría de los vendedores ofrecen pago por venta y esto significa que hasta el momento sólo unos pocos anunciantes han comenzado algún tipo de programa de CPA, pero estos números están cambiando rápidamente. Esto se debe a que el CPA se está convirtiendo rápidamente en la forma más efectiva para los editores y anunciantes por igual para hacer dinero, especialmente en este difícil período económico. Condiciones drásticas requieren nuevas e innovadoras estrategias para abordar el mercado de consumo.
¿Por Qué Las Redes De CPA Están En Auge?
Las redes de CPA ofrecen darles ventajas tanto para el editor como para el anunciante en una economía difícil. Muchos consumidores no están dispuestos a comprar cosas tan fácilmente como antes, por lo que las ofertas de pago por la venta son más difíciles de convertir para los editores. Sin embargo, un consumidor podría estar más dispuesto a entregar información que un anunciante puede utilizar para venderles productos más tarde y que proporciona un valor para el anunciante. Así que para los editores, hacer que convierta una oferta de CPA es más fácil que realizar una venta y los anunciantes considera que aún pueden crear una lista de contactos grande y conseguir que los visitantes estén más involucrados con sus productos y servicios mediante el uso de una oferta de CPA.
Sin embargo, no son sólo los anunciantes los que están recibiendo beneficios adicionales de usar ofertas de CPA. Los editores están descubriendo que las ofertas son mucho más fáciles de convertir y los pagos pueden ser superiores a una campaña de PPC tradicional. La tasas de conversión de las ofertas suelen ser muy altas, más o menos de un 20% (ya que no hay venta que hacer, sino sólo llenar unos datos), los editores pueden hacer más dinero con mucho menos estrés y preocupación. Eso es porque los editores no tienen que crear páginas de destino para una oferta de CPA si no quieren, además no hay que hacer una investigación tan profunda de las palabras clave, sólo agarrar tráfico a su sitio y luego enviarlos a la filial que paga por CPA. También pueden ir directamente a donde están las mayores fuentes de tráfico en Internet y poner su enlace allí, directamente a la oferta de la red de CPA que están promoviendo. En muchos casos, el trabajo de campo para obtener una oferta de CPA en marcha es mínimo, en comparación con una campaña por venta.
¿Cómo Te Inscribes?
La aplicación a una red de CPA es muy diferente de la aplicación a otros programas de afiliados tradicionales porque hay un mayor grado de verificación dentro de la red, tanto para los anunciantes y los editores por igual. No hay que esperar para ser aceptado automáticamente sólo porque llenas el formulario de solicitud, ya que esto es sólo el comienzo del proceso y no el final. Serás investigado con mucho más cuidado que con un tipo de programa de afiliados por venta, donde la mayoría de aplicaciones son aceptadas de inmediato y de manera automática. Ellos se asegurarán de que eres la persona que dice ser, incluso yendo tan lejos como comprobar la propiedad de los sitios web e información de contacto que has dado en el formulario de aplicación para asegurarse de que todo es correcto. Debes ser lo más preciso posible en la aplicación a las redes de CPA, ya que son muy selectivos acerca de quiénes aceptan.
Para ser aceptados en las redes más grandes, es mejor haber trabajado primero en las redes pequeñas, lo que puede servir de referencia para que te acepten en las redes grandes. Es como pagar tu derecho de piso cuando aún eres nuevo en el mercado laboral y necesitas demostrar que tienes las habilidades necesarias para ejecutar un trabajo de alto nivel. En este caso es mucho más fácil que te acepten en un trabajo de alto nivel si puedes demostrar que has trabajado antes en puestos de similar envergadura o algo menores. La red de CPA emplea a personas que saben cómo detectar engaños en la solicitud cotejando la información desde varias fuentes. Por ejemplo, si das un nombre en el formulario de solicitud, pero el propietario de la página web en el registro WHOIS es otra persona, pueden decidir que no estás siendo honesto con ellos (incluso si tan sólo has activado la protección de privacidad en el Whois). Además, si das un número de teléfono o dirección de correo electrónico que no responde será una señal de alerta automática que matará tu solicitud y debes estar preparado para responder al teléfono o correo electrónico inmediatamente para acelerar el proceso de aprobación.
Controles Cruzados y Dobles Comprobaciones
Ahora que entiendes el proceso un poco más, vamos a revisar las cosas que deben estar bien y que sean coherentes y precisos en tu solicitud.
Tu Página Web. No necesariamente tienes que tener un sitio web con una red de CPA para ser aceptado, pero sí ayuda. Asegúrate que apareces como el propietario de la página, ya que ellos verificarán si es cierto.
Tu País De Origen. Se asegurarán que tu dirección IP corresponde con el país de origen que está diciendo donde resides. Si vas a subcontratar el proceso de solicitud, asegúrate que sea alguien del mismo país en el que vives. De lo contrario, no tendrán ninguna duda de rechazarte, sólo en base a esto.
Tu Información De Contacto. Los emails de usar y tirar harán que te rechacen de manera automática. A diferencia de los programas de afiliados tradicionales, puedes esperar recibir una llamada de un gerente de afiliados de la red de CPA usando el número de teléfono que has proporcionado. Debes de estar disponible para tomar la llamada, ya que no llaman dos veces y rechazarán tu solicitud si no contestas. También comprueban el código de área. Asegúrate que coincide.
Solicitudes Incompletas. No desmarques las casillas que ellos hayan marcado, como una opción que dice «incentivos» para tu método de publicidad. Es una señal que ellos quieren que uses o no dichos métodos.
La Pregunta Más Importante
Te van a interrogar acerca de las formas en las que vas a promocionar o dirigir el tráfico a las ofertas de afiliados si vas a firmar para ser un editor. Esta es la pregunta más importante y tu respuesta será de gran impacto si tu solicitud es aceptada o no. Si no tienes una idea clara, sólo estarás demostrando al encargado de gestionar a los afiliados que no eres un socio valioso para incluir en su red. Asegúrate de tener una buena respuesta para esta pregunta. A la gente que gestiona afiliados en las redes de CPA le gusta mucho la gente que promociona sus ofertas mediante PPC.
Mucha gente ha hecho una buena impresión inmediata al sugerir que están haciendo PPC para ofertas de CPA. Hay algunas reglas más estrictas para las personas que están utilizando campañas de Google Adwords para publicar enlaces de publicidad de afiliados, pero aún así es factible. Hay dos direcciones URL se pueden agregar en una campaña de Adwords, una es una URL de destino y la otra es la URL visible. La URL visible ahora tiene que coincidir con el destino del sitio. En otras palabras, no se puede ocultar la oferta mostrando una URL al cliente que los lleva a un destino diferente de lo que esperaban. Junto con eso, hay restricciones a la URL de las páginas de destino de aterrizaje, sino que debe tener el mismo nombre de dominio que la URL visible. Esto puede ser difícil de hacer si la oferta de CPA no quiere permitirte la publicación de su dominio de nivel superior en la oferta. Muchos de los anunciantes son conscientes ahora que se tienen que crear páginas de destino en sus sitios para superar esta nueva política y esto probablemente beneficiará tanto a los editores como a los anunciantes. Por lo tanto, puedes seguir utilizando métodos de PPC a CPA, pero tendrás que tener cuidado con que ofertas lo pruebas a la vez que mantienes las políticas de Google.
No tienes que ser un genio en las campañas de Adwords o saber mucho acerca del marketing por Internet para hacer este trabajo. No te dejes intimidar por esta pregunta, sólo hay una respuesta preparada que demuestra que sabes lo que estás haciendo.
¿No Tienes Página Web? ¡No Importa!
Incluso si no tienes sitio web, aún puedes ser aceptado en una red de CPA. Podrías pensar que suena ridículo, pero siempre y cuando puedas probar que tienes los medios para atraer tráfico a una oferta de CPA, eso es realmente todo lo que les importa. Hay gente que hace dinero con las ofertas de CPA y que no usan sus propios sitios web para promover la oferta o incluso tienen una única página de aterrizaje propia. Ellos usan las páginas de destino de los anunciantes y sólo mandan el tráfico de un sitio a otro en Internet. Es realmente así de simple.
¿Qué Hago Si Soy Rechazado?
Incluso si no recibes una llamada el mismo día en que presentas tu solicitud, no asumas que has sido rechazado. Puede tomar hasta tres días o más para que un gerente de afiliados de la red de CPA entre en contacto contigo por teléfono, especialmente si has presentado tu solicitud en un fin de semana o durante unas vacaciones. Por lo general, tratan de hacer contacto en las primeras 24 horas, pero esto no siempre es posible. Si no escuchas nada después de tres días es posible que tu solicitud haya sido rechazada, por lo que deberás tomar la iniciativa para ver qué tipo de problemas podrían haber sido vistos en tu aplicación y trabajar para superar las objeciones. A veces, con sólo preguntar por qué han rechazado mi solicitud, he podido iniciar una conversación para lograr hablar con el encargado y lograr que me acepten.
En primer lugar, necesitas saber que gerente de afiliados te han asignado. Busca la notificación de correo electrónico que has recibido cuando solicitaste ser parte de la red de CPA. Una vez que sepas a quién dirigirte, puedes enviarle un correo electrónico o usar AOL Messenger, si lo tienes disponible. Los gerentes de afiliados están interesados en lograr que las personas aporten valor a sus anunciantes, así que no dudes en hacer contacto y preguntar sobre el estado de tu solicitud.
Si te dicen que tu solicitud ha sido negada, averigua por qué. En muchos casos, pueden aceptar pruebas o documentación adicional para revertir su decisión y dar su aprobación para que te unas a ellos. Incluso si te rechazan, úsalo como una experiencia de aprendizaje, yo he sido rechazado por muchas redes de CPA y no me inmuto por ello porque hay literalmente cientos de redes de CPA por ahí y alguna de ellas va a aceptar tu solicitud. Sólo hay que ir con un buen ánimo y estar disponible para responder cualquier pregunta que puedan hacerte sobre tu aplicación.
Selección De La Oferta Adecuada
Existen numerosos factores que hacen que una oferta de CPA sea adecuada para ti. Verás ofertas que muchas otras personas están diciendo que son muy buenas para promocionar, pero esto no significa necesariamente que van a trabajar bien para ti. Uno de los mayores problemas es que la audiencia a la que llegas con tu marketing puede ser significativamente diferente a la audiencia de cualquier otra persona y si este es el caso, entonces la oferta tiene que ser adecuada para el nicho especial en el que te mueves, si es que quieres vender con éxito. En otras palabras, no sigas a la multitud, en su lugar, analiza tu posición en Internet y trata de beneficiarte del tráfico que manejas.
Demografía y Nichos
Si haces marketing con artículos o contestas preguntas en foros, tienes un conocimiento especial que atrae a la gente a tus mensajes. Este es tu nicho. Tu nicho de mercado es probable que atraiga a la gente de un grupo demográfico particular a tus artículos, por lo que cuanto más sabes acerca de estas personas, más altamente probables serán las conversiones en tu oferta de CPA. Después de todo, alguien de edad avanzada no va a estar interesado en los últimos juegos de video, así que hay que saber calzar las necesidades e intereses de las características demográficas de las ofertas que decidas promocionar.
Puedes configurar diferentes sitios web para diferentes nichos o tratar de construir audiencias para nichos específicos, centrándote en un tema sobre otro en un foro. Sólo tienes que tener claro la demografía de cada sitio para que puedas tener una mejor idea de que nichos pueden tener éxito, sino probablemente no te va a resultar rentable.
Si acabas de comenzar y no tienes personas que te sigan, puedes optar por centrarte en nichos muy buenos hasta que se formen grupos demográficos en torno a tus seguidores. En este momento, los buenos nichos incluyen: la prevención de ejecución hipotecaria, la consolidación de deuda, el marketing por Internet y los temas frugales. Usa la herramienta de palabras clave de Google para buscar palabras clave populares y posibles nuevos nichos.
A Cazar Grandes Ofertas
Para encontrar grandes ofertas que provocarán a la gente realizar lo que pide el comerciante para que se pueda recibir el pago, ponte en los zapatos de los visitantes. ¿Qué es lo que buscan? ¿Qué problemas realmente quieren resolver? ¿Qué estarían dispuestos a hacer o no hacer? Compara esto con la media de los ingresos por click que se publican en la oferta para ver si vale la pena el tiempo toda la energía que vas a ponerle al asunto para comercializar efectivamente la oferta.
Estos son los elementos necesarios a revisar, con el fin de determinar el valor de cualquier oferta de CPA:
Ganancias por click (EPC)
Inicialmente, puedes tener la tentación de seleccionar sólo las ofertas que pagan más, pero esto puede ser un error. Qué tan bien la oferta convierte en una acción que paga es lo que realmente determina si la oferta es conveniente para tus fines de marketing. Echa un vistazo a la EPC de la oferta, pero no dejes que sea el único factor en tu decisión final. Un EPC de $0.50 no es mejor que una oferta de $5 dólares, por ejemplo, si en realidad nadie realiza la acción solicitada. Tienes que tener en cuenta también que cuanto más alto sea el pago por acción, menos inventario va a tener el proveedor. He visto que las mejores ofertas de CPA suelen ser las que rondan entre $1 y $2 dólares, también porque corresponden a un mercado masivo.
Longitud De Las Formas
Si la acción es llenar un formulario debes ver si se trata de una corta o una larga. En general, los formularios que piden menos información convierten mejor que los formularios más largos.
Solicitud De Tarjetas De Crédito
Si la oferta requiere introducir información de tarjeta de crédito al visitante, ten en cuenta que la mayoría de la gente no estará dispuesta a hacerlo por adelantado. Este tipo de ofertas por lo general no convierten bien, sin importar lo que diga el EPC.
Ofertas Exclusivas
Si una oferta es exclusiva de una red y lograste ser aceptado en la red, entonces habrá menos competencia en Internet para esa oferta. Una oferta exclusiva es casi siempre mejor para ti como editor que una oferta no exclusiva.
Un Poco Más Sobre El EPC
La sola observación de la EPC para una oferta en particular puede ser un poco engañoso. Por un lado, el EPC publicado no es necesariamente el único EPC para la oferta, ya que puede estar disponible en una red de CPA diferente para un EPC diferente. Si la oferta es exclusiva, puedes estar seguro del EPC publicado, pero si no es exclusiva, entonces puedes encontrarte compitiendo con otros editores cuyas ofertas pueden tener un EPC diferente. Las razones para esto pueden variar, desde falta de atención por parte del anunciante, hasta testing del anunciante para ver lo que funciona mejor. De cualquier manera, no creas que necesariamente estarás tomando una buena decisión agarrando una oferta con un alto EPC si hay una posibilidad que la oferta se estructure de forma diferente en otras redes, haciéndola más fácil de vender o convertir para el mismo producto o servicio.
El EPC también tiene un marco de tiempo específico en el que se le calcula. Por ejemplo, cuando se lanza una nueva oferta, podría tener una conversión media excelente en los primeros siete días y luego disminuir a medida que la competencia se hace más dura. Sin embargo, si el EPC sólo se muestra para ese primer marco de tiempo de siete días, puede ser engañosa y podrías terminar ganando menos por cada click que el promedio publicado. Lo mejor que puedes hacer es buscar las EPC que se basan en plazos más largos, como de un mes. De esta manera, obtienes una idea clara de lo bien que la oferta está convirtiendo y la cantidad que puedes ganar con cierta seguridad con ella.
Para comprensión estas complejidades con facilidad: la regla general es optar por ofertas EPC inferiores que tenderán a convertir a un ritmo mayor, lo que puede ser debido a que requieren menos información a introducir, la acción deseada es más simple o algo similar. No te dejes llevar por altas ofertas de EPC debido a que no siempre convierten mejor. Además, siempre busca ofertas con pagos en dinero y luego prueba algunas para ver cómo resultan.
Encontrar Redes De CPA
No podemos enumerar todas las redes de CPA disponibles aquí porque ¡hay demasiadas! Sin embargo, puedes ir a foros y obtener recomendaciones sobre diferentes redes de CPA si deseas unirte a ellas. Te recomiendo que intentes unirte a un buen número para que tengas una idea de lo que funciona mejor para tu nicho de mercado.
Algunas De Las Características A Comparar:
Pago mínimo
Cuanto menor sea el mínimo de pago, más rápido podrás llegar al mismo y recibir tu dinero.
Periodo De Pago
¿Están en un periodo quincenal, mensual o semanal? ¿Cuánto tiempo es demasiado para esperar tu cheque de pago?
¿Cómo Pagan?
¿Pagan mediante PayPal? Si no pagan mediante Paypal vas a tener el mismo predicamento que tuve hace años con los pagos por Internet. Si lo hacen tu problema de recibir los pagos estará resuelto gracias a la tarjeta Payoneer y si eres serio en esto, debes inscribirte ahora en la misma y no sólo es gratis, sino que te regalan $25 dólares si te inscribes desde el anterior enlace.
Bonos Por Referencia
¿Te pagan por recomendar a otras personas? ¿Cuánto te pagan y cuál es el pago mínimo?
Programa de Sub-Afiliados
¿Tiene el programa varios niveles, se pagado en dinero o crédito y por cuánto funcionan las comisiones de suba-afiliados?
Categorías
¿Son las categorías o nichos representados en la red de CPA lo que necesitas o tienes que buscar en otro lado?
Facilidad De Uso
¿Es muy difícil encontrar ofertas? ¿Puedes encontrar a alguien que te ayude? ¿Tiene el número de contacto para hablar con tu gerente de afiliados? Una vez que tengas una lista de otras redes de CPA que deseas investigar, asegúrate de compararlas y centrar tu atención en aquellas que más te benefician.
Consideraciones Finales
La recompensa para este tipo de atención al detalle es que comenzarás a darte cuenta que hacer dinero no es tan difícil como lo pensabas. Es sólo una cuestión de poner tu atención en las cosas que producen resultados positivos y minimizar las cosas que reducen esos resultados. Aumenta tus ingresos y reduce tus gastos y el resultado final será que tendrás mucho dinero y serás rico algún día. Es así de simple y cuando tienes el sistema adecuado puede funcionar muy bien para alcanzar el objetivo de una vida de seguridad financiera para ti y tu familia. Esto es lo que hace el trabajo duro que pones en el aprendizaje y creación de tu propio sistema único que hace que valga la pena cada momento que pones en el mismo. Pronto te darás cuenta que el aumento de la riqueza es sólo una cuestión de mover esas metas continuamente hacia adelante hasta que crees el estilo de vida que deseas a través del trabajo duro y la perseverancia. Para todos los demás, sin embargo, verán como que has creado mágicamente el dinero de la nada. Al final, eso es exactamente lo que uno siente.