Cuando tienes clientes locales que te han llamado para que les hagas un trabajo de social media o alguna consultoría para Internet, tu trabajo será construir tráfico a su sitio web o blog. El objetivo es conseguir que más personas encuentren la empresa por Internet y sobre todo, que se incrementen sus negocios, sino la inversión en tus servicios no tendría sentido. De esta manera, la empresa puede estar presente en la mente de los clientes potenciales con lo que lograrás el objetivo de aumentar las ventas.
La Creación De Enlaces
Una de las maneras de hacerlo es mediante la creación de enlaces en Internet con el fin de hacer que el sitio web o blog del cliente se clasifique bien en los motores de búsqueda y para ello, hay que demostrarle a los motores de búsqueda lo bueno que es tu blog. En otras palabras, es necesario asegurarse de que el blog es valioso para aquellos que buscan información relacionada con el tema. Google y otros motores de búsqueda consideran a los sitios web más importantes cuando se puede entregar buen valor al cliente pero ¿Cómo una máquina que no tiene sentidos ni idea de lo que es bueno o malo, puede evaluar la calidad del contenido de un sitio web? Ciertamente no puede discernir nada, pero Google es capaz de ver lo que hacen los usuarios cuando llegan a tu sitio web y cómo se comportan luego de haber leído tu contenido. Si entran a tu sitio web y se van de inmediato, Google considera que tu sitio web no está dando el tipo de información que los usuarios quieren y entonces vas a ver como desplaza tu sitio web a posiciones más bajas. También Google puede ver si la gente guarda el sitio en sus marcadores sociales, los comparte que hace con tu sitio web general y mientras más acciones buenas hagan los visitantes, Google le dará un impulso adicional a tu sitio para que tenga más visitas que otras páginas que no son tan estimadas.
Cuando el enlace de un blog se encuentra en otro sitio web de terceros, esto demuestra que el sitio web de terceros valora el blog lo suficiente como para añadir un enlace a la misma. Esto es lo que podría suceder. Las arañas de los motores de búsqueda de Google están buscando a través de otro sitio web y cuando se encuentran con un enlace del blog hacia el sitio del cliente, los motores de búsqueda toman nota de esto. Si el enlace es desde un sitio que tiene alta autoridad, entonces esto ayuda mucho para que el sitio web del cliente mejore sus posiciones en los motores de búsqueda y también hace que el cliente goce de visitantes que vienen a través del propio enlace. Usualmente los SEOs ignoran los beneficios de las visitas obtenidas a través de los enlaces conseguidos, pero esas visitas tienden a ser muy estables porque los sitios web de autoridad usualmente se quedan ahí por mucho tiempo y la realidad es que te estás llevando una pequeña porción del tráfico del sitio que te enlaza. En cambio, un sitio web de bajo poder, puede que este hoy, pero el día de mañana, el dueño decide no renovar el dominio porque no rinde, entonces lo que sucede es que el enlace desaparece.
Es Como El Boca A Boca
De hecho, este segundo método de uso de enlaces es una de las opciones más potentes disponibles. Se puede considerar que es muy similar al proceso de la publicidad de boca a boca en el marketing tradicional. Cuando un sitio web incluye un enlace en el mismo, los buscadores piensan que el sitio web respeta y recomienda ese sitio web para sus lectores. Ese es un gran beneficio, pero también podría ser un problema y es por eso que no debes simplemente añadir un enlace hacia tu blog desde cualquier sitio y tampoco enlazar a cualquiera ya que ningún negocio decente quiere estar relacionado con páginas porno o algún negocio subterráneo.
Una de las maneras en que puedes conseguir este tipo de enlaces es contactando blogs y sitios web de las empresas que respetas y solicitar que se agregue un enlace a tu blog en su sitio. Por supuesto, esto debe ser una empresa respetable porque tendrás que devolver el favor. Puedes hacerlo poniéndote en contacto directamente con la compañía y solicitarle el favor.
También hay herramientas disponibles en la web para ayudarte con este proceso. En el esfuerzo para ayudar a los pequeños negocios que son tus clientes a crecer su tráfico, es importante que utilices estas herramientas de manera frecuente. Las siguientes son algunas maneras en las que puedes construir una solución de éxito para hacer marketing en la web a través de vínculos.
Marcadores Sociales
Hay docenas de sitios web que ofrecen el servicio llamado «marcadores sociales». En resumen, la gente lee la entrada de un blog, les gusta y deja que el mundo sepa que le gustó agregándolo a una lista de sitios web buenos para él. La mejor manera de aprender acerca de estas herramientas es visitar cada uno de estos porque son un poco diferentes. Éstos son algunos de los mejores sitios de marcadores sociales en la web hoy en día:
Twitter.com
Los visitantes de tu blog pueden enviar un Tweet a sus seguidores cuando leen un artículo que les gusta. Es sabido que los links de tweeter ayudan un poco al posicionamiento en buscadores y resulta mucho más fácil que los usuarios hagan tweet en un post a que hagan un link hacia tu sitio. Por la dificultad de hacer links, los que linkean probablemente serán mucho más los blogueros que los que dueños de sitios de webs estáticos.
Digg.com
En este sitio, los visitantes a tu sitio web ingresarán la url que les gusta y de esa manera el blog podrá ser visto por muchas otras personas. Si bien es cierto que Digg funciona mejor para sitios en inglés y relacionados con la tecnología, no está mal conseguir un enlace desde este sitio de vez en cuando. Si muchas personas votan por tu contenido, entonces puedes llegar a la páginas principal de Digg y si sucede eso, entonces vas a experimentar «el efecto Digg» que es recibir tanto tráfico que es capaz de tumbar la capacidad de tu servidor para responder y es bueno estar preparado para eso optimizando tu sitio al máximo, para cuando suceda, lo peor que pase es que el sitio se ponga lento.
StumbleUpon.com
Este sitio realmente me gusta. Una vez que tu blog o artículo se encuentra en este sitio, se abrirá al azar cuando otros usuarios estén saltando de un lugar a otro a través de los enlaces en este sitio. En resumen, se puede mover de un sitio de la lista al siguiente para encontrar sitios web con información interesante.
Otros Sitios A Considerar Incluyen:
- Chime.in
- Slashdot.com
- Google Bookmarks
- Delicious.com
- Reddit.com
- Bibsonomy.org
Actualmente muchos permiten loguearse a través de Facebook, por lo que resulta sencillo loguearse y enviar tu sitio automáticamente a los marcadores sociales. Si es que quieres promocionar varios sitios web, vas a tener que registrar varias cuentas de Facebook para hacerlo de bien.
Cada uno de estos sitios funciona de la misma manera. Los visitantes del sitio web pueden enviar la entrada del blog a estos sitios web de terceros para que otros puedan leerlos y tener acceso a ellos. El uso regular de marcadores sociales puede aumentar tu tráfico y generarte más ventas. Recuerda que cada uno crea otro vínculo en una página web de terceros que apunta a tu blog o sitio web.
Marketing Con Artículos
Otra forma de aumentar el número de enlaces que apuntan a un blog o sitio web es a través escribir artículos en sitios web de artículos. Aquí, vas a escribir artículos que no son para vender, sino más bien brindando información valiosa para los lectores. Al final del artículo, puedes incluir una caja de recursos que contiene un enlace a la página web o blog de tu cliente.
Esto funciona de dos formas para la empresa. Puesto que vas a usar palabras clave de búsqueda locales, junto con las palabras clave de cola larga en los artículos, esto permite que los artículos clasificar bien en los motores de búsqueda. Esto significa que cualquier persona puede encontrar la información en Internet que está buscando y que puedan entrar a la página web o blog de manera rápida.
Además de esto, al momento de enviar un artículo a un directorio del artículos (por ejemplo: articulo.org) cualquier otro miembro del sitio puede recoger el artículo, incluyendo la caja de recurso y colocarlo en su sitio web. De esta manera, pueden educar a sus lectores con la información contenida en tu artículo. También se incluye el enlace, así que si bien el enlace no tendrá mucha fuerza porque se trata de contenido duplicado, si el otro sitio web tiene mucho tráfico, entonces mucha gente va a llegar al sitio web de tu cliente a través del mismo.
Estos sitios son gratis y funcionan bien. Además, puedes subcontratar la escritura de los artículos si es que no quieres invertir tu propio tiempo en ellos.
Blogs
Una de las mejores maneras de conseguir enlaces de sitios de terceros en la web es ponerse en contacto con propietarios de blogs y pedir que compartan enlaces contigo. Sin embargo, si esto no funciona o no está recibiendo el nivel de respuesta que necesitas, puedes utilizar los blogs para ayudarle. Los blogs están estructurados para permitir que las personas interactúan entre sí. Al visitar tus blogs favoritos en Internet, puedes dejar comentarios en ellos y eso te dará un enlace y visitas que vendrán por dicho enlace. Mientras estás agregando algo de valor a la conversación, puedes y debes dejar un enlace a tu blog en el sitio y esto no se va a considerar como spam porque el contenido que estás publicando es valioso.
He aquí un ejemplo de cómo podría funcionar esto. Estás trabajando para un cliente abogado en la creación de su blog en Internet. Estás en la web y encuentras un blog donde hay una discusión acerca de bancarrotas. Podrías dejar un breve mensaje acerca de tu punto de vista específico o responder una pregunta. Nada debe indicar que estás tratando de vender algo, eso podría hacer que te califiquen de spam y anular tu comentario o si se publica, nadie le interesaría entrar a la web que indica el enlace. Además de dejar tu comentario, dejas un enlace que apunta a la página web de tu cliente.
Sin embargo, cuando se utiliza este tipo de método de comentarios como publicidad, siempre es mejor ser un miembro contribuyente regular del blog antes de saltar a poner docenas de enlaces. En otras palabras, debes ser social desde hace algún tiempo en el sitio para colocar estos enlaces.
Otros Consejos Para La Construcción De Enlaces
Los métodos de construcción de enlaces mencionados anteriormente son muy eficaces y proporcionan una serie de herramientas útiles para cualquier persona que los usa. Es necesario utilizarlos para desarrollar una estrategia de marketing importante para tu negocio en Internet, pero con los últimos cambios de algoritmo por parte de Google, debes hacerlo de manera que parezca muy natural, como que la gente en realidad está enlazando a tu contenido porque sino Google te va a penalizar. Google en realidad odia a los SEOs porque disminuye sus posibilidades de cobrar anuncios si estos descubren que pueden realizar posicionamiento natural y aparecer en las búsquedas de Google sin pagar, por lo tanto, te lo va a poner difícil, pero teniendo cuidado, es posible lograr buenas campañas.
Aquí hay unos cuantos consejos para ayudarte a conseguir enlaces para una pequeña empresa en la web:
- 1. Comprueba HubPages.com, que te permite crear una cuenta parar publicar artículos que pueden incluir estos enlaces. (preferible usar en sitios en idioma Inglés
- 2. Squidoo.com es otro lugar donde se pueden incluir enlaces, pero para que sean útiles, el contenido tiene que ser muy bueno (Squidoo se ha puesto estricto y los enlaces son nofollow hasta que alguien con autoridad vote positivamente por tu sitio).
- 3. Utilice comunicados de prensa. No tanto por el enlace que tiene muy poco valor, sino por la posibilidad que la noticia se difunda y alguien más publique la noticia, preferiblemente en un sitio poderoso. Eso sólo pasará si el contenido es realmente interesante para los periodistas.
- 4. Usar firmas para los artículos del blog, comentarios en otros blogs y correos electrónicos.
- 5. Cuando visites foros relacionados con el tema del blog o que de alguna manera pueden relacionarse con el cliente, incluir un enlace con tu firma en el blog.
La clave es salir allí y para incluir enlaces en cualquiera de los medios sociales. Esta es la mejor manera de obtener los resultados que esperas en términos de la construcción de enlaces a través de la web.
Para obtener los mejores resultados, debes hacer esto de manera frecuente.
Marketing Con Pago Por Click
Los métodos que hemos mencionado no tienen ningún costo, tan sólo tu tiempo. Puedes construir enlaces, ser social y escribir entradas en un blog sin tener que pagar por los resultados. Sin embargo, esto no es siempre la única solución para las pequeñas empresas. A menudo las pequeñas empresas tienen un presupuesto de marketing para la web. Es poco probable que gasten lo mismo en la web que fuera de Internet, sin embargo, la publicidad de pago por click es una parte importante del marketing en buscadores.
Así que, ¿qué es esto? Pago por click es tal como suena. En lugar de trabajar para clasificar un sitio en los motores de búsqueda, que se puede hacer realizando todos los métodos anteriormente mencionados, puedes pagar por los resultados de los buscadores. El Pago por click es muy efectiva cuando se sabe lo que se está haciendo y puede ser una de las mejores herramientas para un blog de una pequeña empresa.
Google Adwords
Con mucho, el mejor modelo de pago por click en Internet es Google Adwords. Dado que Google es el motor de búsqueda, tiene sentido gastar el dinero de publicidad en este sitio. Es tal vez la mejor manera de explicar el pago por click. Cuando te inscribes en el programa de Google Adwords, puedes publicar tus anuncios en Google y en la red de display que la componen todos los sitios web que tienen activado Google Adsense para ganar dinero por publicidad. Tendrás que pagar sólo por los clicks que la gente hace en los anuncios. En otras palabras, tu anuncio se mostrará en varios motores de búsqueda de las páginas de resultados y en otros sitios web. Cuando alguien ve estos anuncios y hace click en ellos, terminan llegando a tu blog o página web. Tú sólo pagas por los anuncios cuando alguien hace click en ellos.
Hay varias cosas que debe saber sobre cómo trabaja esta forma de publicidad. Tienes la oportunidad de crear tus anuncios mediante la elección de palabras clave que los clientes pudieran utilizar para llegar al sitio web. Una de las mejores cosas es filtrar por ciudad, ya que clientes que están lejos del negocio probablemente no contraten los servicios de la empresa con la misma facilidad que un negocio cercano y la rentabilidad en estos entornos es muy importante, por lo que tienes que ser muy cuidadoso para seleccionar los anuncios que serán lo más rentable posible.
¿Cuándo Aparece Tu Anuncio?
Cuando alguien va a Google y realiza una búsqueda con las palabras clave que has seleccionado, el anuncio aparecerá junto a la lista de resultados del motor de búsqueda. Este es tu mercado objetivo, pero tu anuncio no aparece en todo momento. La frecuencia con la que aparece tu anuncio depende de la cantidad de competencia por las palabras clave seleccionadas. Esta es la razón para seleccionar palabras clave de búsqueda local y de cola larga que son las mejores para las pequeñas empresas.
Aquellos que ven los anuncios pueden fácilmente hacer click sobre ellos para llegar al sitio web. No hay intermediario aquí. Cuando utilizas función de orientación local y regional de Google Adwords, consigues resultados aún más poderosos. Aquí, puedes dirigirte a las áreas de la región en donde te gustaría que los anuncios se muestren. Lamentablemente no puedes hacer esto en todos los países, pero si consigues clientes de Estados Unidos por ejemplo, puedes reducir la selección a la ciudad o región, donde se encuentran los clientes potenciales de la empresa.
Aprovecha Las Búsquedas Locales
Cuando se usas anuncios locales a través de este método, el anuncio se mostrará con la dirección física de la empresa dentro de los anuncios de texto. Además, también puedes optar por tener un Google Map mostrando la ubicación del negocio en los resultados. Eso es poderoso para atraer más negocios.
Como puedes ver, este tipo de herramienta puede ser muy poderosa para un negocio, especialmente un negocio que está en busca de oportunidades de crecimiento a nivel local. Sin embargo, es igual de importante que conozcas las limitaciones.
Seleccionando Palabras Clave
Hay competencia para las palabras clave en el pago por click. En otras palabras, si eliges «abogado para bancarrota en Gijón» como tu palabra clave objetivo, entonces no va a haber muchos otros abogados y empresas de marketing que utilizan la misma. Por lo tanto, debes tener en cuenta las palabras clave que van a ser las mejores para el negocio en cuestión, basado en los resultados que producen y la cantidad de competencia que hay en los resultados.
Con el fin de obtener las mejores palabras clave para tus resultados, tienes que tomar el tiempo para elegir el nivel adecuado de competencia. Lo bueno del modelo de pago por click de Google es que la empresa ofrece a los usuarios una herramienta para palabras clave. Esta herramienta te ayudará a elegir las palabras clave adecuadas para el sitio web. Estos son algunos consejos para ayudarte en esto:
- Se local. Incluye la ciudad en las palabras clave.
- Selecciona palabras clave de cola larga (las mayores de tres palabras de largo), porque hay menos competencia.
- Busca las frases más largas que tienen niveles más bajos de competencia. La herramienta para palabras clave te dirá cuanta competencia hay para cada palabra.
- Hay otras opciones aparte de Google Adwords y puedas considerarlos. Si estás en el mercado inglés. Yahoo y Bing son de gran consideración, mientras que si estás promocionando es español, sólo Google importa porque tiene casi el 100% del mercado de búsqueda.
Consejos Para El Exito En Pago Por Click
Dentro de tu modelo de negocio de asesorar a pequeñas empresas, deberás presentar de pago por click como una herramienta a utilizar para atraer a los clientes a la página web. Ten en cuenta que debe ser parte del presupuesto que presentes a la empresa.
Aquí hay algunos consejos para ayudarte a tener éxito con este método de comercialización.
- Haz tu propia búsqueda de palabras clave e investigación. No permitas que los sistemas de Google para las palabras clave determinen cuales vas a usar para el sitio web.
- Establece un presupuesto para el pago por click. Puede ser una cantidad diaria o semanal. El sistema automáticamente dejará de enviar tráfico al sitio una vez que se acaba el presupuesto.
- Asegúrate que la páginas de destino que los visitantes ven luego de dar click a los anuncios es una que convierte a los visitantes en compradores. En otras palabras, esta es la página que los clientes verán cuando hagan click en el enlace. Asegúrate que les das la información que necesitan para reaccionar positivamente en tu sitio web. Asegúrate que el enlace ponga su dirección de correo electrónico en la página.
Cuando estás pensando en invertir una buena cantidad de tu tiempo y energía en el marketing de pago por click, es crítico aprender más sobre el mismo. Sólo asegúrate que haces uso del marketing de pago por click como parte del servicio de marketing en Internet que ofreces a tus clientes pertenecientes al rubro de pequeña y mediana empresa.