¿ Cartas De Ventas Persuasivas ?
Muchas personas se sienten intimidadas por la idea de crear una carta de ventas con el fin de que la gente compre sus productos.
Al repensar el propósito de tu carta de ventas, puedes crear una que es interesante, le dice a los visitantes sobre los beneficios de tu producto, las características de tu producto y cómo se puede hacer el pedido rápidamente en Internet.
El objetivo de unas cartas de ventas persuasivas bien diseñadas es aumentar la conversión de tu página web, lo que puede hacer que tus ganancias aumenten de manera drástica y por si no lo sabes aún, la diferencia puede ser tanta que puede llevarte de perder dinero a ganar mucho con cada venta.
La Primera Impresión – El Titular
Los titulares son el instrumento más valioso que tienes al escribir una carta de ventas efectiva y estos deben no sólo dirigir a los visitantes directamente a la siguiente sección de tu carta, sino que también deben crear interés y sugerir sobre lo que habla la siguiente sección.
Si bien esto puede parecer mucho trabajo, puedes reducir el estrés al romper la carta en secciones y acabar una por una hasta que tengas una carta completa.
Crear los titulares primero puede ayudarte a mantenerte enfocado en cada sección pero el título principal debe explicar tu producto, por ejemplo, si quieres vender un producto para iniciar un jardín de hierbas, ¿Qué titular crees que es mejor?
¿Cuál te llama la atención y te despierta más curiosidad? ¿Cuál crees tú que la gente estaría mayormente propensa a pasar tiempo leyendo? No te preocupes porque el título sea demasiado largo o demasiado prolijo.
Cuanto más se puede explicar sobre el producto, más gente va a querer leerlo.
Los subtítulos deben ser también audaces, pero no tienen por qué ser tan largos y estos títulos deben mencionar los beneficios del producto para que el lector siga leyendo la carta.
Es posible que tengas que volver a redactar tus títulos un par de veces, pero el tiempo dedicado a perfeccionarlos dará sus frutos en el aumento de las ventas y es un elemento vital de las cartas de ventas persuasivas.
Seleccionar Un Tono Adecuado Para La Carta De Ventas
El tono de su carta de ventas debe ser conversacional y si te fijas en nuestra página que ofrece el servicio para agentes inmobiliarios, tenemos un diseño simple, pero efectivo.
Si esto es difícil para ti, imagínate hablando con un amigo cercano o familiar porque mientras que tu carta debe ser gramaticalmente correcta, también debe atraer a tu público objetivo y a estas alturas, debes tener una idea bastante clara de quién es tu grupo objetivo en el nicho y lo que están buscando.
Presentación De Los Beneficios y Características
Esta es el área en que la gente tiene más problemas al escribir una carta de ventas, porque la mayoría de la gente compra productos y servicios utilizando el razonamiento emocional más que el razonamiento lógico, tu carta de ventas debe incluir todos los beneficios de tu producto que apelan a lo emocional en lugar de la lógica.
Los beneficios pueden incluir:
- Las formas como el producto pueden hacer que la vida de una persona más agradable o más fácil
- Las razones por las que tu producto puede hacer que sea más fácil de seguir una afición y por qué esta manía es beneficiosa en la vida de los visitantes
- Formas de mejorar la salud de las personas, mejorar su situación financiera y otras áreas donde la gente quiere mejorar
- ¿Cómo tu producto puede hacer que una persona sea más feliz
Haz una lista de los beneficios que tu producto puede proporcionar y habla sobre ellos en tu carta de ventas porque mientras más beneficios puedas describir, mejor será tu carta de ventas.
Es importante no hacer afirmaciones que no se puede demostrar con pruebas porque si estás vendiendo un producto para la salud, por ejemplo, tendrás que hacer tu investigación y encontrar los beneficios de los ingredientes específicos, el tratamiento en general e incluir las estadísticas médicas y testimonios de expertos en el campo de la medicina para respaldar tus afirmaciones.
En profesiones reguladas hay que tener más cuidado porque hacer afirmaciones a la ligera puede constituir incluso delito.
A pesar que quieres que tu carta de ventas incluya principalmente los beneficios de tu producto, debes incluir una serie de características que invocan el razonamiento lógico para que la gente se sienta que está recibiendo una explicación honesta y completa de lo que tu producto puede hacer por ellos.
Las Características Incluyen:
- Antecedentes sobre el producto
- Descripción física del producto (eBook tabla de contenidos, lista de temas, etc)
- Otros. Cómo el producto ha ayudado, etc.
Puedes crear una sección separada que explica estas características o puedes ponerles con tus beneficios.
Ten en cuenta que tu carta de ventas debe incluir toda la información pertinente que tengas sobre tu producto y si bien esto puede parecer como un montón de trabajo, las investigaciones que se han reunido en la creación de tu producto deberían ser suficientes.
Contenido Adicional
Además de escribir acerca de los beneficios y características del producto, también puedes incluir:
- Testimonios de clientes satisfechos
- La investigación documentada
- Citas de expertos en el producto de nicho que estás promocionando
- Informes de derechos, boletines y otros regalos que se ofrecen
- Cualquier otra información que se encuentra en la creación de su producto que crees aumentará las ventas
Cualquier contenido que agregue sólo debe ayudar a vender el producto y debes mantener una actitud positiva en tu carta de ventas es la mejor manera de informar a la gente sobre tu producto.
Cómo Comprar El Producto
Debes hacer lo más fácil posible para comprar tu producto y por eso incluye algunos enlaces en tu carta de ventas que los visitantes pueden hacer click cuando estén listos para realizar un pedido.
Haz uso de las fuentes y el color de fuente
Aquí Está El Título. Su Fin Es Que Consigas Completa Atención De Tu Público ¿Captaste?
El tipo de fuente de tu primer título debe ser más grande que el resto del texto y puedes usar diferentes colores para tus titulares, subrayado o negritas en ellos.
Los subtítulos deben ser un poco más grandes que el resto del texto, pero no más que el título principal.
No utilices demasiados colores ya que si usas colores inadecuados el texto se va a hacer difícil de leer y podría causar que tus lectores no te tomen en serio.
Tu objetivo es crear una carta de ventas profesional para convencer a la gente a comprar tu producto creando eslabones para ordenar las páginas para captar la atención de los visitantes.
Lo Que Significa Al Final
Mientras que las cartas de ventas se utilizan para fomentar la compra de bienes y servicios, también deben servir para informar, entretener y animar a los visitantes a aprender más y puedes añadir humor, datos curiosos y otra información para hacer que tu carta de ventas sea más eficaz.
No tengas miedo de mostrar tu personalidad en tus cartas de ventas persuasivas porque mientras que deseas seguir siendo profesional, también quieres conectarte con la gente en un nivel personal, para que esto permita construir la confianza y que logres que estén más interesados en tu producto.