¿Cómo Hacer Publicidad En Google Adwords?
La publicidad en Google Adwords nace con el sistema de pay per click o el pago por click que se ha hecho realmente muy conocido, pero son muy pocas las personas que pueden hacer un uso eficiente del mismo en Google Adwords, básicamente porque la cantidad de opciones ha crecido inmensamente y la competencia también lo está poniendo cada vez más difícil para conseguir rentabilidad.
En nuestro servicio inmobiliario para venta y alquiler de inmuebles en Lima, nosotros lo usamos como fuente para conseguir clientes calificados para nuestro servicio.
Lo más importante que tienes que tener en cuenta para tener éxito con este tipo de publicidad es que tu anuncios llame la atención, no sea aburrido. Los anuncios aburridos son lo que la gente comunmente espera de los anuncios y por eso son aburridos, haz anuncios con ofertas atractivas y van a sobresalir del resto.
Altamente Conocido, Poco Entendido
Todas las personas que inician con un negocio en la web conocen de este sistema que ofrece Google Adwords, pero no cómo hacer publicidad en Google Adwords.
Adwords sirve para lograr no solamente tráfico a nuestro sitio, sino que por cada click es posible que una de esas visitas se convierta en comprador, lo que puede ser barato o caro, dependiendo de varios factores como: la facilidad con la que los clientes compran una vez que llegan al sitio, la relevancia que tiene el anuncio, la cantidad de competencia y su habilidad para anunciarse, etc.
¿Cómo Hacer Publicidad En Google Adwords?
Dejando de lado la cuestión económica, una de las características que de verdad debe importantes es la forma en la que debe ser usada correctamente esta estrategia de pay per click para garantizarnos un incremento de las ventas.
Este servicio tiene el beneficio para los negocios que se trata de la publicidad y sin ella, va a ser más difícil lograr ventas.
Sin embargo, también tiene algunas desventajas como la cuestión económica y el hecho que Google está cambiando constantemente el sistema, haciendo que sea más caro de gestionar que si no existiesen cambios en el mismo o los cambios se mantuviesen compatibles con los anteriores.
A continuación te daremos una serie de consejos que puede serte muy útiles al momento de utilizar esta estrategia publicitaria.
4 Consejos Para Lograr Ventas Por Medio De Pay Per Click
La publicidad es una de las mejores formas en las que las personas pueden saber de la existencia de su negocio.
Mientras no utilices anuncios de este tipo, los usuarios de la red no podrán adivinar jamás que estás en el negocio y que tienes algo que ofrecer. Ninguna persona que posea un sitio web pensado para negocio puede pasar de largo esta estrategia de marketing.
Estos Son Algunos Consejos Cuando Utilice Publicidad Con Google Adwords:
1. Cuando utilices pay per click se recomienda que lo primero que debes fijarte es en el costo que vas a pagar por cada click que las personas hagan.
Existe un mito en la red, en el cual se dice que los negocios o las personas que pagan por los click tienen los mejores lugares de posicionamientos dentro del buscador y que esto les garantiza mejores ventas.
La verdad es que ni la posición, ni el pago más amplio dentro de los buscadores garantizan más ventas.
Todo es un conjunto que debe funcionar muy bien.
Si no tienes dinero para soportar costos por click elevados o de alto volumen, siempre puedes seleccionar palabras clave menos costosas que van a llevar menos tráfico, sólo que con esta opción vas a tardar mucho más tiempo en ver resultados que con las palabras clave de más tráfico.
Google Adwords no permite palabras clave demasiado largas (o que traigan tráfico minúsculo, que sería lo ideal para aquellos que están bajos de presupuesto), pero si tu situación es de poco presupuesto, te conviene ir por palabras long tail todo lo que puedas.
2. Palabras Clave
Las palabras clave para muchas de las personas que tienen un negocio en la web resulta un grave dolor de cabeza y esto pasa a menudo cuando las personas son muy novatas.
Las palabras claves no solamente son las que se utilizan para delimitar las temáticas o los contenidos dentro de SEO.
Las palabras claves también son usadas para que el buscador o buscadores logren ubicar muy bien los anuncios referentes a estas palabras tecleadas por los usuarios.
Es importante definir palabras clave al menos precisas. Por ejemplo: no importa tu presupuesto, si vendes zapatos de vestir para caballeros, no se te ocurra anunciar bajo la palabra clave: «Zapatos» ya que pasarán cosas muy malas como:
Tendrás Un Gasto Alto
Como quien pone «zapatos» en el buscador puede ser alguien que busca figuras de zapatos, zapatos para damas, zapatos para fiesta, etc, entonces una vez que dan click (y ése click te cuesta) entrarán a tu página para salir rápidamente porque no era lo que buscaban (quién sabe qué era lo que buscaban?) y el click ya lo tienes que pagar.
Tendrás Un Quality Score Bajo
Google sabe que esa palabra puede significar muchas cosas y no hay forma que una página pueda satisfacer las expectativas de todos (a menos quizá sea un portal sobre zapatos).
Por ello, le asigna un Quality Score bajo y un alto costo por click.
Esto es como un impuesto que Google les cobra a los tontos que anuncian en palabras clave muy generales.
Aunque no hay una fórmula mágica para crear o elegir palabras claves ideales, lo que sí es básico es analizar bien el uso que les damos a estas palabras y saber si tienen o no un buen impacto en las personas y seleccionar un justo medio.
Eso sí, hay palabras que nunca las debes tocar por ser demasiado generales, como en el ejemplo anterior.
Una buena opción hubiera sido anunciar en la palabra «zapatos de vestir para caballeros», aún cuando tenga muy poco tráfico, hubiese sido la opción correcta.
No te dejes tentar por las palabras de más tráfico que no son suficientemente específicas para tu negocio, ya que es un error de muchos querer que Adwords les funcione a la fuerza. Comienza con longtail y poco a poco vas aumentando a medida que vas teniendo rentabilidad.
3. Crea Buenos y Mejores Anuncios
Pagar por los anuncios no es la única cosa importante. El sólo hecho de pagar por ellos no te garantiza que las personas irán rápidamente a comprar el producto o servicio que ofreces.
Las personas necesitan formas más elaboradas de ver anuncios, no basta con las palabras claves sino que es importante saber cómo las mezclas, que otras palabras usas, que ofreces.
Los títulos son muy importantes, recuerda que hemos mencionado que con los títulos de los contenidos se resume todo. Por eso también recomendamos nunca mentir con relación al título prometiendo un tipo de información que no está allí. El anuncio debe ser relevante con respecto a la palabra clave que su vez debe serlo con la página web.
4. Sabia Elección
Habíamos dicho que para este tipo de servicio se debe pagar, pero también mencionamos que las palabras claves son muy importantes para que el buscador sepa en dónde debe ubicar el anuncio.
Una de las cosas que debemos saber es que en el mundo de la web las palabras cuestan dinero. Para crear campañas el grupo de palabras que se elijan tienen un costo importante y relevante. No elija palabras que se diferencien de otras, puede utilizar palabras populares con significados simples que puedan ahorrarle dinero.
Ideas Para Crear Campañas De Google Adwords Efectivas
Estas son algunas ideas para crear campañas de pay per click con la finalidad de que obtengas un incremento en tus ventas:
1. Debes Tener Un Buen Anuncio
Exponga un título atrayente de su anuncio, luego beneficios, luego características. Por ejemplo: Si vas a vender carteras, un anuncio aburrido sería así:
Compre Su Cartera
http://www.samuelin.com
Bonitas Carteras De Cuero
Precios Bajos, Varios Modelos
Un anuncio mucho mejor sería:
Carteras De Cuero Exclusivas
http://www.CarterasDeCuero.com
Deslumbre A Sus Conocidos
Modelos Variados, Alta Calidad
En Internet lo que cuenta es la capacidad que tienes para llamar la atención de miles de personas y además de eso de miles de anuncios que promocionan cosas iguales a las tuyas.
El segundo anuncio probablemete goce de un mejor CTR (ratio de clicks contra la exposición del anuncio) y por lo tanto, más bajo costo por click.
Aparte de ello, probablemente logre más ventas porque se enfatiza el beneficio (deslumbrar a los conocidos) en lugar de un beneficio pobre como el precio bajo cuando hablamos de este tipo de producto donde no importa tanto el precio y es más, un precio bajo puede ser que en realidad ahuyente a las posibles compradoras.
Tienes que saber elegir palabras para crear mensajes que induzcan a las personas a moverse rápido, a ir a tu sitio a comprar lo que vendes. Esto sólo se logra de forma perfecta cuando se tienen años de experiencia fallando y cambiando.
Sin embargo es tu derecho de probar y de ser original, piensa de qué manera las personas pueden verse atraídas.
2. Recuerda que tus anuncios se ven a nivel mundial, debes pensar de forma global para hacer anuncios de la misma forma. Así que intenta abordar un lenguaje bastante neutral para que las personas en todas partes comprendan lo que les estás mencionando en el anuncio.
Pero para ciertos productos, sólo debes anunciar localmente porque no tendría sentido un público global, incluso si lo tiene, puedes empezar sólo localmente para luego ir expandiéndote a otros lados donde el costo por click es más alto.
Lo inverso también es cierto, ya que puede que estás tratando de competir en un entorno difícil, entonces puedes usar el costo por click más bajo de otro país, sólo para conseguir el máximo CTR para probar tus anuncios.
Esto te generará un costo, pero luego al comenzar con un CTR máximo en el mercado donde los costos por click son elevadísimos, se va a recuperar tu inversión muy rápidamente.
Por ejemplo: imagina que quieres vender relojes en Madrid, el costo por click en Madrid es muy alto porque hay competencia y hablamos Europa, entonces para testear tus anuncios, puedes elegir anunciar tus relojes en un sitio barato que también hable Español, como por ejemplo: Bolivia, luego de un poco de tiempo, sabrás que anuncios te dan el máximo CTR y puedes crear tus anuncios en Madrid con menos preocupación.
3. Elige Tus Palabras Claves De Forma Correcta.
Recuerda que un buen anuncio depende de las palabras que elijas. Una buena recomendación con este aspecto es el relacionado con las formas en las que escribas o definas las palabras claves.
Muchas personas cuando inician dentro de esta temática son muy estrictas con relación a las palabras clave y lo que producen es demasiado filtrado para los buscadores, así que es muy poco probable que las personas los visiten. Trata de no ser tan cerrado para que permitas una búsqueda más general.
4. Ayuda Profesional
Nadie nació aprendido con relación a estos temas de los negocios web. Algo muy positivo que puedes hacer es suscribirte a una página de una persona que sepa del tema y aborde temáticas como éstas, de esta forma podrás obtener información que puede ayudarte a mejorar las campañas entre otras cosas que necesites.
Palabras Finales
Hemos conversado acerca de la publicidad en Google Adwords, pero no hemos hablado nada sobre como anunciar en la red de contenido que se debe hacer totalmente aparte. Nunca debes mezclar la publicidad de búsqueda con la de contenido porque tienen diferente rentabilidad, pero es un tema que ya no alcanza en éste artículo.