¿Promoción En Las Redes Sociales Para Inmobiliarias?
Mucho se habla de las redes sociales en la actualidad y es que a cada rato se escuchan historias de emprendedores que han hecho crecer su empresa usando promociones tal vez en Facebook, Twitter o alguna otra de las tantas redes sociales que existen o por eso, nosotros usamos activamente este canal en nuestra empresa de servicios inmobiliarios en Perú.
Otras veces los medios comentan con mucho entusiasmo de redes sociales como Pinterest, pero antes que saltes a inscribirte en cada una de estas redes sociales, es necesario que entiendas como es que realmente funcionan porque así como escuchas muchas historias de éxito, también es seguro que has escuchado historias donde los empresarios dicen que en realidad no sirven para nada.
La Verdad De Promoción En Las Redes Sociales Para Inmobiliarias…
Para tener el mayor éxito en las redes sociales tienes que saber que hay muchos usuarios en ellas, pero generalmente NO ESTAN EN MODO DE COMPRA, pero eso NO significa tampoco que las redes sociales no sirvan.
Por lo general están conversando con amigos, comentando fotos, charlando entre si y nada interesados en sacar su billetera para hacer alguna compra, porque no tienen una necesidad especial en ése momento, sino no estarían en Facebook, Twitter, Youtube, sino en Google buscando la solucìón a su problema.
Entonces Es Imposible Vender Estando En Facebook?
La verdad es que es muy difícil hacerlo ahí mismo porque la gente no está interesada en ése momento, pero puede que otro momento si pueda estar interesada en comprar tu producto, siempre que hayas acertado en llegar a la demografía correcta que pudiera estar interesada en tu producto.
La clave para generar publicidad rentable es estrechar la demografía tanto como puedas, sin que el volumen sea tan mínimo que el esfuerzo ya no valga la pena.
Aquí Está La Clave
Si tu anuncio cubre una demografía muy amplia, tanto que se sale de los que normalmente compran tu producto, vas a tener mucho desperdicio de clicks, mucha gente que va hacerle click a tu anuncio por curiosidad, pero nunca estaría mínimamente interesada en comprar tu producto.
Por otro lado, si defines tu demografía de manera demasiado ajustada para no desperdiciar absolutamente nada, entonces vas a tener una audiencia muy interesada en lo que tienes que ofrecer, pero serán tan pocos de ellos que no verás muchas ventas, quizá tan pocas que todo el esfuerzo que hayas hecho para atraer el público y gestionar todo tu proceso de ventas, no valga la pena por gastar demasiado tiempo en algo que retorna muy poco.
Entonces Como Diseñar Tu Anuncio?
Ahora ya has definido bien tu demografía y para hacer un anuncio exitoso, definitivamente tu anuncio debe estar diseñado de tal forma que a tus prospectos les llame la atención de una forma que tenga consonancia con lo que estás ofreciendo.
Si tu audiencia son hombres de 25 a 35 años con una oferta de oportunidad de negocio, no vale poner una chica muy sugerente, pero si vale si incluyes un texto que explica un resumen de lo que ofreces. Debe llamar la atención, pero no sólo por llamarla, sino que tiene que tener relevancia ése llamado de atención.
En Facebook o En Tu Sitio Web?
Si lo pones en tu página web, la gente se sentirá como que los «has secuestrado» y generalmente tiene mejores resultados la promoción hacia una propia página de Facebook donde el usuario le tiene que dar «like» para que acceda a la información, esto hace que muchos otros se enteren de la oferta, sin necesariamente llevar a ellos y podría hacerse viral.
En la página de Facebook, debes pedir el email de la persona para poder ponerte en contacto, porque ya sabes, ahora mismo probablemente no estará lista para comprar, encima que ni siquiera te conoce, ni está familiarizado con tu oferta y recuerda: Estaba conversando con sus amigos cuando llegaste.
Tu labor en los emails sucesivos es darle mucha información relevante de modo que pueda tomar confianza acerca de tu producto, conocer tus garantías, saber de que se trata todo y tener toda la información para que pueda hacer una decisión informada y sobre todo, poder ingresar el número de su tarjeta de crédito con confianza, sabiendo de lo que trata todo, tu reputación y lo que obtendrá al inscribirse en tu página.
¿Qué Productos Funcionan Mejor En Las Redes Sociales?
No todos los productos se venden bien en las redes sociales. Los mejores productos para ofrecer en estas plataformas son relacionadas al comercio B2C (De negocio a consumidor), donde no hay más intermediarios para realizar la compra de los productos.
Conclusión
La promoción en las redes sociales para inmobiliarias no tiene nada de complicado y puede ser muy rentable si sigues estos consejos y no molestas a la gente con tus ofertas. La principal clave es la segmentación del público para que sólo vean tus anuncios aquellos que realmente podrían estar interesados en lo que tienes que ofrecer. Si tienes duda, empieza con una demografía muy filtrada y a medida que inician las ventas, la puedes ir agrandando hasta donde la rentabilidad de correr esto te lo permite. Si lo haces con cuidado, puedes ganar mucho dinero con este tipo de publicidad.