La ley de la atracción del marketing tiene que enfocarse en atraer el éxito en lugar de salir a buscarlo. Si uno aplica el marketing de atracción y va en busca del éxito, realmente va a ser mucho más sencillo hacer que el éxito llegue hacia ti.
La Cola Larga (El «Long Tail»)
Las primeras discusiones sobre la cola larga se comenzaron a dar por primera vez en un artículo en la revista Wired que fue escrito por Cris Anderson. Uno de los hechos de la Internet es que hay oportunidad para todos, pero la magnitud del ciberespacio asusta a algunas personas que podrían ser empresarios ideales en este medio.
El Nivel De Competencia En Internet
Hay una espada de dos filos, por así decirlo. La accesibilidad de las conexiones de Internet a millones de personas que quieren dirigir sus propios negocios, pero su enorme tamaño y complejidad puede hacer que parezca sólo ideal para gente con mucho dinero para invertir en sitios web elaborados y estrategias de marketing costosas.
Este artículo tiene la intención de mostrar cómo romper el mercado incontrolable en un nicho de mercado para que la comercialización en el Internet logre ser más enfocada y económica. El artículo de «The Long Tail» se utiliza como marco de referencia. Este artículo se convirtió en un libro que tiene un gran consejo para cada vendedor del Internet ya sea grande o pequeño.
La ley del Marketing de atracción dice que hay que dar a los clientes lo que ellos quieren o brindarles los productos y servicios que desean, así como asegurar el producto con un excelente servicio al cliente. Pero tienes que empezar por definir correctamente ¿Quién es el cliente?
Pero ¿Quién Es El Cliente?
Aquí es donde los pequeños empresarios a menudo originan su fracaso. Si dices que tus clientes están «en todo el Internet» o tus clientes son «todo el mundo», entonces no entiendes de marketing. Los clientes que deseas atraer deben estar estrechamente definidos y estar seguros que aún así tienes una amplia base de clientes a los que puedes alcanzar y servir con tu producto.
Entonces, ¿qué es eso de la Larga Cola? Aquí te lo explico en pocas palabras. En http://www.thelongtail.com/about.html (que originalmente está en Inglés) se puede leer: «La teoría de la cola larga es que nuestra cultura y nuestra economía está cambiando y se la atención se va a un número relativamente pequeño de «hits» (productos de uso común y mercados) a la cabeza de la curva de la demanda y hacia un gran número de nichos en el cola. A medida que los costos de producción y distribución caen, especialmente en Internet, ahora hay menos necesidad de productos globales y consumidores de una talla única. En un mundo sin limitaciones de espacio en las estanterías físicas y otros cuellos de botella en la distribución, los bienes y servicios muy específicos pueden ser tan económicamente atractivos como los que tienen un costo normal.
¿Qué Significa Esto?
¿Qué diablos significa esto para la persona de negocios de Internet con un presupuesto reducido? ¡Significa oportunidad! Las palabras clave son «nichos» y «muy específicos».
En términos prácticos, esto significa que no tienes que competir con los vendedores gigantes que hacen el 80% de los ingresos por la venta del 20% de los productos. Puedes ir a los extremos inferiores de la tabla y encontrar un nicho de mercado. El Long Tail dice que el 98 por ciento de los productos se venderán.
En otras palabras, se puede definir un pequeño nicho de mercado de destino y luego concentrarse en él. En la ley de atracción, lo que te enfocas es lo que crees. Centrarte en un perfil de cliente cuidadosamente definido y luego venderle a ese mercado. En «The Long Tail» uno de los mensajes principales es que hay un enorme mercado desatendido lleno de clientes en busca de libros impresos en la música de la era «Band» de 1,898 o películas de John Wayne o recetarios impresos por grupos de la iglesia o la saleros de colección y pimenteros o cualquier otra cosa que se pueda imaginar. Si lo piensas, eBay es un precursor del concepto de nicho de marketing en Internet. Al listar algo para la venta en el sitio, se debe elegir una categoría en sentido estricto como la música = CD = pre-1965 = grabaciones de Motown = cantantes femeninas = blues y así sucesivamente.
Atendiendo A Clientes Desatendidos
La teoría Long Tail dice que la mejor estrategia de marketing es apuntar a los clientes desatendidos y no al mercado mainstream. En lugar de tratar de ir a una lucha «cuerpo a cuerpo» con gigantes como Amazon, Radio Shack o iTunes, puedes instalarte en mercado que no está siendo atendido bien o incluso no está siendo atendido en absoluto. Decide lo que quieres vender, define el nicho de mercado y crea contenido ideal, el justo y necesario para atraer a los clientes a los que te has decidido atender.
Para definir un mercado poco atendido primero debes hacer un poco de investigación. Entra a Google y busca el producto amplio o categoría de servicio. Por ejemplo, busca en Google «buena salud» y te darás cuenta que van a aparecer millones de páginas de sitios web. Ahora empieza a romper esto en categorías más pequeñas. ¿Qué tal «delgados después de los 50 años»? y luego «mujeres en forma de más de 50 años de edad» y «mujeres en forma de más de 50 años de edad que no pueden ir a un gimnasio» y «mujeres en forma de más de 50 años de edad que no pueden ir a un gimnasio y necesitan de formación personal «, y así sucesivamente. Mientras más limitas tu mercado, el perfil del cliente se vuelve cada vez más y más claro.
Define Bien A Quién Atiendes
Hay una gran diferencia entre ofrecer servicios de entrenamiento personal a todo el mundo y ofrecer servicios de entrenamiento personal en el hogar a las mujeres mayores de 50 años que necesitan un horario flexible. Uno de los conceptos del que habla el concepto de la cola larga es el hecho de que los clientes ahora pueden conectarse entre sí. Antes de la aparición del marketing por Internet en masa, los clientes no interactúan. Ahora pueden intercambiar información, ideas, comentarios, críticas, comentarios de productos y mucho más. Esto está creando pequeñas comunidades virtuales activas que se ayudan mutuamente a encontrar lo que están buscando. Esto crea las oportunidades ideales para la comercialización a través de foros, chats, redes sociales y mucho más.
El pequeño empresario de marketing en Internet tiene un mundo de oportunidades. Si puedes pensar en él, entonces hay un mercado a la espera para comprar tus productos. ¡Eso es todo el concepto en lo que se basa la ley de atracción de comercialización!
No Escribas Sobre Tus Productos
Anteriormente hablamos de la importancia de la elección de las palabras clave y la marca para la comercialización en el Internet. Pero ahora vamos a hablar un momento sobre el uso de los contenidos en Internet, que no es un argumento de venta, pero tiene la intención de atraer clientes a tu sitio web o blog.
Una de las mejores maneras de atraer gente a tu negocio es presentarte como un experto. Puedes convertirte en un líder en tu propio tema. Si has seguido tu pasión por algún tiempo, probablemente estás muy bien versado en tu campo de interés. Hay muchos expertos por ahí que no comparten lo que saben. De hecho, muchos ni siquiera se ven a sí mismos como expertos ¡a pesar de que realmente lo son!
Por ejemplo, tal vez eres un experto en «monedas del siglo XVII». Hay ciertas monedas que fueron fabricadas en el siglo 18 y hay un nicho de mercado de los coleccionistas fascinados con las monedas. Ellos compran, comercian y venden monedas con regularidad y siempre están ansiosos por noticias sobre el mercado de monedas. Los coleccionistas y los inversionistas disfrutan de compartir noticias sobre descubrimientos de monedas, falsificaciones de monedas y clasificación de monedas.
Tiene Que Existir Un Mercado Activo
Si eres un experto en monedas de ciertas características y para las cuales hay un mercado activo, puedes tener un negocio de monedas y también tienen la oportunidad perfecta para promover tu negocio para escribir cosas acerca de tus productos. ¡Sí!, has leído bien. En lugar de escribir acerca de los productos que tienes en venta, escribirás sobre recoger monedas o sobre varias monedas desde un punto de vista experto. Vas a ayudar a la gente a resolver problemas, buscar información y explicar la forma de evitar la compra de monedas fraudulentas.
No debes escribir sobre tu negocio de monedas. Tus temas deben tener una amplia aplicabilidad en el nicho de mercado y deben proporcionar esta información en un número amplio de maneras. Continuando con monedas antiguas como tema, podrás:
- Escribir Libros Electrónicos
- Publicar Boletines
- Publica Vídeos En Línea
- Inicia Un Blog
- Escribe Artículos
- Deja Comentarios En Blogs Y Foros
Un folleto virtual corto en formato PDF que contiene monedas antiguas (los consumidores tienen que comprar la información más completa)
Páginas llena de información que se puede publicar en tu sitio web o enlace en tu blog que trata temas de monedas antiguas.
Educa al público y crea contenido variado porque no todas las personas aprendes de la misma forma. Algunos prefieren el contenido de texto, otras personas prefieren más el video.
Crea un blog con información llena de monedas antiguas que permita dejar comentarios
Publicar en los sitios web que permiten escribir artículos y que tienen alto tráfico o autoridad para que tengas lectores inmediatos.
No sólo lograrás visitas de estos blogs, pero también podrás subir posiciones en Google por hacerlo, ya que los enlaces hacen que Google te vea como una fuente de información más fidedigna.
El propósito de publicar artículos en Internet es establecer tu reputación como experto. Debes incluir tu nombre y enlaces a tu sitio web o blog, pero no se trata de vender o hacer publicidad. Cuanto más se vea tu nombre por ahí que se conecta con un tema en particular, más clientes atraerás a tu sitio web. Esta es una excelente estrategia de marketing de atracción. Es gratis o de bajo costo y que atraerá el tipo específico de cliente que tiene más probabilidades de comprar tus productos o servicios. Esa es una de las mejores formas de penetrar profundamente en un determinado nicho de mercado.
Cuanto más publiques en Internet, mucho mejor, pero el material debe ser de alta calidad. No puedes escribir contenido de mala calidad y esperar que la gente te respete. La información debe estar bien documentada y ser valiosa (nivel de una maestría por lo menos). Debes leer una variedad de blogs para saber qué personas están teniendo problemas y después ofrecer soluciones. Eso hará que la gente te tome atención con rapidez. El contenido muy bueno publicado en Internet es otra forma de la ley del marketing de atracción. Es muy sencillo de hacerla y es segura para atraer a la gente en tu nicho de mercado.
Las Palabras Clave
Seguro que has escuchado hablar de las palabras clave y vamos a ir más allá de la información que probablemente ya sabes. Basta decir que las palabras clave son utilizadas por los motores de búsqueda en un número de maneras para mostrar sus resultados de búsqueda. Las palabras clave se colocan en los sitios web, en artículos, en los blogs y en las campañas publicitarias. El objetivo es facilitar a los navegadores de Internet a encontrar la información que buscan.
Lo que mucha gente nueva a el marketing de Internet no sabe es que hay varias herramientas gratuitas disponibles en línea para ayudar a identificar las palabras clave más utilizadas por los usuarios de Internet. Esto puede ayudarte a escribir el contenido que está en consonancia con lo que la gente busca usando las frases y palabras que tus mismos clientes están utilizando.
Las palabras clave juegan un rol muy importante en el marketing por Internet. Son las palabras que atraen a las mismas personas con más probabilidades de comprar sus productos o que necesitan sus servicios. Al utilizar las herramientas de seguimiento de palabras clave, puedes desarrollar una lista de palabras posibles para realizar cualquier contenido que desees escribir con mayores posibilidades de obtener visitas de manera rápida. En otras palabras ¡atraer con las palabras!