¿Agentes Inmobiliarios Exitosos En Perú?
Internet apareció como una seria amenaza para la mayor parte de agentes inmobiliarios que empezaron a mirarlo con horror debido a que era una tecnología completamente desconocida y que estaba cambiando todo el entorno inmobiliario de manera muy profunda, haciendo que los antiguos métodos de captación de clientes perdieran la efectividad de antaño y haciendo que aparezcan nuevas formas de vender desconocidas para la mayoría.
Afortunadamente para mi, yo ya tenía amplia experiencia en Internet porque empece bastante temprano a vender por este medio, a finales del 2,002 y plasmé mis conocimientos al servicio inmobiliario en Lima con relativa facilidad.
En este artículo vamos a ver qué es lo que han aprendido las empresas inmobiliarias exitosas de España con respecto a Internet que hace que estén vendiendo más inmuebles que sus pares y como se puede aplicar esto a cualquier parte.
Nueva Forma De Contacto
Internet está haciendo que el alcance de las inmobiliarias sea más masivo que antes. Obviamente, no todas las agencias inmobiliarias podrían tener alcanza masivo y algunas van a ganar mucho con éste cambio y otras agencias van a perder, especialmente aquellas que no se adaptan bien.
Antiguamente una agencia inmobiliaria podía contactar con menos personas que lo que se puede hacer actualmente, que incluso podría tener un alcance totalmente global.
Afortunadamente para las agencias más chicas, nadie está haciendo esto aún, ni siquiera las grandes franquicias que manejan su estrategia de Internet de manera localizada.
El tener la posibilidad de contactar con miles o millones de personas a la vez hace que aquel que usar el Internet en todo su potencial, tenga más posibilidades de ganarle fácilmente a su competencia que lo que se podía hacer antes.
Eso quiere decir que las agencias inmobiliarias están más inseguras que nunca sobre el alcance y podrían tener competencia directa desde más frentes que antes, lo que las obliga a ser más inteligentes que antes, sólo para poder mantenerse vigentes en el mercado.
La Forma De Comportarse
Más allá de la tecnología, los agentes inmobiliarios exitosos tienen una manera diferente de comportarse que los demás y lo explicamos en el siguiente video.
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Aparte de todo eso, también se diferencian en la parte tecnológica que lo mencionaremos a contianuación.
Tu Hosting
Lo primero que tienes que ver es contratar un hosting porque es como tu agencia central de inteligencia de las operaciones que vas a hacer en Internet.
Sin un hosting que apoye lo que haces en Internet, simplemente todo va a ser mucho más difícil y desordenado y no vas a poder acumular tus esfuerzos en ningún sitio, por lo menos, sería un gran desperdicio de recursos.
Google es una de las empresas que ha provocado la mayor cantidad de cambios de paradigma para las empresas inmobiliarias porque muchos clientes ahora prefieren usar Google para buscar los inmuebles que quieren alquilar o comprar, en lugar de usar los clasificados de los periódicos.
Esto ha traído cambios absolutamente profundos para aquellos inmobiliarios que estaban acostumbrados a los anuncios en los clasificados de los periódicos, que han visto bajar sus ventas poco a poco porque cada vez menos gente consulta los clasificados y lo peor es que no han bajado de precio, siguen costando igual.
Otro cambio fuerte que ha traído Google es que muchos clientes también buscan soluciones inmobiliarias en Internet, lo que permite que encuentren las páginas web de agentes inmobiliarios que han aprovechado esta tendencia para crear blogs inmobiliarios para captar esta demanda.
Así que antes tenías que competir con agentes inmobiliarios reconocidos, con las páginas amarillas y ahora también tienes que competir contra los agentes inmobiliarios que son encontrados en Internet, por eso, si no tienes presencia online, simplemente verás cómo tienes cada vez menos y menos clientes porque los agentes profesionales compiten desde más cantidad de frentes.
Redes Sociales
Si bien es muy difícil hacerse notar en las redes sociales sin pagar, puedes crear mucho ruido pagando un poco por publicidad.
Estas 2 formas de abordar el servicio inmobiliario ha creado mucha más competencia que ahora no sólo podría venir desde Google además de todos los canales antes mencionados, sino que también desde las redes sociales.
Las redes sociales a las que todo agente inmobiliario debería pertenecer y ser muy activo son: Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, Tiktok, aunque ya para eso se necesita personal dedicado porque toma mucho tiempo mantenerse activo en todas esas redes sociales.
YouTube
Youtube se ha convertido en una fuerza muy importante en el marketing a través de Internet, tanto que hay casos de mucho éxito, incluso de individuos que consiguen lograr millones de visitas con sus videos, más que muchos canales de televisión y las mejores empresas inmobiliarias no han sido ajenas a éste éxito.
Actualmente las mejores inmobiliarias publican videos en esta plataforma y logran no sólo captar compradores para estos inmuebles, sino que también pueden captar clientes interesados en vender sus inmuebles.
Una posibilidad que tienes con Youtube es crear un video que se vuelva viral y conseguir una inusual cantidad de personas que se interesan por ver tu inmueble o algún tutorial que haga mucho más conocida tu agencia inmobiliaria, las posibilidades están ahí para que ser aprovechadas por los agentes inmobiliarios exitosos en Perú y los más creativos y aventureros de la red digital.