Si alguna vez has utilizado Google Ads, probablemente te has encontrado con una situación frustrante: aunque no haya competencia directa para una palabra clave, Google sigue cobrándote un CPC alto.
¿Por qué sucede esto? ¿No se suponía que la subasta de anuncios funcionaba en base a la competencia real? En este artículo, exploraremos cómo Google ha cambiado las reglas del juego y por qué los anunciantes terminan pagando más de lo que deberían.
¡Atrás Quedaron los Clics de 1 Centavo!
Hace unos años, cuando Google Ads aún era conocido como AdWords, si no había otros anunciantes pujando por una palabra clave, podías conseguir clics por precios tan bajos como $0.01, de hecho yo lo conseguí para un producto que promocionaba en 2,006.
Sin embargo, con el tiempo, Google modificó su sistema para evitar que los anunciantes pagaran tan poco y ahora, aunque seas el único en la subasta, Google asigna un precio mínimo que tú no puedes controlar.
¿Por Qué Google Te Cobra Más Aunque No Haya Competencia?
Acá viene lo truculento que está haciendo Google para maximizar sus ganancias con Google Ads Search.
1. CPC Mínimo Basado En El Quality Score
Google no solo toma en cuenta la competencia, sino también el «Quality Score» de tu anuncio y nadie sabe en qué consiste este Quality score e incluso puede que lo que te muestra pueda no ser el valor real y no te dice exactamente como mejorarlo.
Yo lo he intentado de todo para ver que mi quality score nunca cambia.
Ahora este CPC mínimo se basa en:
- CTR esperado (Click-Through Rate o tasa de clics esperada).
- Experiencia En La Página De Destino.
- Relevancia Del Anuncio.
Aunque tengas la mejor configuración posible, Google podría considerar que tu palabra clave debería costar $1 en promedio y simplemente no permitirte pagar menos.
2. Subastas Simuladas
Google Ads ya no funciona con una subasta meritoria pura como antes, donde ganaba la subasta aquel que tuviera mejor CTR, siempre que paguen lo mismo y podía ganar la subasta aquel que tuviera mejor CTR aunque pagara un poco menos.
En su lugar, Google estima cuánto podría pagar otro anunciante y ajusta tu CPC en base a eso, incluso si no hay nadie pujando activamente.
3. Ajustes Ocultos En La Subasta
Muy lejos quedó el antiguo lema de Google «Don’t be evil», cuando Google se comportaba con justicia, mantenía las reglas creadas por ellos mismos y era honorable. Incluso cambiaron la concordancia exacta, esa que se usa con comillas para pujar por esa frase o únicamente y ahora te hacen pujar por más palabras que Google cree que pudieran ser beneficiosas para ti, pero casi nunca lo son y sólo te hacen perder dinero.
Algunos factores que Google usa para inflar artificialmente los CPC incluyen:
- Historial De Rendimiento De La Palabra Clave En Todas Las Cuentas.
- Ubicación y Dispositivo Del Usuario.
Valor comercial percibido (Google sabe qué palabras generan más dinero).
¿Se Puede Reducir El CPC?
Como puedes ver, ahora Google ha inflado sus precios de manera artificial usando estrategias sucias, oculatando información para que no haya justicia a la hora de pujar por las palabras y todo eso en detrimento de los pequeños anunciantes que ya se les ha hecho mucho más difícil usar Google que antes.
Si bien Google ha hecho más difícil pagar menos, hay algunas estrategias que podrías intentar:
✅ Prueba Variaciones de Palabras Clave
Si una palabra clave tiene historial negativo, es casi imposible mejorar su Quality Score. Prueba con otras variaciones y observa cuáles tienen un mejor rendimiento.
✅ Duplica Tu Anuncio y Modifica el Texto
A veces, Google «marca» un anuncio con un CTR bajo, y no hay manera de revertirlo. Crear un anuncio nuevo con diferente texto puede ayudar a resetear la evaluación de Google.
✅ Usa Pujas Manuales
Las estrategias automáticas de Google Ads, como «Maximizar clics» o «Maximizar conversiones», tienden a inflar los costos. Prueba configurando un CPC máximo manualmente para ver si puedes pagar menos.
✅ Optimiza el CTR con Anuncios Atractivos
Google Ads premia los anuncios con alto CTR. Usa ganchos fuertes, preguntas directas y evita frases genéricas. Ejemplo:
❌ «Alquila tu departamento rápido y fácil.»
✅ «¿Tienes un departamento vacío? Encuentra inquilinos confiables hoy.»
✅ Crea una Nueva Cuenta
Si tu cuenta tiene un historial negativo, Google puede penalizarte con CPCs altos. En algunos casos, abrir una nueva cuenta puede ayudar a evitar estas penalizaciones ocultas.
Reflexión Final: ¿Google Ads Es un Robo?
Google no es un «ladrón» en el sentido estricto, pero sí ha creado un sistema donde tú no tienes el control total sobre lo que pagas. Ya no es una subasta pura donde puedes conseguir clics baratos si no hay competencia; ahora Google fija precios mínimos y usa algoritmos opacos para maximizar sus ingresos.
La mejor estrategia es optimizar al máximo y no depender solo de Google Ads.
Busca diversificar tu tráfico con SEO, redes sociales y otras plataformas publicitarias.
En un mercado donde Google dicta las reglas, ser inteligente con tu presupuesto es clave para ganar.