Aun cuando Facebook tiene algunas restricciones sobre los tipos de anuncios que va a aceptar y los anunciantes a los que permitirá utilizar su sitio, estos anuncios son beneficiosos para cualquier uso imaginable. Los anuncios de Facebook son ideales para:
Los Negocios En Internet
Si tu intención de dirigir el tráfico y las ventas potenciales a tu sitio web, esto puede ayudarte a conseguir que el trabajo se haga. Cuando los anuncios están bien hechos, te van a envía tráfico. Esto deja la pelota en tu cancha para hacer la venta.
Empresas Fuera De Internet
Incluso si eres dueño de una pequeña tienda que no ofrece ventas directas por Internet, aún así puedes beneficiarte de los anuncios de Facebook. La focalización geográfica y por intereses que ofrece este sitio proporciona las opciones que las empresas fuera de Internet necesitan para tener éxito. Puedes usar Facebook para promover el sitio web de tu empresa y hacer que se produzcan ventas en tu tienda, generar reuniones de negocios para cerrar servicios y así sucesivamente. También puedes utilizarlo para mejorar el nivel de relaciones con tus clientes y hacer que el nombre de tu empresa se mantenga en la mente de tus clientes en un lugar privilegiado.
Marketing De Afiliados
Facebook es muy amigable para los vendedores como afiliados. Si bien, los productos que promociones deben encajar dentro de los lineamientos de Facebook, no hay nada que impida a un afiliado hacer conocido un producto o servicio. Esta fuente de publicidad es ideal para los afiliados que quieren llegar a los nichos más exclusivos.
Organizaciones
Facebook es un buen lugar para las organizaciones que quieren hacer publicidad de sus misiones, las causas y otras cosas que siempre tienen necesidad de fondos. También es un lugar muy bueno para las organizaciones que quieren crear una lista de seguidores a los que puedan conseguir apoyo cuando más lo necesiten.
Los Políticos
Los anuncios de Facebook para los políticos están realmente ganando tracción. Si necesitas promover una campaña, esta es una excelente manera de llegar a los usuarios de Internet en tu área geográfica.
Artistas
Las bandas, las celebridades y otros artistas utilizan Facebook para promocionar sus próximos lanzamientos. También pueden utilizar este sitio para anunciar las próximas apariciones y eventos especiales u otras promociones.
Facebook ofrece una gran alternativa para publicitar casi cualquier cosa. Hay un par de cosas que no se permiten.
Cosas Para Las Cuales Facebook No Es Adecuado
Los anunciantes potenciales tienen que tener muy claro el hecho que Facebook tiene prestar especial atención a sus usuarios. Los anuncios son una actividad complementaria en el sitio, no la preocupación principal. Con esto en mente, Facebook requiere que tus anuncios sirvan para mejorar la experiencia del usuario, no ir en detrimento de ella.
Hay ciertos tipos de anuncios que no están permitidos en el sitio o están restringidos en su orientación por ubicación. Ellos incluyen:
- Anuncios De Tabaco
- Anuncios Pornográficos
- Anuncios De Alcohol, Debajo Del Límite De Edad Según El País
- Anuncios Engañosos. Pueden Banearte Si Te Pasas De Listo
- Productos Ilegales o Ilícitos
- Estafas
Facebook ofrece una lista completa de los tipos de anuncios que no permitirá publicar en su sitio. Si tienes dudas que tu anuncio sea aceptado, asegúrate de leer la letra pequeña en la normativa de cerca. Si estás listo para sumergirte en esta potencial mina de oro, sigue leyendo. A continuación, vamos a hablar acerca de cómo obtener poner en funcionamiento una cuenta de Facebook y como hacer que dicha cuenta trabaje para hacerte dinero.
Cómo Funciona El Programa De Anuncios De Facebook
Ahora que sabes cuán efectivos pueden ser los anuncios de Facebook, es probable que estés listo para zambullirte en el tema. Afortunadamente, este es muy fácil empezar a hacer anuncios en Facebook. Puedes aprender los trucos para hacer más rentables los anuncios después, porque después de todo, si tu campaña inicial resulta un fracaso total, simplemente nunca va a funcionar por toda la optimización que le apliques, sin embargo, si ves que sucede algo, hay algunas ventas, pero estás en pérdida, entonces lo que pasa es que falta optimizar tus anuncios y los contactos con tus posibles clientes, en cuyo caso, puedes insistir con tu campaña una vez que está optimizada para rendir al máximo.
En última instancia, todo lo que necesitas para empezar a ver resultados con los anuncios de Facebook es el concepto del anuncio que deseas crear. Facebook literalmente guía a los anunciantes a través de un proceso sencillo para la creación, elaboración de presupuestos, establecer la oferta y mucho más. Antes de crear anuncios, tendrás que tener una cuenta en Facebook. El proceso de registro es aún más fácil que crear un anuncio.
La Inscripción En Facebook
Si no tienes una cuenta, tendrás que crear una. No hay costos involucrados y realmente sólo toma unos minutos. Sólo tienes que acceder a www.facebook.com y llena tus datos en la página principal. Facebook te guiará a través del proceso.
Lo mejor para los anunciantes es crear una cuenta principal y luego crear un «grupo» o una página de fans para cada uno de tus negocios, si es que tienes varios. Si eres dueño de una sola empresa y un sitio web, puedes inscribirte tú mismo para comenzar a hacerte conocido, pero lo página de fans es realmente el mejor camino para hacer crecer tu empresa. Si deseas crear una página para tu negocio, la pantalla de registro se verá un poco diferente a las de los individuos, pero es muy simple.
Hay algunas ventajas para los anunciantes en crear su primera cuenta usando su propio nombre. Si tienes una filial de marketing con varios sitios web, por ejemplo, esta opción hará que sea más fácil para ti crear páginas de «grupo» e identidades separadas para cada empresa. No importa cual dirección elijas durante el proceso de registro – como individuo o un negocio – no te atores y hazlo rápido. Una vez que hayas terminado, serás capaz de personalizar tu página, añadir fotografías, crear un perfil, una biografía y mucho más. Después de hacer que tu página funcione, puedes comenzar a invitar a amigos y crear tu propia línea.
Tener una página que utilizarás para la creación de redes, es muy importante para tu plan de marketing global. No pases por alto los posibles beneficios de tener una manera de conectarte y contactar directamente con tus clientes. Ahora, vamos a ver la forma de crear anuncios y empezar a ganar dinero del tráfico que este sitio puede ofrecerte.
¿Cómo Empezar Con Los Anuncios De Facebook?
Empezar a crear un anuncio de Facebook es tan simple como abrir el navegador de su preferencia y teclear http://www.facebook.com y seleccionar la opción de publicidad. Una vez hecho, llegarás a una página que te guiará a través del proceso y también va a tratar de instruirte en algunos puntos de por qué Facebook es una poderosa herramienta publicitaria.
Para empezar a crear una cuenta de publicidad y anunciantes con Facebook, basta con ir a la esquina superior derecha y hacer click en el botón «Crear un anuncio». Esto te llevará inmediatamente a la primera etapa del proceso simple de tres pasos de Facebook.
Paso 1: Diseño De La Publicidad
Facebook no se anda por las ramas con su programa de creación de anuncios. Dado que los anuncios son creaciones muy simples y basados en texto, es muy fácil dejarse llevar por el sistema. Para completar este paso, tendrás que tener la información básica para tu anuncio deseado.
Las cajas que tendrás que rellenar son:
Tu URL
Esta es la página de destino a los cuales van ir cuando tus clientes den click en los anuncios. Aquí puedes seleccionar que las personas vayan a una página de fans o a contenido que está en tu propio sitio web. La cosa se pone un poco técnica si es que quieres que la gente vea contenido de tu sitio web porque Facebook exige desde hace algún tiempo que la conexión sea encriptada, lo que hace necesario instalar un certificado digital en tu servicio de hosting. Actualmente puedes comprar certificados digitales muy baratos en Godaddy por $5 al año, pero para instalarlo en tu sitio si vas a necesitar ayuda de un técnico. Luego hay que hacer ciertas configuraciones para que tu página web cargue dentro de Facebook en algo llamado «iframe» que también tendrás que contratar a alguien que te ayude. (yo mismo pude hacer todo el proceso y me demoré 1 día la primera vez, pero trabajé muchos años en sistemas, así que sólo fue cosa de documentarme, pero si eres nuevo y no conoces de sistemas, definitivamente contrata a un técnico o te vas a frustrar y mucho). Prefiero siempre que mis anuncios de Facebook carguen mi sitio web en un iframe antes que una página de fans de Facebook.
Puedes utilizar el URL de tu negocio o crear una nueva página de aterrizaje específicamente para los anuncios de Facebook. Por ahora, todo lo que necesitas saber es que necesitas una URL de destino. Asegúrate que si hablas de una URL en el cuerpo del anuncio, también coincida con la información que introduces en el campo de URL durante la creación del anuncio.
El Título Del Anuncio
Tienes que captar la atención del usuario de Facebook y por eso, querrás usar un título pegadizo. A diferencia de los anuncios de Google que son altamente orientados por palabra clave, los anuncios de Facebook son orientados más a demografías e intereses concretos. Deseas crear un título que indica el beneficio que conseguirá el visitante con tus servicios.
El cuerpo de tu mensaje es la carne del anuncio y le dice a los espectadores un poco más acerca de lo que estás vendiendo. Sólo se permiten 135 caracteres aquí, por lo que la necesidad de escribir apretado es una necesidad.
Una Imagen
Añadir una imagen gráfica para el anuncio es opcional, pero puede ser muy importante para captar la atención de la gente. Si tienes una imagen de tu producto o algo que ilustra bien tu servicio, entonces agregarla bien vale la pena el esfuerzo.
Una vez que completes todos los bloques necesarios, Facebook generará una vista previa de tu anuncio para que lo veas. El proceso de creación es muy sencillo y rápido. El resultado será un bloque de anuncios muy básico que Facebook mostrará al costado de las páginas que vean los usuarios. No esperes captar demasiada atención ahí, pero con un buen anuncio puedes agarrar a mucho de tu público. Lo importante es que la demografía coincida mucho con la demografía que compra tu producto para que el anuncio sea lo más rentable posible.
El anuncio no será grande, ni va a tomar una gran cantidad del tamaño total de la pantalla, sin embargo, va a destacar y captar la atención si se incluye un título fuerte y/o una imagen sólida para jalar los ojos de los espectadores fuera de la página de Facebook que están viendo.
Paso 2: Ajuste de La Orientación
El segundo paso en la creación de anuncios de Facebook es tal vez la más importante y poderosa. Aquí es donde los anunciantes tienen la capacidad para seleccionar a través de los 400 millones de usuarios de Facebook para dirigirse a un público que está predispuesto a tener un interés en tus productos o servicios. A diferencia de Google que se basa en las palabras clave para que esto suceda, Facebook en realidad utiliza una combinación de información que puedes usar para obtener resultados increíblemente precisos si sabes lo que estás haciendo.
Las características de orientación proporcionan dos capas potenciales de selección para ayudar a los anunciantes realmente a llegar a su audiencia de manera precia. El primer conjunto de preguntas en esta sección se refieren a:
Geográfica
Los anunciantes pueden afinar en demografías geográficas muy específicas si así lo desean. Facebook permite a los anuncios orientarse a todos los lugares, a diferentes países, estados o provincias específicos e incluso puede profundizar aún más a los usuarios de destino de las ciudades exactas. Esta característica hace que los anuncios de Facebook esencialmente beneficiosos para todo, a diferencia de Google que en algunos países no permite segmentar por ciudades, sino sólo por países. Un vendedor por Internet en busca de generar tráfico de visitantes internacionales puede obtener los resultados que busca. Entonces, un dentista en Santa fe, Argentina, puede mantenerse en contacto con sus pacientes actuales y conseguir nuevos usando esta segmentación, sin desperdiciar dinero. Todo se reduce a tomar la decisión correcta de orientación geográfica.
Demografía
Esta área permite a los anunciantes dirigirse a grupos específicos de edad y sexo. Las edades de los usuarios de Facebook oscilan entre los 13 y hasta bien entrados los 80 años. Para propósitos demográficos, la selección se detiene en 64. Los anunciantes también pueden dirigirse sólo a mujeres, hombres o ambos con sus anuncios. Para cumplir con las reglas de Facebook, los anunciantes tienen que mantener sus selecciones apropiadas de edad. Aquellos que venden bebidas alcohólicas a personas de 15 años, serán baneados.
Gustos e Intereses
Aquí es donde la focalización de Facebook se pone muy interesante. Los anunciantes son libres de establecer una serie de «intereses» en un cuadro de parámetros. Esto es algo así como las palabras clave de Google, pero es un poco más específico. A diferencia de los usuarios de Google que podría escribir «juguetes para niños» para encontrar algo que quieren comprar, los usuarios de Facebook pueden establecer tantos intereses como los que desean. Cuando lo hacen, Facebook y los anunciantes saben exactamente lo que a los usuarios los interesa.
3. Opciones De Orientación Avanzadas
A pesar que las características de orientación estándar de Facebook permiten a los anunciantes realmente reducir sus selecciones muy bien, este programa no se limita a lo básico. Los anunciantes también pueden seleccionar más características que ayuden a un mejor uso de los datos demográficos del público que buscan. Algunos de los parámetros demográficos avanzados que los anunciantes pueden establecer son:
Cumpleaños
Los anunciantes pueden dirigirse a usuarios de Facebook en sus cumpleaños. Esta es una gran manera de hacer contacto personalizado y captar la atención del usuario.
Intereses De Redes Sociales
Si los anunciantes lo desean, pueden dirigirse a las personas que buscan relaciones. Esto es ideal para una variedad de negocios, incluyendo las compañías de cosméticos, perfumistas, joyeros y más.
Estado Civil
Esta característica permite a los anunciantes llegar fácilmente a un conjunto único, los casados, los comprometidos e individuos en las relaciones. Los beneficios de este tipo de orientación pueden ser sorprendentes para una amplia variedad de negocios.
Idioma
Si un anunciante quiere afinar su publicidad en aquellas personas que hablan una lengua determinada, Facebook te permite hacerlo. Esto puede ser especialmente beneficioso para empresas internacionales que están tratando de entrar en nuevas ubicaciones geográficas.
Educación y Trabajo
Los anunciantes también pueden dirigirse a personas basándose en el nivel de educación que tienen y sus lugares de trabajo enumerados o afiliaciones organizacionales.
Conexiones
Los anuncios en Facebook también pueden dirigirse a personas en función de sus conexiones a ciertas páginas, eventos, grupos o software. Ellos también pueden dirigirse a las personas que no están conectadas a una determinada página o grupo de eventos o software. Incluso es posible llegar a los amigos de las personas que tienen las conexiones deseadas.
Paso 3: Lanzamiento De Una Campaña
El siguiente paso para inscribirse en la publicidad de Facebook es programar lo que se va pagar por los anuncios. El tipo de entrada requerido aquí incluye:
Moneda
Esta es la moneda que se utiliza para hacer una oferta. Facebook no sólo acepta dólares estadounidenses, sino también monedas de una serie de otros países, entre ellos Gran Bretaña, Japón, Dinamarca, Canadá y Turquía.
Huso Horario
Esta es la información sobre la ubicación geográfica del anunciante y zona horaria.
Nombre De La Campaña
Los anunciantes pueden nombrar a sus campañas para facilitar el seguimiento posterior. Esto puede llegar a ser muy importante una vez que se ponen en marcha campañas y se miran la estadísticas sobre los resultados cuando se comienzan a dar.
Presupuesto Diario
Facebook permite a los anunciantes establecer presupuestos de campaña mínimo de $1 dólar por día. El presupuesto inicial recomendado, se ha fijado en 50 dólares por el mismo Facebook.
Programación
Los anunciantes pueden programar campañas o seleccionar que su anuncio funcione continuamente hasta nuevo aviso.
Puja
Los anunciantes tienen la opción de pagar por las impresiones o pagar por los clicks. El pay-per-click es la opción que muchos anunciantes recomiendan. El sitio incluso ofrece sugerencias sobre cantidades a ofertar y estima el número de clicks por día. Facebook rebaja automáticamente los costos por click basado en sus subastas de publicidad si es que tienes un anuncio ganador. En esto es igual a Google porque si tienes un anuncio que se clickea mucho (un alto CTR) entonces Facebook gana más por el espacio publicitario, así que prefiere como anunciante y dicha preferencia se premia con un menor costo por click.
Terminando
Los últimos pasos involucrados en el lanzamiento de una campaña suponen una revisión del propio anuncio, una última mirada a las características demográficas seleccionadas y el presupuesto diario y coste por click. Una vez que el examen se haya completado, los anunciantes pueden establecer sus órdenes para la publicación inmediata de los anuncios (que tienen un tiempo de activación como de 1 día). Los anunciantes también tienen la libertad de modificar sus anuncios en este punto. Si los anuncios están bien, es mejor esperar modificarlos luego que los resultados empiezan a llegar al abrir la campaña.
Si el anuncio es satisfactorio, Facebook te llevará a una pantalla segura donde puedes pagar. Las opciones de pago incluyen tarjetas de crédito, como Visa, MasterCard y American Express y PayPal. La publicación es inmediata, pero los anunciantes tienen que ser conscientes del hecho de que Facebook se reserva el derecho de rechazar anuncios. Si una campaña en particular no cumple las normas de Facebook no se le permitirá pasar a la fase de publicación.
¿Cómo Funciona La Orientación?
Como ya sabes, Facebook permite a los anunciantes realmente llegar exactamente a la audiencia objetivo que buscan. Al tener la capacidad de concentrarse en datos demográficos muy específicos, los anuncios de Facebook son más capaces de ayudar a los anunciantes a llegar a los clientes potenciales que otras opciones en Internet, como Google. Incluso es posible mostrar un anuncio a una persona específica, si es que conoces su ID de Facebook.
La capacidad de orientación que ofrece Facebook junto con su base de usuarios en conjunto es lo que hace de este vehículo de publicidad una opción muy poderosa para los anunciantes. La capacidad de focalización simplemente aumenta las posibilidades de tus anuncios que se vean por las personas que están verdaderamente predispuestas a comprar tu producto o servicio. Esta exactitud en la publicidad, puede ayudar a los anunciantes llegar a las personas que tienen más probabilidades de tener un interés en un anuncio en particular. Esto aumenta las posibilidades de obtener clicks y lograr conversiones, mientras que ayuda a mejorar la rentabilidad de la inversión.
A diferencia de otras formas de invertir en publicidad en Internet, Facebook saca mucho de la conjeturas fuera de la mesa. En lugar de llegar a una audiencia más amplia y general como la publicidad en un periódico, la televisión o la radio, la focalización en Facebook permite a los anunciantes llegar a la gente realmente interesada, de las edades adecuadas, en las ubicaciones geográficas adecuadas y así sucesivamente.
Entonces, ¿Qué Significa Esto Para Ti Como Anunciante?
Toma un típico anuncio de televisión y compáralo con un anuncio de Facebook con objetivos bien definidos. A pesar que puedes ser capaz de establecer tu publicidad para que tu anuncio aparezca cuando es probable que lo mire un grupo demográfico en particular, no se pueden ajustar otros parámetros vitales que Facebook permite. Al publicar ese anuncio de televisión, no serás capaz de saber a ciencia cierta que llegue:
- Sólo A Personas De Determinada Edad
- Sólo A Personas De Un Determinado Sexo
- Sólo A Espectadores Con Interés En Un Area
- Hablantes De Una Lengua Determinada
- Personas Con Cierto Nivel Educativo
El resultado es que la estructura de anuncios de Facebook permite a los anunciantes llegar específicamente al tipo de personas que está tratando de llegar y lo haces de una manera que es mucho más precisa que otros vehículos de publicidad. La forma en que Facebook es capaz de dirigirse a un público es infinitamente más personalizada que casi cualquier otra opción de publicidad disponible. Esto es posible debido a que Facebook es un sitio de redes sociales.
Recuerda que la función principal de Facebook es servir de una comunidad en línea donde los miembros comparten información personal, tales como intereses. Esto significa que Facebook sabe mucho acerca de sus usuarios. Desde su ubicación física, escuelas en las que estudió e incluso las películas que les gustan. Este sitio tiene una tremenda capacidad de reunir información sobre su «población» y es capaz de hacer lo posible para garantizar que los mensajes de los anunciantes lleguen al segmento que quieren de la población.
Filtrar por los intereses en Facebook y la capacidad de clasificación demográfica es lo que hace que sea un gran vehículo de publicidad. Debes tener en cuenta que esta no es la principal motivación de Facebook. Si bien Facebook valora el dinero que ingresa, el sitio se centra en los usuarios, no en sus anunciantes. Esto significa que los anuncios, productos, servicios y métodos tienen que adaptarse a las normas del sitio. Si los funcionarios de Facebook no creen que un anuncio mejorará las experiencias de los usuarios en el sitio, no va a aprobarlos.
¿Cómo Lograr Alta Calidad En El Tráfico?
Si eres nuevo en el marketing por Internet, puede que aún no entiendas el valor de obtener tráfico de alta calidad o incluso lo que significa. En el mundo de la publicidad, en Internet, así como fuera de Internet, el tráfico de calidad lo es todo.
Digamos que eres dueño de una tienda física que vende artículos de cocina. ¿Qué tipo de compradores te gustaría que vengan por su puerta? Lo más probable es que estarías interesado en llegar a consumidores que están estableciendo hogares, buscando comprar regalos o incluso aquellos que están buscando encontrar artículos difíciles de conseguir. Lo que quieres es que tu publicidad diga con claridad quién eres y qué es lo que haces. También querrás llegar a personas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal.
Para las tiendas físicas, este tipo de orientación puede ser difícil. En el mundo en Internet, se vuelve un poco más fácil. Google utiliza palabras clave que se dirigen a personas que puedan tener un interés en un determinado tipo de producto o servicio. Con Facebook puedes buscar en las bases de datos de usuarios para encontrar a los miembros que tienen un interés establecido en lo que un anunciante ofrece. También puedes apuntar a datos demográficos específicos, regiones geográficas y mucho más.
En el mundo de los negocios en Internet, el tráfico (o visitantes del sitio web) es un elemento vital de las operaciones. Las empresas necesitan gran cantidad de tráfico para que puedan obtener ventas (o conversiones). La clave para mantener un sitio con visitas es la publicidad. La verdadera magia viene cuando el tráfico de un sitio web es calificado y predispuesto a hacer compras de los productos en cuestión. Aquí es donde Facebook realmente brilla.
El nivel de enfoque que Facebook puede proporcionar para llevar tráfico de alta calidad es bastante bueno. Aunque esto depende de la capacidad del anunciante para establecer las prácticas de orientación adecuadas, los beneficios pueden ser sorprendentes. Si el tráfico está calificado, los anunciantes tienen muchas más probabilidades de:
- Que Tus Anuncios Llamen La Atención
- Lograr Más Clicks
- Obtener Un Retorno Sobre La Inversión
Incluso si los espectadores no hacen click en tu anuncio de Facebook, estos usuarios serán más propensos a leer y prestar atención a aquellos que se ajustan a sus intereses específicos. Un fan de un programa de televisión en particular, por ejemplo, no tiene las mismas posibilidades de pasar por alto un anuncio de recuerdos relacionados con su personaje favorito como una persona que no tiene ningún interés en dicho programa de televisión.
El objetivo final de cualquier campaña de publicidad en línea es atraer tráfico a un sitio web o página de aterrizaje. Esto se logra cuando un espectador ve un anuncio y hace click en él. Gracias a las ofertas dirigidas en Facebook, es mucho más probable que los espectadores hagan clic para ver lo que un anunciante tiene para ofrecer. Esto puede llevar al siguiente paso que son las ganancias.
Dado que los usuarios que ven los anuncios en Facebook están predispuestos a los productos o servicios ofrecidos, ya hemos establecido que son más propensos a buscar. También son más propensos a hacer click. Una vez que llegan a tus páginas de destino, estarán más propensos a comprar lo que sea que estás vendiendo. Esto te proporciona un retorno sobre tu inversión y ayuda a atraer tráfico cualificado a tu sitio.
El tráfico de alta calidad es el alma de cualquier negocio y es lo que produce ventas. Lo que Facebook puede hacer es ayudar a los anunciantes a que el tráfico que reciben tenga un mayor porcentaje de posibilidades de convertirse en ventas reales. Esto hace que la inversión sea más sólida y produzca resultados por la inversión en publicidad.
Ahora que sabes cómo funciona el programa de publicidad de Facebook y por qué es tan exitoso, necesitas saber cómo adaptarlo a tu negocio. Hay una variedad de cosas que hay que considerar para poder obtener los resultados que buscas con esta plataforma. Hazlo bien y tus cifras de tráfico pueden crecer muy rápido a través de la publicidad directa y los beneficios que Facebook es capaz de ofrecer a sus anunciantes.