¿Crecer Negocio Con Marketing De Atracción?
La ley de la atracción es un sistema de creencias lo aplicamos en nuestro servicio de corredores inmobiliarios en lima y que puede llegar a darte lo que quieres en la vida y vamos a entrar de lleno en los principios de la ley de la atracción que van a guiar al éxito a tu negocio en Internet.
Esta no va a ser una discusión de tecnología sobre cómo aplicarla, al igual que muchos otros libros de marketing en Internet y no nos quedaremos empantanados en una gran cantidad dichos técnicos, porque no es necesario.
Este es un artículo que explica como tener resultados positivos mediante el uso de los principios del marketing positivo.
La ley de la atracción es el fundamento que subyace a los principios que vamos a presentar. A través de enumerar los principios habrá referencias frecuentes a la ley de la atracción, ya que sus principios están incorporados en muchas de las prácticas empresariales básicas sólidas como te darás cuenta. Al ir a través de estos principios, ¡te van a dar fuerza para crecer!
Debes Tener Un Propósito Y Una Pasión
Probablemente te sorprenderías al conocer cuántas personas comienzan empresas de Internet de las cuales realmente no se preocupan y de ahí puedes saber que no están aplicando las reglas para crecer negocio con marketing de atracción.
Muchos de ellos cayeron en las exageraciones de los gurús iguales a las millones de exageraciones hechas por las empresas de network marketing que ya son conocidas por todos, aunque en sí mismo, el network marketing es un modelo de negocio legítimo, así que estamos hablando mal de este sistema.
El punto es que debes estar realizando cosas por las que realmente estás preocupado, de manera profunda. En realidad, necesitas tener una pasión por tu producto y por tu empresa, sino no vas a tener éxito, así de simple.
Había una mujer que realmente quería comenzar un negocio en Internet, pero no era buena en las llamadas de ventas frías y ni siquiera quería probar las ventas y un día se encontró con una empresa muy conocida en busca de agentes de ventas para agregarlos a una organización de mercadeo en red en Internet.
Leyó todo el bombo que estas empresas suelen colocar en sus cartas de ventas y el tono sonaba demasiado bueno para dejarlo pasar.
Ellos le iban a ayudar a que el negocio se establezca, la pondrían a trabajar con un mentor, le ensenarían cómo hacer marketing, le ayudarían con la entrega de productos y mucho más.
Nunca Te Pueden Ayudar Con Los Contactos
Pero lo que no podían hacer era hacer los contactos con los clientes (es es la parte difícil de todo negocio).
Los productos eran sobre pérdida de peso y suplementos nutricionales y para ganar dinero tienes que disfrutar trabajar con la gente, escuchar sus problemas de salud y promocionar los productos.
Ella también tuvo que encontrar otras personas dispuestas a vender por ella pero nunca había utilizado personalmente los productos y ella sólo quería ganar dinero.
¿Puedes adivinar lo que pasó? La señora fue incapaz de vender productos, ya sea en Internet o fuera de Internet debido a 1) despreciaba la venta en frío, y 2) que estaba en esto por el dinero y no porque realmente creía en los productos.
Cuando trataba de vender los productos, ella pensaba que eran un desperdicio de dinero, tenía que aplicar los principios de crecer negocio con marketing de atracción.
Acuérdate que la ley de la atracción nos enseña que atraes lo que piensas porque si realmente no crees en tu producto o tu negocio, entonces vas a enviar esa vibración a los demás.
Ellos se darán cuenta de la actitud negativa, la falta de compromiso y la falta de entusiasmo y el destino te va a devolver lo mismo ya que siempre consigues lo que piensas, sea bueno o malo, punto.
¿Qué Harías Si No Necesitaras Dinero?
Aquí está una pregunta para puedas pensar.
Si tuvieras un millón de dólares depositados en el banco en este momento en una cuenta a tu nombre, ¿qué harías para ganarte la vida?
Si no tendrías que preocuparte por el dinero y pudieras hacer lo que quisieras, ¿qué cosa harías?
Tus respuestas te dirán cuáles son tus pasiones y lo que hay que hacer es confiar en ti mismo para tener éxito, pero eso no significa que tienes que lanzar tu negocio actual por la ventana y volver a empezar de nuevo, pero sí significa que tienes que encontrar una manera de satisfacer tus pasiones.
En el caso de la mujer que trataba de vender productos nutricionales, ella cambió de rumbo y en lugar de vender productos en los cuales no creía o no la apasionaban, comenzó un negocio independiente de escribir artículos porque la escritura es su pasión y también comenzó un blog motivacional y señaló los beneficios de los productos alimenticios y atrajo a nuevos clientes sin estar obligada a hacer ventas con llamadas en frío.
Hay un viejo refrán que dice, «Lo que el hombre pueda concebir, se puede lograr.»
¡Ahora hay una declaración positiva! Concibe tu pasión en la vida y alcanza tus metas. Si te dices a ti mismo que no puedes hacer lo que realmente quieres hacer, entonces no lo podrás hacer nunca. Siempre habrá una razón para posponer las cosas y seguir haciendo lo que no te gusta.
Crear Una Visión
Una sola idea nueva puede conducir a resultados trascendentales y ¡Es cierto! Una sola idea que está respaldada por la pasión que acabamos de mencionar es una oportunidad que no se debe perder.
La primera computadora personal, la Apple I, fue inventada en un garaje dentro de un edificio.
¿Crees que los inventores, Steve Wozniak y Steve Jobs, estaban pensando en el dinero cuando pasaron 6 meses creando el prototipo? No, no lo estaban, de acuerdo con los comentarios que han hecho en los últimos años.
Ellos estaban pensando en llevar la potencia de cálculo a los hogares.
Ellos imaginaron un mundo mejor en donde las personas tenían acceso a la tecnología en su vida cotidiana. ¡Esta era su visión! La computadora no era más que un producto.
Como mucha gente sabe, Wozniak y Jobs se convirtieron en multimillonarios ya que tenían una visión, siguieron una pasión y el dinero les siguió a ellos.
Estos dos desertores de la universidad son un excelente ejemplo de cómo un solo foco en la mente conduce a una nueva creación.
Lo que estaban pensando, disfrutando y haciéndolo con ganas de tener éxito, los llevó a crear un poderoso nuevo invento que cambió la forma en que el mundo hace sus cálculos.
Tu Visión Es Tu Impulso
En la Ley de la atracción del marketing una visión es un imán para los recursos que se necesitan para tener éxito. La gente reconoce a otros que tienen una visión y sienten más admiración por ellos. Las personas con una visión clara son líderes en la sociedad. Ellos son los que mueven los hilos y siempre están entusiasmados con lo que puede ser y no sólo lo que ha sucedido en el pasado. Cuando promociones tu negocio en Internet, tienes que proyectar con éxito la visión de atraer clientes. La gente quiere asociarse con los ganadores y los líderes. Brian Biro es un orador muy conocido que habla sobre temas como el liderazgo y el cambio. El usa un buen término que resume los pensamientos positivos necesarios para ser un visionario – «pensamiento de las posibilidades» (possibility thinking). ¡Lo que es un término maravilloso! Una visión no es un recuerdo, son posibilidades. Si eres capaz de transmitir tu visión en tus esfuerzos de marketing, las personas se sentirán atraídas por tu negocio y por ti. Entonces, ¿cómo lograr esto?
- Presenta un sitio web bien diseñado que no deja confusión en la mente del espectador en cuanto al propósito de la empresa
- Añade un toque personal a la campaña de marketing para desarrollar relaciones con los clientes en lugar de simplemente tener compradores de productos
- Dale a los clientes un montón de oportunidades a través de herramientas de análisis para establecer comunicación de 2 vías contigo
- Mantén tu sitio web o materiales de marketing con visión de futuro
- Siempre ser profesional y honesto en tus declaraciones al tiempo que expresas el entusiasmo
Un excelente ejemplo de una empresa que sabe cómo transmitir una visión en pocas palabras es Amazon. Aquí está un recorte de su página web visitada en http://www.amazon.com. ¡Ten en cuenta lo que se ve por primera vez en esta página!
Es evidente que Amazon quiere hacer que la lectura de libros esté al alcance de todos, en todas partes y a un precio asequible. Los vendedores transmiten la visión de la compañía en cuatro palabras: «Compra una vez, lee en todas partes». Es marketing brillante y tú puede hacer lo mismo … ¡es gratis! Una de las alegrías del marketing por Internet es que incluso una empresa individual puede utilizar los mismos conceptos de marketing y muchas de las mismas actividades que los vendedores más grandes. Estás pensando que no hay manera que puedas conseguir este tipo de éxito de marketing. Aquí hay una lección sobre la ley de la atracción. Estás pensando en lo pequeño y negativo y si estás pensando en eso, eso es lo que vas a atraer – ¡no mucho!
3. Enamorarse De Nuevo
Robert G. Allen en el libro «múltiples flujos de ingresos de Internet» discute el concepto de ser «centrado en el cliente» en lugar de «estar centrado en las ganancias». Estar centrado en el cliente significa que desarrolles una relación real con los clientes en lugar de procurar ventas a toda costa. El desarrollo de la confianza del cliente es esencial para construir un negocio exitoso duradero y que logra clientes que vuelven. Aunque las ventas de una sola vez pueden ser agradables cuando se producen, la buena sensación se disipa rápidamente cuando el ingreso disminuye debido a la falta de ventas repetidas.
El propietario de un negocio centrado en el cliente sabe cómo utilizar el servicio al cliente para desarrollar la confianza del cliente. Con la confianza viene un compromiso a largo plazo que logra crecer negocio con marketing de atracción. Una relación de confianza genera ingresos con él, demostrando una vez más que la ley de la atracción del marketing es un proceso exitoso.
La gente no elige los minoristas y proveedores de servicios basados sólo en el precio. Sus decisiones de compra no son siempre son racionales o utilizan una lógica tan simple. La gente quiere sentir que su negocio se valora. Por eso, la queja más común entre los clientes insatisfechos es haber recibido un mal servicio. Al establecer un vínculo con los clientes basados en la confianza, la relación se profundiza.
Piense acerca de dos personas que se reúnen, se sienten atraídas el uno a la otra y luego se enamoran. Sus emociones se vuelven más intensas y más profundas. No quieres que tus clientes se enamoren de ti, pero lo que sin duda quieres es que se enamoren de tu negocio. Para ello, primero debes atraerlos y luego hacer todo lo posible para profundizar la relación con ellos. Al hacerlo también puedes desarrollar múltiples flujos de ingresos, por la sencilla razón de que el marketing por Internet, relaciones públicas y servicio al cliente se mezclan en una nueva forma de marketing que podría llamarse mark-pub-cust-serv (¡es broma!) Entonces, ¿cómo profundizar las relaciones con los clientes? Piensa en cómo enamorarte otra vez y cómo quieres hacer todo lo posible para complacer a la otra persona. «Oh querida, ¡eres tan hermosa!» Estoy tan feliz que estés en mi vida. ¿Qué puedo hacer para hacerte feliz? Dime ¿cómo puedo demostrar mi amor por ti? Cualquier cosa que quieras, ¡te la doy!
Bueno, ahí tienes la idea para crecer negocio con marketing de atracción. Tienes que demostrarles a tus clientes que los amas y quieres que ellos también te amen. Las emociones positivas crean una realidad positiva y esta es la ley de la atracción del marketing.
- Entregar un mensaje constante de amor al cliente una y otra vez con una campaña de entrega de correo electrónico confiable con palabras de sabiduría, gran información y pruebas que realmente importan.
- Desarrollar una oferta promocional que los clientes encontrarán atractivas y ver como una señal que te gusta hacer negocios con ellos (como un regalo por dejar su información de contacto)
- Que sea fácil para los clientes tomar contacto contigo, dándoles opciones como: el correo electrónico, llamar por teléfono, chat, e incluso escribir (sí … algunas personas ¡todavía escriben cartas!)
- Concentrarte en proporcionar un excelente servicio al cliente en lugar de sólo promocionar productos
- Escucha comentarios y luego usa la información para mejorar el servicio al cliente
http://service.lego.com
El sitio de atención al cliente de Lego está listo para ayudar a los clientes en múltiples formas. Te das cuenta que esta página web no está vendiendo principalmente los productos, sino que está dando servicio. Puedes ponerte en contacto con la empresa, obtener instrucciones gratuitas sobre los juguetes de construcción de Lego, encontrar ubicaciones de las tiendas, leer una sección de ayuda o incluso completar una encuesta y dejar que la empresa sepa lo que estás pensando sobre ellos.
Lego ¡ama a sus clientes! y por eso hizo crecer negocio con marketing de atracción.
¡Tienes que amar a los tuyos también! Puedes usar los conceptos de la ley de la atracción con muy poca inversión monetaria. Estas son las ideas y conceptos que se pueden implementar y no son sugestiones de diseño web costosas. Incluso si sólo estás operando un blog en estos momentos, aún así puedes aplicar estos conceptos de «ama a tus clientes potenciales y nuevos como a ti mismo» en todo momento y verás que tus ventas aumentan y prosperarás con el tiempo.