La pregunta sobre cómo conseguir tráfico web es una muy común porque sin tráfico o (gente que visite tu sitio web) sencillamente no venderás nada.
Pero la respuesta no es tan sencilla como decirte: «Ve y anuncia tu sitio web en Google», ni nada parecido.
Ahora aprenderás que los esfuerzos combinados, van a resultar en un éxito mucho mayor que emprendiendo acciones aisladas y te lo puedo decir porque antes de tener mi agencia inmobiliaria en Perú, hice y hago negocios puramente de Internet.
Literalmente existen miles de formas de lograr tráfico hacia un sitio web y mucha gente quiere saber cuál es la mejor forma de hacerlo, pero también debes tener en cuenta que sin una buena estrategia de conversión, el tráfico realmente no sirve de mucho.
Y La Respuesta Es: No Hay Una Mejor Forma.
Cada una de las posibilidades de publicitar tu sitio tiene ventajas y desventajas y debes tener una estrategia diferente para implementarla, pero si a veces el sitio donde deseas publicitar atrae a una audiencia que podría ser mejor para tu producto o no tan buena, por ejemplo: Facebook es bueno para productos para personas mayores que no saben mucho que tienen la necesidad de algo e Instagram suele ser para público más joven y así.
Por ejemplo: El pago por click es lo más rápido para generar prospectos, pero tiene la desventaja del costo implicado y que el usuario busca activamente el producto y ¿cómo conseguir tráfico web de esta forma? en realidad no es my difícil, vas a Google y pujas por una palabra clave, lo difícil es hacer que esto te resulte rentable y hay que hilar muy fino para ello, pero si logras que sea rentable, lo puedes dejar corriendo sin muchos problemas.
El marketing a través de buscadores es efectivo, pero suele ser intensivo en mano de obra y para ver resultados de alto tráfico puede durar algún tiempo (dependiendo de cuanta gente tienes asignada al asunto).
La razón por las que todas las estrategias suelen ser equivalentes es porque el mercado se encarga de nivelar las cosas. Cuando algo es demasiado rentable, entonces mucha gente lo comienza a hacer y pronto la rentabilidad se coloca a los mismos niveles de otras estrategias.
La Fuerza Más Poderosa Del Universo
Por eso, los mejores resultados los consigues COMBINANDO esfuerzos para lograr un crecimiento exponencial, tal como lo logra hacer la fuerza de la capitalización (a decir de Einstein, la fuerza más poderosa del universo).
Si has tenido una deuda bancaria, ya sabes cómo es esto. Si debes $100 y te cobran 3% mensual de interés, entonces tu deuda comenzará a crecer así:
Mes 1: $100
Mes 2: $103
Mes 3: $106.09
Mes 4: $109.27
Mes 5: $112.55
Mes 6: $115.92
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Mes 60: $572
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Mes 80: $1,003.09
Es decir, que en un poco más de 6 años, la deuda se hará 10 veces más grande. Aun considerando la inflación, la ganancia del banco seguirá siendo enorme.
Ese es el poder de la capitalización (y la razón por la que hay tantos banqueros millonarios y muchos pobres por ahí).
¿Cómo Usar Esto Para Tu Negocio?
Si realizas acciones aisladas como lo hace la gran mayoría, sólo verás el resultado de ése esfuerzo, pero no verás el resultado de los esfuerzos combinados. En ese caso, el efecto de sumar 1 + 1 no es 2 sino 3 o quizás 4 o 5.
Por ejemplo: Si ofreces un producto determinado, puedes también ofrecer una opción de mayor costo que aunque sólo sea aceptaba por unos pocos, incrementará significativamente tus ganancias y con mayor beneficio para tus clientes. Esto en la jerga del Marketing se llama «Backend» y es uno de los trucos para hacer más rentable los negocios.
Otro ejemplo es enviar un email, pero también enviar un correo físico, lo que capitalizará tu esfuerzo porque el cliente tendrá mucha más confianza en tu marca.
Equivalente al anterior es anunciar en PPC y también colocarse en los resultados naturales. Muchos dicen: ¿Para qué vas a anunciar con PPC, si un sitio web ya tiene el primer lugar orgánico en los buscadores?
Pues, está demostrado que el tener 2 lugares en los buscadores te incrementa mucho el tráfico, no sólo porque apareces en 2 lugares en lugar de uno, sino que el prospecto al ver que estás en 2 lugares a la vez, tendrá más confianza en tu marca y probablemente al hacer click en tu anuncio, verá tu página con una óptica de mayor confianza, lo que incrementará tus ventas.
En cada caso anterior, está demostrado que se obtienen mejores resultados que con la suma de los 2 esfuerzos independientes y es una de las razones por las que no deberías estar preguntándote ¿cómo conseguir tráfico web?, sino cómo puedo combinar varias acciones de marketing para ser más rentable que la competencia?