Ser empresario de éxito no es nada fácil y los que lo han conseguido parecen sacados de algún cuento de hadas, pero en realidad hay algunos factores comunes en ellos y en éste artículo vamos a descubrir algunos de ellos y no hay en realidad una escuela de empresarios porque si bien algunas instituciones venden este tipo de preparación para hacer negocios, la mayoría de sus egresados terminan trabajando para alguien más.
Desde que comenzamos nuestro servicio de asesoría inmobiliaria, sabemos que el éxito se basa en aprovechar varias circunstancias que no suelen ser tan fáciles como verás a continuación.
1. Los Novatos Les Atraen Mucho Las Ideas
Una idea es nada.
No hay ningún valor en una idea en sí misma, lo realmente valioso de una idea es la implementación de la misma porque en los detalles se encuentra el hecho de tener éxito o fracasar con la misma idea de negocio.
Para poner un ejemplo: Amazon.com tenía una idea que muchos consideraban como genial, pero otros decían que iba a fracasar.
Amazon.com perdía cada vez y más dinero, pero la implementación de Jeff Bezos fue la que hizo de Amazon.com un éxito enorme luego que atravesó los años de pérdidas millonarias para pasar a la rentabilidad.
De la misma forma, los agentes inmobiliarios con ideas no son nada, es la implementación la que tiene valor.
2. Los Novatos No Quieren Tomar Riesgos
A los novatos les espantan los riesgos.
Es muy cierto que a nadie le gusta el riesgo y los empresarios de éxito no están ajenos a estos sentimientos, pero para ver si algo funciona o no, hay que arriesgarse y a veces hay que arriesgarse en grande, cosa que muchos simplemente no están dispuestos a hacer.
Tampoco es que los empresarios de éxito arriesguen por arriesgar, sino que toman riesgos bien calculados (cuyos cálculos a veces fallan, pero así son los business).
3. Los Novatos Quieren Más Visitas, Los Empresarios Se Enfocan En La Conversión
Esta si es una diferencia notable.
Los novatos realizan una página web cualquiera y cuando comienzan a tener algunas ventas, entonces lo que hacen es tratar de lograr más tráfico y más tráfico para lograr más ganancias.
Si tu página web gana $1 dólar por visita cuando debería estar ganando $10 dólares por visitante, entonces tienes un serio problema, aún cuando estés vendiendo mucho y ganando muy bien actualmente.
El principal problema es que si la competencia que realmente se enfoca en la conversión te la va a poner cada vez más y más difícil lograr visitas, simplemente porque pueden pagar más dinero en publicidad.
Donde tú inviertes 50 centavos en publicidad, tu competencia podría invertir 5 dólares por visitas, sabiendo que aún gastando todo ése dinero, sigue logrando una gran ganancia por cada visita.
Si tienes una conversión elevada, puedes comprar todo el tráfico que quieras y siempre parecerá barato porque ganarás mucho más, pero si tu página web convierte pobremente, todo tráfico te parecerá muy caro, ya sea SEO, PPC, Media Buys o lo que sea.
4. Los Novatos Esperan A Que Todo Esté Perfecto, Los Empresarios Se Ponen A Trabajar!
Nunca las condiciones van a estar «perfectas» para hacer negocio.
Siempre va a suceder algo que lo hará difícil y por eso, los verdaderos emprendedores inician en las condiciones en que se encuentran.
Cuando los Añaños iniciaron la venta de gaseosas en Ayacucho, había terrorismo y mucha inseguridad y muchos tal vez hubiesen pensado que no era el tiempo propicio para iniciar una empresa, pero fue precisamente ése entorno que hizo que la competencia de gaseosas no esté presente en Ayacucho y les resultó relativamente fácil posicionar su nueva bebida gaseosa en éste lugar.
Posteriormente, con una política de precios agresiva y con la ayuda de la recesión en varios países, los Añaños han crecido por varias partes del mundo y ahora son un corporación multimillonaria.
5. Los Novatos No Tienen Ideas Innovadoras
Iniciar una empresa con una idea basada en ofrecer lo mismo que competidores establecidos y con fuertes fundamentos es una de las recetas más seguras para el fracaso.
Por supuesto que siempre hay nichos para colarse y los grandes mercados donde existe mucha competencia son de los mejores porque brindan muchas oportunidades, es cierto que alguna ventaja deberás tener o alguna innovación tienes que aportar sino la competencia te va a aplastar de manera inmisericorde.
6. Los Novatos Quieren Hacerlo Todo
Los novatos piensan que lo pueden hacerlo todo y por eso pierden su tiempo ejecutando trabajos que valen $5 dólares la hora, cuando podrían delegar estas tareas de poco valor a otras personas.
Las tareas de $5 dólares son muchas, pero los verdaderos empresarios de éxito delegan todas ellas y se enfocan en hacer las tareas que valen $100 o $1,000 dólares la hora y por ello pueden ganar mucho dinero por su trabajo.
No te dejes engatusar por los trabajos de $5 la hora, que son muchos y es la razón por la que no vas a ver a Bill Gates revisando su email o su cuenta de Twitter cada 20 minutos.
Las personas de éxito realmente se enfocan en lo que más valor tiene y trabajan arduamente para aumentar el valor que proveen a sus clientes.
7. Los Novatos Desean Cambiar Las Cosas Los Empresarios Las Aceptan
«Me comenzó a ir mucho mejor en los negocios una vez que acepté como eran las cosas, en lugar de tratar de cambiarlas», decía un empresario exitoso.
Es cierto, cambiar las cosas te va a tomar mucho tiempo y no te va a beneficiar en nada y resulta mucho mejor tomar los procesos que ya existen y tomar las cosas como realmente son y hacerlas trabajar para que tu idea funcione adecuadamente.
Haciendo esto, tu vida estará con mucho menos stress y disfrutarás mucho más de tu negocio.
8. Los Novatos Desean «El Pelotazo» A La Fama, Los Empresarios Construyen Su Lista
Los novatos sueñan que los llamen a la televisión para conseguir fama, mientras que el verdadero empresario de éxito va construyendo su camino a la fama un email a la vez construyendo su lista.
Recuerda que no es necesario ser famoso ante todo el mundo para ser exitoso, sólo requieres ser famoso entre la gente que verdaderamente te va a comprar tus productos, por eso es que puede haber gente de mucho dinero de la que nunca has oído hablar porque pertenecen a un segmento de negocio que no está relacionado contigo, sin embargo; tal empresario es realmente famoso entre su público y tiene mucho dinero.
9. Los Novatos No Piensan En Que Nada Saldrá Mal, Los Empresarios Tienen Planes De Contingencia
Los negocios son como campos minados donde cualquier cosa puede salir mal.
Se parece mucho más a una guerra donde la estrategia va cambiando a medida que el adversario va reaccionando a diversos ataques o estrategias que se están desplegando contra él.
10. Los Novatos Tienen Miedo A Lo Que La Gente Diga, Los Empresarios Aceptan Verse Como Tontos Sabiendo Que Vale La Pena A Largo Plazo
Este es uno de los defectos no sólo de los novatos, sino también de la gente insegura de sí misma.
Los empresarios de éxito, así como la gente muy segura de sí misma, han desarrollado un espíritu que no le afecta «el qué dirán» o les preocupa muy poco, con tal de lograr sus objetivos.